一、选题背景

因特网的迅猛发展正以前所未有的深度和广度影响和改变着人类生活的各个方面，越来越多的人开始意识到因特网所蕴含的巨大经济价值和无穷商机，并积极投身于电子商务活动网上商店以其投资少、适应性广、成本低、无需存货的特点发展迅速。截至2009年底，网上注册会员数已经接近1个亿，商品登录数量为2个亿。每天约有200万活跃用户在淘宝上完成交易，全年完成了约999.6亿元的交易规模。易观国际2009年5月中旬发布了最新的电子商务网站(包括B2C和C2C)的用户数渗透对比，其中淘宝用户的比例最高，达到了89.7%，排名第二的当当网仅为32.9%[1]。近年来，国家对三农的重视超过以往，消耗品网络营销已随着时代的潮流应运而生并不断发展。电子商务对生活的发展造成很大的影响。

当今时代像淘宝引入支付宝，实现了安全交易，网店的销售平台、在线支付、网上银行、物流，小到数码相机的广泛使用、在线沟通工具如QQ、旺旺等，当然，最重要的是已经有越来越多的人在思想和行为上能接受网上购物这种新的方式。而且随着人们生活水平的提高，对化妆品的需求也在不断的提升，许多年轻的女性对化妆品有着情有独钟的情愫，所以化妆品对于爱美丽的群体来说有着很大的市场。再者多数人群多是上班族，没有太多的时间去化妆品市场挑选自己中意的产品，这也就导致了化妆品网店的旺盛，花少量的时间去网店选购自己喜爱的化妆产品，即快速有方便。

（1）优势

① 随着消费者物质生活的不断提高，消费者的消费水平也有大幅度的提升，为了满足消费者的需求，终端价在100#8212;188元的中高档化妆品成为消费的主流。中高档产品的推广不但为企业带来了丰厚的收益，而且还提升了企业的品牌力。

② 随着消费理念的成熟，消费者更加关注自我身体健康。正如生态美化妆品创始人吴炳新先生所言，宣传让人类美丽十岁是所有化妆品企业的责任。伴随着消费者对健康的关注，化妆品的天然性，成为消费者的一个基本需求。

③ 不同年龄阶段的消费者，往往存在着不同的消费特征和消费需求。消费者用化妆品追求的是品牌赋予的新消费理由和附加消费价值，也就是品牌的定位。品牌的定位应该与细分市场的消费者的心智相融合。很明显，在新的社会经济发展形势下，将时尚、流行元素与化妆品传统经典相结合，是化妆品营销应该加强的。在这方面，像美如初化妆品在推广淡雅美如初化妆品时，针对25#8212;35岁之间的主流消费群，提出”轻松”的品牌定位，实际上就是为了满足新一代消费者新型的”护肤”需要。

（2）劣势

化妆品研发方向正在走向一条不归路。这就好像服装厂只研发服装款式，而不注重面料材质的选择和技术进步。这样就出现了金玉其外、败絮其中的局面。在华而不实地欺骗自我的同时，也向消费者撒下弥天大谎。如果有一天，这个谎言告破，将牺牲整个中国化妆品产业！

二、课题的目的与意义