论文总字数：18622字

摘 要

在科技互联网时代下，共享经济持续升温，作为时代与科技的产物，共享单车应运而生。共享单车的低碳出行和对“最后一公里”的完美解决深得广大群众的欢迎。就这样，共享单车受到了空前的社会关注和热钱追捧。而正因为资本的推动和单车的强可复制性，各类互联网公司都是卯足了劲抢夺这块“盘中餐”。现如今，资本混战愈演愈烈，各式各样的共享单车在资本的助推下进行线上线下，全国范围内的推广，但方式大都雷同。但要想企业稳步发展，就要以战略眼光谋划全局，谋求更大的市场空间，才能在国内外市场某得一席之地。

本文就以ofo小黄车在上海浦东新区的推广策略为例进行分析研究，基于小黄车所处的地域及小黄车自身特点，针对公司营销模式现状，通过问卷调研搜集相关数据，发现推广营销的欠缺之处，并在此基础上，应用营销学的相关理论提出新的营销推广方案。

关键词：共享经济 共享单车 “ofo” 推广策略

The research of “ofo ”shared cycling promotion methods in shanghai

--Taking Pudong New area for example

ABSTRACT

In the era of technology and Internet, sharing economy is becoming more and more popular. As the production of era and technology, shared cycling was invented. The low-carbon trip and perfect solution for ‘the last mile’ are popular among people. As a result, shared cycling attracts huge attention from the public and large amounts capital from the investors. In contrast, because of the push of capital and easy copying, all kinds of Internet companies try their best to take up the market. Nowadays, the capital fight is becoming fiercer, various kinds of shared bike are carrying out online and offline promotion all over the country with the help of capital, however, the promotion measures aren’t a bit different. If the company wants steady development, they need to make strategic plans layout for bigger market. Under the circumstance, they could have a space available around the world.

The passage based on the district, its own feather and the current promotion condition of the company to analyzes and researches the promotion strategy of ‘ofo’ in Shanghai with questionnaires and the analysis of promotion statistics.In this way, we could apply to some relevant marketing strategies to solve the deficit of the promotion management and promote new marketing strategies, which can make a theory support for further development of ‘ofo’ share cycling.

Key words：sharing economy;shared cycling;”ofo ”;promotion strategy

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外研究现状 2

1.2.1 国内研究现状 2

1.2.2 国外研究现状 3

1.3 研究内容和研究方法 4

1.3.1 研究内容 4

1.3.2 研究方法 4

1.4 研究路线 5

第二章 理论基础 6

2.1 共享经济的特点 6

2.1.1 共享经济的定义 6

2.1.2 共享经济的商业模式 6

2.2 推广营销理论 7

2.2.1 推广营销理论内涵的变迁 7

2.2.2 4PS营销理论 7

第三章 ofo共享单车在上海浦东新区推广现状分析 9

3.1 ofo共享单车的简介 9

3.2 ofo在上海地区的竞品 9

3.2.1 ofo、Mobike和Blue go go横向测评 9

3.3 ofo的市场占有率 12

3.4 ofo共享单车的推广现状 12

3.4.1 产品策略 12

3.4.2 价格策略 13

3.4.3 推广渠道 13

3.4.4 推广团队 14

3.5 ofo共享单车在推广营销方面存在的问题 14

3.5.1 产品问题 14

3.5.2 安全问题 15

3.5.3 公关问题 15

第四章 推广方案调查问卷及分析 16

4.1 调查目的 16

4.2 调查设计 16

4.2.1 问卷开头设计 16

4.2.2 问卷内容设计 16

4.3 问卷结果分析 16

4.3.1 小黄车的推广效果分析 17

第五章 ofo共享单车在上海浦东新区推广的优化方案 20

5.1 产品推广策略的优化 20

5.2价格推广策略的优化 20

5.3 渠道推广策略的优化 21

5.4 促销推广策略的优化 22

结语 24

参考文献 25

附录 27

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

近些年来，得益于移动互联网技术的快速发展，一些过剩产能的共享成为了可能，共享经济现象开始兴起。08年后，国外Uber、Airbnb、Wework,国内滴滴打车、快的打车、蚂蚁短租等一系列实物共享平台陆续开始出现，共享经济在国内外都出现了代表性的产业。2016年底，上海的大街小巷里铺满了黄色的、橙色的、蓝色的、绿色的单车，人们骑着上班，回家，买菜，逛街，郊游......不到半年的时间，全中国几十个省市都覆盖了各种各样的共享单车，青橙黄绿，目不暇接。一夜之间，仿佛整个上海成立自行车的海洋。

而其中最早萌发共享单车理念，最早进入中国市场的正是ofo小黄车，小黄车出现在上海市的大街小巷，人们又会纷纷跑去扫码使用，接着一个个品牌，一辆辆别的颜色的共享单车把上海市绘成了大染缸，在资本的迅速涌入和民众的疯狂追捧之下，共享单车们在各地圈地推广，其中在上海市的推广竞争尤其热烈。正是在这样的背景下，本文选择“ofo”小黄车在上海地区的推广方案进行研究。

1.1.2 研究意义

一方面ofo小黄车面对广阔的市场前景，如若占领市场利润可观，直接可以看到的就是未来的滴滴，但从另一方面来看，准入门槛低和资本的利诱让共享单车不停地进击，但谁能在这场战役中胜出并抓住机遇使公司在市场上稳步发展并跻身行业领先位置，提升公司的推广水平和能力是公司未来发展的关键。

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