摘 要

作为开启一个全新领域的即新能源纯电动汽车大门的开拓者——特斯拉汽车，开创了一个从未被如此热烈讨论的汽车概念——电动汽车，并且拓展了汽车制造工业的一个新兴市场。同时，通过电池发展起来的比亚迪，在电池行业具有全球领先技术。秉承着技术优先的理念，比亚迪成功从电池行业转向汽车生产，凭借其自身的独特优势转化为汽车行业的竞争优势。因此，研究新能源汽车市场的经营模式，特斯拉汽车公司和比亚迪汽车公司是两个不容忽视的研究对象。

本文首先介绍了新能源汽车中的纯电动汽车目前的发展形势，接着层层递进地研究特斯拉和比亚迪这两个较为知名的企业的纯电动汽车经销模式，分别从生产销售、市场营销、后续服务等方面具体分析。由于特斯拉和比亚迪走的是不一样的发展路线，特斯拉走的是高端电动车路线，比亚迪走的是亲民路线，因此最后通过这两个案例分别给我国其他的电动汽车厂商一些针对性的启示。

关键词：纯电动汽车；特斯拉；比亚迪；经营策略

ABSTRACT

As a pioneer of a new field -- a new energy, pure electric vehicle -- the Tesla Motors opened up a concept that has never been so hotly debated before, dubbed the Florida Electric Vehicle, and expanded the automobile manufacturing industry in an emerging market.Meanwhile, Byd Company, who grew up with batteries, is a global leader in battery technology. Adhering to the concept of Technology First, Jády successfully switched from the battery industry to automobile production, with its own unique advantages into the automotive industry's competitive advantage. As a result, research into the marketing model of the new energy vehicle market can not be ignored by Tesla and BYD Auto.

This paper introduces the situation of pure electric cars in new energy vehicles at the beginning, and then studies the distribution model of Tesla and BYD Company's pure electric vehicles, from the production and sales, marketing, follow-up services, and other specific analysis. Because Tesla and BYD take different development routes, Tesla takes the high-end electric vehicle route, and BYD takes the people-friendly route, so in the end, through these two cases, we will give some other targeted electric vehicle manufacturers Inspiration.

Keywords：Pure electric cars；Tesla； Byd, marketing strategy

目录

摘要 I

ABSTRACT II

第1章 绪论 1

1.1 选题背景与研究意义 1

1.1.1 选题背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究方法与研究思路 2

1.2.1 研究方法 2

1.2.2 研究思路 2

1.3国内外研究动态 3

1.3.1 国内研究综述 3

1.3.2 国外研究综述 4

1.3.3 本文研究方向 4

第2章 纯电动汽车现状分析 5

2.1 新能源汽车简介 5

2.1.1 新能源汽车的基本信息 5

2.1.2 新能源汽车的发展现状 6

2.2 纯电动汽车环境分析 10

2.2.1 宏观环境PEST分析 10

2.2.2 中观环境波特五力模型分析 12

2.2.3 微观环境SWOT分析 13

第3章 特斯拉汽车经营策略研究 14

3.1 特斯拉汽车介绍 14

3.1.1 特斯拉汽车发展 14

3.1.2 特斯拉汽车最新业绩 14

3.2 特斯拉在中国的经营研究 15

3.2.1 生产与销售 15

3.2.2 市场营销 17

3.2.3 后续服务：充电与保养 19

3.3 特斯拉汽车发展的启示 20

第4章 比亚迪汽车经营策略研究 22

4.1 比亚迪汽车介绍 22

4.1.1 比亚迪汽车发展 22

4.1.2 比亚迪汽车最新业绩 23

4.2 比亚迪在中国的经营研究 25

4.2.1 生产价值链 25

4.2.2 核心竞争力 26

4.2.3 后续服务：充电与保养 27

4.3 比亚迪汽车发展的启示 28

第5章 总结 30

5.1 创新发展 30

5.2 结论 30

5.3 展望 31

参考文献 32

致谢 33

第1章 绪论

1.1 选题背景与研究意义

1.1.1 选题背景

根据官方网站的统计数据可知，2018年我国国内生产总值突破90亿元，2019年我国国内生产总值接近百万亿，随着我国的宏观经济不停地较快蓬勃发展，居民的年收入提高后，自然而然对生活质量的要求也不断提高，因此，汽车作为代步工具不断融入居民的生活。传统汽车以燃油作为动力来源，所以在社会高速发展的现在，人类对能源的需求快速增加。

从能源安全这一角度来分析，截至到2016年底，全球已勘测到的所有石油以及天然气分别可供全世界消费者消费50.6年与52.5年。从应对环境污染问题的出发点来看，汽车尾气的排放已经逐渐成为了环境污染和破坏的主要原因，全球和世界范围内每年约至少有650万人因严重的空气污染而受伤或死亡。另外，汽车能耗的增加也促使了二氧化碳的排放量逐年增多，全球气候变暖的趋势明显，尾气排放带来的影响尤为显著的是2017年我国平均气温相对于常年平均高出了0.84摄氏度。因此，各国中央政府也都认识到节约能源和降低排放是未来各个行业尤其是汽车行业的主攻方向，开发并普及新能源汽车迫在眉睫，新能源汽车最终将取代传统的燃油汽车。当然，一些汽车企业也已经开发了新能源汽车，其中知名度比较高的代表有日本的丰田、美国的特斯拉、中国的比亚迪等等。

1.1.2 研究意义

①理论意义

近些年，随着新能源技术的蓬勃发展，以及我国新能源汽车在全国范围内的推广和普及，各国也都开始积极发展各种配套的项目，如在政策上给予新能源汽车许可证或税率的各种优惠政策。国家率先制定收费标准，规划建设收费网络。随着这股新能源汽车的浪潮席卷全球，新能源汽车的消费理念也逐渐被消费者接受，特斯拉作为新能源汽车的先驱品牌，受到全世界汽车市场的认可。截止到2019年12月，从特斯拉官方网站上查得，超级充电网路在我国遍布了大约170多个城市，同时，每天持续运作的充电桩数量也不止2200个，同时，特斯拉企业还配备了大概2100个目的地充电桩，大量的充电桩呈现出横贯东西两部、相接南北大陆的稠密充电网路。