摘 要

2019年，“中央一号”文件再次强调发展农村电子商务，提出了实行数字乡村战略，深入推进“互联网 农业”，同时重视扶贫工作的推进，各级农村部门组件4100多个扶贫技术专家组，农村村贫困地区的特色产业提升加快，说明了农村电商发展备受关注。

随着社交电商、内容电商的逐渐流行，自媒体营销逐渐用于农村地区农产品营销过程中，有效提高了农产品的线上销量业绩，从而推动农村电商的发展来促进农村经济发展，提高农民的经济收入。

论文首先总结归纳了目前国内外论文针对于农村电商的发展研究进行了梳理；接下来为正文的研究奠定下理论基础，明确目前农村电商的真正含义，自媒体的含义以及涉及到的营销理论；紧接着，论文分别阐述了农村电商以及不同类自媒体的发展概况，并结合农村电商建设情况考虑分析具备展开自媒体营销的条件，最后针对四类自媒体进行了农村电商自媒体营销方案的制定，得出总结性结论。

关键词：农村电商；自媒体；营销

Abstract

In 2019, the Central Document No. 1 emphasized the development of rural e-commerce again, put forward the implementation of the digital village strategy, and further promoted the "Internet plus agriculture". At the same time, it also emphasized the promotion of poverty alleviation. At the same time, the more than 4100 rural poverty alleviation technical experts group at various levels of rural sectors and the upgrading of the characteristic industries in the rural poverty areas accelerated. This shows that the development of rural electric business is attracting much attention.

With the trend of social e-commerce and content e-commerce becoming more and more popular, self-Media marketing is gradually used in the marketing process of agricultural products in rural areas to effectively improve the online sales performance of agricultural products, so as to promote the development of rural e-commerce to promote rural economic development and improve the economic income of farmers.

Firstly, the thesis summarizes the current domestic and international research on the development of rural e-commerce; secondly, it lays a theoretical foundation for the research of the text, and clarifies the real meaning of rural e-commerce, the meaning of self media and the marketing theory involved; secondly, the thesis respectively expounds the development of rural e-commerce and different types of self media, and combines the rural e-commerce with the development of rural e-media Considering the situation of e-commerce construction, the author analyzes the conditions for self-Media marketing. Finally, according to the four types of self-Media, the author makes the self-Media marketing plan of rural e-commerce and draws a conclusion.

Key Words：Rural e-commerce; Self-media; Marketing strategy

目录

第1章 绪论 8

1.1选题背景及意义： 8

1.2国内外研究现状 9

1.3研究思路与方法 10

1.3.1研究内容 10

1.3.2研究方法 10

1.3.3研究思路 10

第2章 农村电商自媒体营销理论基础 11

2.1农村电商及自媒体的概念界定 12

2.1.1农村电子商务概念界定 12

2.1.2自媒体的概念界定 12

2.2农村电子商务自媒体营销的相关理论 12

2.2.1病毒式营销 12

2.2.2情感营销模式 13

2.2.3互动营销模式 13

第3章 农村电商自媒体发展概况及发展可行性和必要性 14

3.1农村电子商务的发展历程 14

3.1.2 自媒体的发展概况 15

3.1农村电商发展自媒体的必要性分析 20

3.1.1营销市场规模庞大，自媒体的认知和接受程度高 20

3.1.2农村电商发展趋势要求 20

3.2农村电商发展自媒体的可行性分析 20

3.2.1农村电商增速持续领跑 20

3.2.2打通最初和最后一公里 21

3.2.3人才引进及培养 21

第4章 农村电商的自媒体营销模式研究 22

4.1农村电商微博类营销研究 22

4.1.1农村电商微博类品牌定位 22

4.1.2农村电商微博类内容运营 23

4.2农村电商微信的营销策略 23

4.2.1微信营销概述 23

4.2.2微信营销策略 24

4.3农村电商直播营销模式 25

4.3.1直播营销概述 25

4.3.2直播营销的营销流程 25

4.3.3农村电商直播的营销策略 26

4.4短视频的运营模式研究 27

4.4.1短视频的优势 27

4.4.2短视频的营销模式 28

4.4.3农村电商短视频运营策略 29

第5章 总结与展望 29

参考文献 31

致谢 32

第1章 绪论

1.1选题背景及意义：

农村电商一直是国家主要关注的农村发展方向，根据国家政策，农村发展未来依靠农村电商来推动农业发展。2019年是国家扶贫的关键年份，农村电商作为主要的从产业扶贫项目，国家中央一号文件提出，鼓励农村利用当地特色发展特色农业，以一村一品、一县一业为发展目标，提倡提高农产品质量，增强农产品的商标保护，鼓励创造特色品牌^[1]。着重发展“互联网 农业”，鼓励外出务工农民以及毕业生等回到自己的家乡创业工作，加大扶持来为农村电商发展输入人才，同时也强调加大基础设施的建设，完善农村电商的乡镇物流体系，根据农产品的生产环境以及地域来建设加工产业集群等。

当前，我国农村电商的发展十分迅速，农村电子商务作为一种新兴行业，逐渐改变了农民的传统营销模式，逐步成为农村地区的经济发展不可缺少的支柱性产业。