摘 要

本文旨在通过对青岛海尔股份有限公司销售利润率的研究了解其销售收入情况及经营状况，分析青岛海尔所面临的宏观经济因素和企业内部自身因素，青岛海尔可从自身的财务状况和公司战略等方面找出不足，分析研究结果，为企业未来提高销售利润率提出建议。

本文大致分为三个主要部分，第一部分是研究的目的，以青岛海尔股份有限公司近二十年的销售利润率为研究对象，通过将各种收入与利润进行组合分析，分析各项指标的经济意义；第二部分重点研究了销售收入、利润及销售利润率三者的概念、分类、形成及三者之间的关系，并详细分析了青岛海尔股份有限公司的相关数据；第三部分基于青岛海尔所处行业及宏观环境，提出提高销售利润率的途径和具体方法。

研究结果表明：销售利润率对于衡量企业的盈利能力具有重要的指导意义，通过提高销售收入和降低销售成本的方法有助于提高销售利润率。

关键词：销售收入；利润；销售利润率；青岛海尔

Abstract

This article aims to understand the sales revenue and operating conditions of Qingdao Haier Co., Ltd. through its research on sales profitability, and analyzes the macroeconomic factors and internal factors of Qingdao Haier. Qingdao Haier can take its own financial position and corporate strategy. Find out inadequacies in other aspects, analyze the research results, and provide suggestions for the company to increase sales profitability in the future.

This article is broadly divided into three main parts. The first part is the purpose of the study. The sales profit rate of Qingdao Haier Co., Ltd. for the past 20 years is the object of research. By analyzing the combination of various incomes and profits, various indicators are analyzed. Economic significance; the second part focuses on the concept, classification, formation, and the relationship among sales revenue, profit, and sales profit rate. It also analyzes the related data of Qingdao Haier Co., Ltd. in detail; the third part is based on Qingdao Haier's industry and macro environment proposes ways and methods to improve sales profitability.

The research results show that the sales profit rate has important guiding significance for measuring the profitability of a company. It can help increase sales profitability by increasing sales revenue and reducing sales costs.

Key Words: sales revenue; profit; sales margin; Qingdao Haier

目 录

摘 要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1 研究目的和意义 1

1.1.1 研究目的 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外研究综述 2

1.2.1 关于收入内涵的综述 2

1.2.2 关于利润内涵的综述 2

1.2.3 关于销售利润率的内涵的综述 2

1.3 研究内容和研究方法 3

1.3.1 研究内容 3

1.3.2 研究方法 3

第2章 青岛海尔股份有限公司销售收入分析 4

2.1 销售收入的概念、分类及其形成 4

2.1.1 销售收入的概念 4

2.1.2 销售收入的分类 4

2.1.3 销售收入的形成 4

2.1.4 青岛海尔销售收入主要来源 5

2.2 销售收入变动表及趋势图 5

2.3 销售收入分析 6

2.3.1 所处行业分析 6

2.3.2 特殊值分析 7

第3章 青岛海尔股份有限公司利润分析 10

3.1 利润的概念、分类 10

3.1.1 利润的概念 10

3.1.2 利润的分类 10

3.1.3 青岛海尔股份有限公司利润主要来源 10

3.2 利润变动表及趋势图 11

3.3 利润分析 13

3.3.1 所处行业分析 13

3.3.2 特殊值分析 14

第4章 青岛海尔股份有限公司销售利润率计算及分析 16

4.1 销售利润率的概念及其形成 16

4.1.1 销售利润率的概念 16

4.1.2 销售利润率的形成 16

4.2 销售利润率变动表及趋势图 16

4.3 销售利润率情况分析 18

第5章 提高青岛海尔股份有限公司销售利润率的途径和方法 20

5.1 提高青岛海尔股份有限公司销售利润率的途径 20

5.1.1 降低销售成本 20

5.1.2 提高销售收入 20

5.2 提高青岛海尔股份有限公司销售利润率的方法 21

第6章 总结及研究展望 23

6.1 研究总结 23

6.2 研究展望 23

参考文献 24

第1章 绪论

1.1 研究目的和意义

1.1.1 研究目的

青岛海尔股份有限公司（简称“青岛海尔”）成立于1984年。在世界范围内，它是大型家电第一品牌。青岛海尔作为我国家电行业的领军者之一，在中国市场颇具竞争力的同时，也获得了海外市场的肯定。2001年，我国加入WTO之后，各个行业都出现了新的契机，也面临着更多的机遇与挑战。同时，上市公司通过企业管理了解到企业内外部各个环境因素都会影响企业的经营状况和盈利能力。

