1．目的及意义

互联网时代，面对全民化数字阅读趋势与网上书店带来的消费行为变化，以单一经营模式——“只售卖书”的传统实体书店受到不同大小的冲击，再迫于租金与人力成本的压力，实体书店行业整体萧条，多个连锁书店经历了“倒闭潮”。

尽管在整体势态不容乐观的情况下，仍有一部分独立实体书店因其特殊的经营模式而脱颖而出。他们将互联网时代所带来的新技术与书店自身特色相结合，重新构造与读者的关系，改善商业服务，在逆境中成长。由此更多的独立书店没有固步自封，纷纷效仿其精神，探索发掘更佳的商业模式以切合大众需求。经过几年的快速发展，独立书店着重于营造线下读书体验，由卖书转变为卖文化，逐渐引领读者回归。书是一个国家文化的象征，书店则是承载着文明与思想的痕迹，因此世界范围内，多个国家均对实体书店的复兴加以政策支持，经过多方面的努力，整个行业开始回暖复兴，呈现出欣欣向荣的势态。

经过一段时间的探索，国内目前实体书店主要有四种风格。第一种是受到诚品书店、鸢屋书店影响所发展而成的“复合经营模式”书店，以书为核心，又联动出售与书相关的文创商品，再辅以特色创意的装修，成为一个包罗书店、商城、餐饮及休闲与一体的文化场所，让“逛书店”融入到市民生活中。第二种是主打文化活动、沙龙分享型书店，定期举行文化活动，让人们走进书店，听讲座、音乐交流会，分享个人感悟等，成为一个承载读者、书店、设计师不同理念碰撞的社交场所。第三种是行业细分只售卖特定书籍的“主题书店”，有针对特定读者群的，譬如：以背包客旅游为主题的栈桥书店，以俄国文学为主题的黑龙江普希金书店等；还有针对出版社的，譬如：主营中华书局出版图书的伯鸿书店，还包含众多作者、学者的签名书籍。第四种是特色概念书店，与前三种不同的是，这一类书店创意大胆，更具互联网思维，但又难以复制。比如，鼓浪屿的24小时虫洞书店，结合其旅游景点游客众多的特性，让难以经营的24小时书店也在这里找到生命力；再如，无人书店、共享书店等。

国外的实体书店发展与国内有相同之处，如“复合经营模式”和主题书店等，除此之外，更有“数字化实体书店”成为一种新的经营模式，亚马逊所开展的实体书店为其中的佼佼者。亚马逊作为网络购书模式的开山者，又发现了实体书店的新风口，利用其网站购书所积累的大数据优势，在书籍的陈列上另辟蹊径，如同网上购书一样，用关联分类和指引分类来引导读者寻找感兴趣的书籍，这种体验被称为是“线下的线上购书”。线上与线下的数字化结合不止这一点，不仅有线上引流线下的例子，也有线下新建线上渠道的例子，比如德国兰登书屋研发阅读软件与数字化产品，增加用户粘性，多元化产业链。但无论是哪种风格的实体书店，都有一个明确的目标，即打造自身的品牌文化，扩大影响力，再因地制宜，根据不同的城市风格特色，建设更多自己的连锁书店。

但是在书店转型升级过程中，又凸显了新的问题。越来越多的书店发现他们在将店铺装修得精美后，依然缺乏人气和读者的追捧；书店引入复合经营模式却开始本末倒置，书籍的占比只有20%甚至更少。这些层出不穷的问题都是实体书店转型升级过程中无法避免的障碍，当务之急便是要明确原因，并找到合理对策。{title}

2. 研究的基本内容与方案

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本文以研究“生活方式提案力”作为书店转型升级中的核心要素，并选取言几又书店个体案例具体分析，分析其可行性及发展性。

纵观国内外实体书店的发展，无一例外都是在数字阅读的冲击下，不断适应现代人的阅读习惯，而阅读习惯是伴随着互联网数字化的发展不断改变，也就是先有了产品，人们的需才随之改变。同样的，将书店比作一个产品，它为读者提出生活方式的设想，让人们体验到文化与阅读的更多可能性，不再是局限于简单的货物交易过程，只要当实体书店这个产品成功之后，它才会真正的变成人们的需求。

鸢屋书店的创始人增田宗昭是“生活方式提案力”这个理念的大力倡导者，“生活方式”是一种新消费、且具有大众普遍性，特别是在年轻人中广受追捧。以几个简单的例子来说明，新一代的译者不光有翻译能力，更有作品鉴赏能力，他们是“书籍买手”，发掘有趣的作者与作品，带给大家价值；时尚达人提供搭配方案，出化妆穿着教程，他们是“时尚买手”。这些新导师的核心价值都是“生活方式提案”，它更精准的受众与传达、提供了更多的情感介入和社群介入，而不会有居高临下的“我的想法就是最好的，所以你也应该如此”，而是让大家知道，生活还有其他的可能性，了解自己之后也许会过得更好。

同理，书店不仅是卖书的场所，它更具有为读者提供更多生活方式可能性的想象力。盲目更风只能导致更多的书店难以为继，因此书店需要发现自己的个性，在转型升级的过程中跟上时代的脚步，明确自身特点，才能在这场路途中坚持到底。

基本内容：

1 绪论