1.1研究目的及意义

作为信息时代的产物，电子商务的应用领域和应用深度飞速拓展，已成为经济发展中的可观增长点。但近年来，电商行业整体发展态势日渐“疲软”，综合类电商进入寡头竞争的白热状态，创新力逐渐下降。而伴随世界经济飞速发展，人均收入的提高和中高收入阶层人群的迅速扩大，使得消费质量跨越式发展，时尚电商作为新兴电商类别，在电商行业相对整体发展相对弱势的大环境下“异军突起”，并在时尚与电商的探索碰撞中迅速更新迭代，极大适应了个性化消费需求，其中融合买手制的时尚电商发展势头尤为迅猛。然而国内外已有的时尚电商的运营模式相关研究中，鲜有关于时尚电商融合买手制运营的分析；而买手制作为一种真正以消费者为导向的新型运营模式，在时尚产业领域产生并被广泛应用，它与同样具有生命力的时尚电商的融合便具有极高的研究价值和启示意义。因此，本文在买手制与时尚电商发展现状的认识基础上，剖析二者融合特征，融合优势以及融合效应，从理论上丰富了时尚电商运营模式发展的研究；另外从实践上来看，本文通过对时尚电商与买手制融合优化的侧重分析，对二者融合突破创新点提出建设性建议，可帮助实际买手制时尚电商的运营模式进行再创新突破，也对于促成新的消费模式和经营模式的诞生和推广有着积极的意义。

1.2国内外研究现状分析

黄紫薇、施新芽（2015）从买手及买手模式的理论研究出发，通过深入剖析欧美国家快时尚的服装买手品牌，找出品牌服装买手模式的发展优势；对中西方买手模式的比较分析，找出了中式买手模式的不足；最后对在中国发展品牌服装买手模式给出意见。 戴远帆（2015）重点研究买手运营模式在企业中的运用，分析了买手运营模式贯穿到服饰企业运作的各个方面具备的特点；以香港连卡佛等为例探索了买手制新趋势与在中国的适应性调整建议。商周刊2014年55期以当当跨时尚界转型为例，提出国内电商时尚化转型皆以时尚服饰为突破口，以唯品会，天猫的时尚领域开拓针对中小电商突破品牌电商的时尚化布局给出建议。刑程于新财经2013年9月刊提出国外时尚电商融资热潮并不能解决其所遇发展瓶颈的困境，而国内时尚电商的疲弱发展态势除了要解决技术支持与网络平台的硬伤，更应侧重于软服务品质的提高，追求更高品格的用户体验。

综合国内外研究来看,由于融合买手制的时尚电商发展历程较新，国内外研究当中基本没有对于买手制与时尚电商融合模式的综合分析。其中也鲜有对买手制度与时尚电商的准确概念界定，但在国内外相关文献的体现中，可默认为时尚电商是以时尚服饰为主要销售内容的电商平台，但并不仅限于此。由于国情差异，买手制和时尚电商在国内外的发展状况差别巨大，二者一般类型的定义在国内外差异显著。另外，买手制与时尚电商相关文献的研究主题较为局限于服饰与品牌营销方面，这一定程度限定了买手制的实际适用范围。买手制有效消除传统百货业态的落后于消费质量的提高的弊端，解决了行业间同质化恶性竞争的问题，买手制这一显著作用也没有在已有文献研究当中有过多体现，但它对于买手制能有机融合时尚电商并产生互促互进的共赢效益有着重要逻辑联系。在以百货业为主力的时尚产业更新迭代下，买手制获得自身的不断完善更新，对于市场导向与消费导向具有重要作用，这一点亦没有在已有文献中有相关体现，但该点可启示“买手制侧重运营而非买货”可更加凸显买手制的市场导向性作用，这对于研究买手制与时尚电商融合的创新突破极具指导意义。

2. 研究的基本内容与方案

2.1基本内容

本文主要研究时尚电商与买手制的融合特点，并结合该特点对买手制时尚电商再突破创新发展点给出建设性建议。本文共分为六个部分，第一部分为绪论部分，对本论文的研究背景及意义、研究内容和研究方法、国内外相关方面的研究状况以及本文创新之处与不足做概述。第二部分对本文讨论的两个主题“时尚电商”与“买手制”的概念及特征做出系统概述，并加入时尚产业概念以及时尚产业分别与时尚电商和买手制的逻辑联系概述，为下文贯穿买手制与时尚电商融合的必然性与及阐述买手制的普适性做铺垫；最后概述本文所用三种研究方法。第三部分从买手制与时尚电商融合的必然性，机制与效应分析对二者融合的特征点进行系统阐述,其中包括国外时尚电商Farfetch与ASOS的案例对比分析 。第四部分以国外时尚电商Net-a-Porter和shopbob为例，结合SWOT，4C分析法，从买手制如何发挥效益最大化以及买手制需要跳脱的性质认知误区，来研究时尚电商与买手制融合的优化。第五部分以第四部分阐述的“融合优化”为基础，提出关于时尚电商融合买手制再突破创新发展点的四条建议。最后一部分对全文进行总结并分析不足和提出研究展望。

2.2 研究方法（技术方案）

(1)案例分析法：本文将搜集整理有关Farfetch，Net-a-Porter，shopbob，ASOS的案例，结合上述案例个体自身缺陷与优势分析及其国内外研究分析现状，针对买手制在时尚电商的融合应用进行案例支撑。

(2)4C分析法：本文将结合经济学4C营销理论相关知识，利用4C分析法针对Farfetch进行市场营销组合的四个基本要素的全面分析，以探索以消费者需求为导向的买手制与时尚电商融合中的特殊适用性。