论文总字数：21695字

摘 要

在互联网 的大环境中，很多传统企业改变了自己的线下面对面的推广模式，转向线上网络营销的推广，更多的人选择网上进行购买护肤品，市场竞争越来越激烈，如何应用网络营销推广森田面膜成为企业迫切需要解决的问题。

本文主要采用市场调研与理论数据分析这两种手段，运用网络营销，电子商务，竞争战略理论等多种理论，对森田面膜从环境，客户，产品，竞争力进行分析，找到相应的护肤品推广策略，来达到宣传森田面膜知名度的效果。主要研究内容包括:

第一部分：介绍整个研究的背景和意义，国内外研究现状以及论文的主要研究内容和方法。

第二部分：整体分析下网络营销的现状和发展及存在的问题，从理论上对网络营销进行深度的研究。

第三部分：对森田面膜进行产品分析，从竞争者分析，SWOT分析来综合分析森田面膜的产品定位。

第四部分：根据分析森田面膜的优劣势，设计调查问卷，进行相应的问卷结果分析。

第五部分：根据问卷调查分析的结果，策划出营销策略，然后进行线上线下的宣传实施，打造森田面膜的品牌。

关键词：网络营销 森田面膜 品牌推广

Research of network marketing strategies for "Morita mask" in Internet plus environment

Abstract

In Internet environment, a lot of enterprise changed its traditional off-line face-to-face promotion mode, turned to online network marketing promotion, more and more people choose to buy skincare products online, more and more fierce market competition, and how to apply the network marketing promotion morita mask become enterprises urgently need to solve the problem.

This article mainly USES the means of market research and data analysis of these two kinds of theory, using the network marketing, e-commerce, competitive strategy theory and other theories, the morita mask from the environment, customers, products, competitive analysis, find the corresponding skin care products and promotion strategies, to achieve the effect of morita mask profile. The main research contents include:

The first part: introduce the research background and significance, research status at home and abroad and the paper's main research contents and methods.

The second part: the overall analysis of the status quo and development of network marketing and the existing problems, and theoretically the study of network marketing in depth.

The third part: the morita mask product analysis, from the competitor analysis, SWOT analysis to comprehensive analysis morita mask product positioning.

The fourth part: on the basis of analyzing the advantages and disadvantages of morita mask, questionnaire design, questionnaire results accordingly.

The fifth part: according to the results of the questionnaire survey analysis, planning the marketing strategy, and then to carry on the propaganda and implementation of the online to create the morita mask.

Key Words: Network marketing；Morita mask；Brand promotion

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.2 主要研究内容 1

1.3 研究方法 3

第二章 文献综述 4

2.1 国内外研究现状 4

2.1.1 国内研究现状 4

2.1.2 国外研究现状 6

2.1.3 国内外研究存在的问题及不足 6

2.2 网络营销推广理论综述 6

2.2.1 网络营销推广的含义及特点 6

2.2.2 网络营销推广的方法 8

第三章 我国护肤品网络营销的现状及存在的问题 10

3.1 网络营销的认知度不高 10

3.2 护肤品网络营销的运行环境差 10

3.3 网站建设的不足 11

3.4 营销策略不明确 11

第四章 “森田面膜”护肤品现状分析 12

4.1 产品现状分析 12

4.1.1 产品定位 12

4.1.2 产品销售情况分析 12

4.2 竞争分析 13

4.2.1 竞争者分析 13

4.3.1 SWOT分析 15

第五章 “森田面膜”护肤品行业市场调查与分析 17

5.1 调查目的 17

5.2 调查对象 17

5.3 问卷设计 17

5.3.1 问卷的设计思路 17

5.3.2 数据整理与分析 18

5.3.3 结果分析 21

第六章 “森田面膜”化妆品网络营销推广策略 23

6.1网店完善 24

6.2 线上推广 25

6.3线下面对面推广 27

第七章 总结与展望 28

参考文献 29

附录 31

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