论文总字数：17996字

摘 要

在线教育作为一种新的商业模式，凭借其独特优势在市场上拥有很大潜力。随着教育越来越受到人们的重视以及在运用互联网进行新一轮消费行为方式的变化，引发了人们对运用网站进行在线教育学习这种新型盈利模式的省视和探讨，这种探讨和研究对在线教育网站未来发展有着至关重要的影响。

本文重点研究在线教育网站的盈利模式，结合目前社会经济发展方向，商业化模型以及实践经验来规划本文的思路。基于目前国内外在线教育网站盈利模式发展状况。首先，分析它的细分市场和市场运营模式；其次，调研客户需求；再者，分析它的盈利模式，推断影响因素和产业链关系;最后从多角度总结在线教育网站的收益渠道，继而得出需要对在线教育的实施过程进行重新定位，在投资成本，分销渠道，财务管理以及利润分配等方面提出不同的建议。并从项目投资，合作战略关系，市场推广以及收益来源等多个层面提出具体的实施方案和建议，再以在线教育盈利模式具体实施案例加以验证。

关 键 词：在 线 教 育 经 营 模 式 盈 利 模 式

The Profit Pattern of Online Education Research

Abstract

Online education as a new business model.With its unique advantages in the market has great potential.With more and more people's attention , people has changed the consumer behavior because the use of the Internet . People are beginning to recognize the profit model of online education.It has an important influence on the future development of online education website.

This article focuses on the research on the profit model of online education, combining the direction of economic development and the business model .According to the domestic and foreign online education profit model development.First of all, it analyzes the market segmentation and market operation mode;Second, research customer needs;Furthermore, it analyzes its profit model, and its influence factors and industrial chain relationship;At last, it summarizes its revenue channel.In this paper, the implementation process of online education to repositioning, in the cost of investment, distribution channels, financial management and profit distribution.And from the project investment, cooperative relations, marketing and revenue sources, and many other aspects of the specific implementation of the program and recommendations.In addition to use specific cases to verify.

Key Words：E-Learning; Business model; Profit model

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 3

1.1 研究背景 3

1.2 研究的目的和意义 3

1.2.1 研究目的 3

1.2.1 研究意义 4

1.3 研究思路和方法 4

1.3.1 研究思路 4

1.3.2 研究方法 5

第二章 在线教育网站盈利模式发展现状 6

2.1 国内在线教育盈利模式发展现状 6

2.2 在线教育网站盈利模式分析 8

2.2.1 培训收费模式 8

2.2.2 中介模式 9

2.3在线教育网站盈利模式流程及优缺点分析 9

2.3.1 培训收费模式流程及优缺点分析 9

2.3.2 中介模式流程及优缺点分析 11

2.4 如何解决在线教育网站存在的问题 11

2.4.1 提高在线学习策略．增强在线参与能力 11

2.4.2 学习结果的应用与适应性低 11

2.4.3 整合优化在线资源提高网络滞后问题 11

第三章 在线教育网站用户需求调研 13

3.1在线教育网站用户需求调研 13

3.1.1 调查目的 13

3.1.2 调查对象 13

3.1.3 调查内容 13

3.1.4 调查方法 14

3.2 调查结果统计与分析 14

3.2.1调查对象的特征分析 14

3.2.2对网络及在线教育使用结果分析 15

第四章 在线教育网站盈利模式案例分析——沪江在线教育平台 19

4.1 沪江在线教育网站盈利模式发展现状 19

4.2 沪江网“阶梯式”网站盈利模式分析 19

4.2.1建立B2C网络交易平台 19

4.2.2实现沪江部落Web 2.0版社区服务 19

4.2.3创造链接教育机构目录盈利模式 20

4.2.4建立小Q问答咨询类盈利业务 20

4.3创建网校的可持续发展盈利模式 20

4.4沪江在线教育网站盈利模式总结分析 21

第五章 在线教育网站实现盈利模式的基本对策和建议 22

5.1 进一步完善在线教育网站的人力资源体系 22

5.2 提升在线教育网站的技术创新 22

5.3 加强对市场营销的重视 22

5.4 打造完善的互联网平台 23

5.5 建立在线教育网站合作关系 23

第六章 研究结论与展望 24

6.1 研究结论 24

6.2 展望 24

参考文献 25

致 谢 26

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