(一)选题背景 在我国网络购物市场迅速发展的背景下,淘宝网店因进入门槛低,操作简单,从而吸引了千千万万家网店开业,淘宝网也因此成为目前我国C2C市场的龙头老大,火爆的网络市场也因此带来了日趋激烈的竞争。

阿里指数的卖家概括地将经营阶段划分为新手、入门期、上升期、稳定期和资深卖家5个等级,其中新手占23%,入门期占32%,上升期占29%,稳定期占14%,资深卖家占2%。

由此可见,淘宝初创店铺是淘宝网店中数量最大的,占比超过50%。

作为接受新事物的先行军，许多大学生纷纷在网络交易平台上经营起网络店铺，在投资少甚至零投资的网络店铺里，他们该怎样定位自己的客户群，该怎样经营管理自己的小店铺，成了大学生创业者必须好好思索的主要问题。

因此,文章通过对淘宝初创店铺的营销环境进行分析,运用营销管理理论和基本工具,探索淘宝初创店铺的网络营销策略。

并通过研究如何使用各种工具宣传推广个人网店及各种推广策略方法的使用。

最终运用在自己的店铺以便别人来借鉴和学习。

 (二)研究意义 在网络环境下，消费者处于一个独立而安静的空间，有充裕的时间去搜寻有关的信息，他们的决策不像在传统模式下，容易受到现场营销人员的影响。

网上的消费者行为和传统的消费者的行为有一定的差异。

相应的，网络市场营销的方式与传统市场营销方式也会有很大区别，由此可通过研究淘宝店消费者行为，来制订相应的营销策略。