论文总字数：21393字

摘 要

随着社会的不断进步，人们生活水平的逐渐提高，对于精神追求的程度也是越来越高。新型产业——艺术培训机构出现在人们眼中。本文主要研究的是一所音乐培训学校的网络营销战略。因为伴随着网络经济时代的到来，各行各业都希望在网络方面得以发展。同样艺术培训市场也是如此，许多国内外的艺术培训机构尝试在网络方面得到突破，期望在未来的竞争中站立有利地位。中小型音乐培训学校想在巨大的艺术培训市场占有一席之位，拓展新的网络营销策略成为了迫在眉睫之事。

本文主要探究某音乐培训学校的网络推广与营销策略，分别从国内外艺术培训学校发展状况进行分析，利用问卷调查方式，分析了消费者对音乐培训学校营销方式的意见，而提出了一条适合某音乐学校发展的营销策略。主要内容包括：

1. ，介绍了论文的研究背景、内容、意义以及本文所采用的关键技术。
2. ，通过中小企业网络营销策略方面、消费者行为方面、网络培训学校方面三个方面对国内外艺术培训学校进行了分析。
3. ，分析了国内音乐培训学校的发展现状。
4. ，通过问卷调查的方式，分析了消费者对音乐培训学校营销方式的意见，并提出了合适的营销策略。
5. ，以某音乐学校为例分析其存在的问题，并营销策略和意见。
6. ，总结与展望

关键词：音乐培训学校 网络推广 营销策略

Research on the network promotion and marketing strategy of a music training school

Abstract

With the constant progress of the society, and the gradual improvement of people's living standard, for the spirit of the pursuit of a degree is higher and higher. New industrial art training institutions are appearing in the eyes of the people. In this paper, we main study is a training school of music of the network’s marketing strategy. With the advent of the era of network economy, all walks of life hope develops in the network. As the same kind of the art training market, many domestic and foreign art training institutions try to do to get breakthrough in the network, expect to stand up a favorable position in the future competition. The small and mediusized music training schools that want to occupy a seat in the giant Big art training market, to expanded the new network marketing strategy has become an urgent matter.

This paper mainly explores a training school of music network promotion and marketing strategy, respectively, from the development of domestic and foreign art training school to carry on the analysis, using the investigation method of the questionnaire, analyzes the views of consumers of training school of music marketing, and puts forward a suitable marketing strategies for the development of a school of music.The main contents include:

The chapter one introduces the research background, content, significance, as well as the key technologies used in this paper.

In chapter two reviews, through the small and medium-sized enterprise network marketing strategy, consumer behavior, network training school three aspects of the domestic and foreign art training schools were analyzed.

The chapter three analyzes the current situation of the development of the domestic music training school.

The chapter four, through the way of questionnaire survey, analyzes the opinion of music training school marketing way from consumer, and put forward the appropriate marketing strategy.

The chapter five mainly analyzes the situation of a music school after improving the marketing strategy.

The sixth chapter give a summary and prospect.

Key words: music training school, network promotion, marketing strategy

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1论文研究的背景 1

1.2论文研究意义 1

1.3 研究内容 2

1.4 论文研究的主要方法 3

第二章 国内外音乐培训学校的研究现状 4

2.1中小企业网络营销策略方面的研究 4

2.1.1 国内中小型企业 4

2.1.2 国外中小型企业 5

2.2 消费者行为方面的研究 5

2.3网络培训学校方面的研究 6

第三章 音乐培训学校的发展现状分析 7

3.1 音乐培训学校的发展现状 7

3.2 音乐培训学校目前所面临的问题 8

第四章 音乐培训学校营销战略的问卷调查分析 10

4.1 调查问卷 10

4.1.1 调查目的 10

4.1.2 调查问卷的设计 10

4.1.3 问卷的发放与收回 10

4.2 问卷分析 10

4.3 小结 19

第五章 某音乐培训学校的推广营销策略分析 20

5.1 某音乐学校的介绍 20

5.2 某音乐培训学校现有的营销策略及面临的问题 20

5.3 营销策略改进建议 21

5.3.1 线下营销模式 21

5.3.2 线上营销模式 21

5.3.3 网站建设 21

5.3.4 线上线下相互结合 22

5.4 服务方面的改进建议 22

5.5 营销战略和后续服务改善效果分析 23

5.5.1 营销战略改善效果分析 23

5.5.2 后续服务改善效果分析 23

第六章 总结与展望 25

6.1 研究结论 25

6.2 研究不足与展望 25

参考文献 27

附录 30

致谢 30

第一章 绪论

1.1论文研究的背景

随着社会的不断发展，人们的生活水平逐渐的提高。由之前的仅仅对物质生活的追求，到现在精神生活的追求。越来越多的人追求更高层次的生活。随着社会发展的如此迅速，人与人之间的竞争亦是愈演愈烈。更多的家长为了自己孩子的未来，更多的人选择让自己孩子在学习文化课的同时学习类似舞蹈、音乐和美术的艺术课程。俗话说艺多不压身，他们也是希望自己孩子在未来能够多一条生存之路。随之而来的艺术类培训学校就层出不穷。更多的“商人”抓住了这一商机，艺术培训的市场也是越来的蓬勃发展。

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