本文以青岛海尔近二十年的销售利润率为研究对象，通过将各种收入与利润进行组合分析，分析各项指标的经济意义。以此检查对基础理论和专业知识的认识和理解，系统地完善相关理论知识，提高理论水平。

财务指标之间存在内在联系，通过这种联系，将偿债能力分析、盈利能力分析以及营运能力分析有机结合起来,全面直观地反映青岛海尔的财务状况，并从分析中找到提高青岛海尔销售利润率的途径。结合青岛海尔的相关数据，通过运用所学的知识，学以致用，理论指导实践，提高综合应用的实践能力。通过研究某一企业的某一指标，举一反三，学会分析其他企业的其他指标。

1.1.2 研究意义

销售利润率也被称为销售回报率，销售利润率又可分为销售净利率和销售毛利率。销售利润率是衡量企业销售收入水平的一个指标，属于盈利能力类指标。计算销售利润率可以检验企业的盈利能力和利润结构。

本文分析近二十年来青岛海尔的财务状况，理论与实际相联系，提高运用理论的能力，强化理论在案例分析中的验证作用。运用定量分析和定性分析相结合的方法，整合和评估财务报表数据和非财务信息，分析青岛海尔所面临的宏观经济因素和企业内部自身因素，青岛海尔可从自身的财务状况和公司战略等方面找出不足，分析研究结果，为企业未来提高销售利润率提出建议。研究本文的过程中，通过整合大学所学财务知识，了解销售收入、利润与销售利润率三者的关系，并加以分析。在日后学习、工作中，可将其同样应用于财务报表中各指标间的分析，具有扩散效应。

1.2 国内外研究综述

1.2.1 关于收入内涵的综述

国际会计准则中对收入的定义：收入是指在某一会计期间内，企业的正常业务活动产生的经济效益的总流入额。总额指的是引起权益的增加，而不是由企业投资者的贡献所造成的部分。收入包括销售收入、股息、利息、特许权使用费和服务费。《中国现代会计手册》中将销售收入单独区分:销售收入是指“企业因为销售产品、商品和提供劳务,依照结算价格计算获得的货币收入”。国内学者朱开颐、恽魁龙（1980）详细描述了销售收入的含义：销售收入是指企业将产品按国家价格销售,为社会提供使用价值,同时根据等价交换的原则,向购买单位获得的货币收入,称为销售收入。

1.2.2 关于利润内涵的综述

美国财务会计准则委员会将其称作综合收益，指在某一时期，企业除业主投资和派给业主款以外的经济交易或发生其他经济事项和情况所导致的净资产的变化。我国《企业会计准则》将利润定义为在某一会计期间内，企业包括营业利润、营业外收支净额和投资净收益在内的经营成果。黄英（2013）提出应区分利润与全面收益，全面收益是全部由被确认的营业收入、营业费用、利得、损失构成的。营业收入和利得只有在符合被确认为全面收益条件的前提下才能被确认为利润，需要符合“已实现”的标准；如果与营业费用和损失相对的营业收入和利得被确认为利润，则该营业费用和损失也应确认为利润。

1.2.3 关于销售利润率的内涵的综述

销售利润率是反映公司产品销售盈利能力的指标。其公式为：销售利润率=利润总额/产品销售净收入×100%。其中“利润总额”来源于损益表,它是在产品销售利润的基础上，加减其他业务利润、管理费用、财务费用、营业外收支、投资收益等要素计算的结果。但是，当这些要素所占比重较大时,计算的“销售利润率”便不能正确反映企业产品销售的盈利水平。（刘洪文、李刚，1995）对于这种现象,他们提出了两种改善建议:①将分子改为“产品销售利润”,忽略其他业务利润的影响因素。这种做法,既可真实反映企业产品销售的盈利水平,也有利于同行业之间的对比。②将分母改为“全部收入总额”。这样,既可体现出企业最终的盈利水平,也有利于不同行业之间盈利水平的对比。

销售利润率反映企业的投入和产出的关系,企业管理者可分析产品的售价、成本及利润三者的相对变化，提高成本费用管理的效率，制订有效的价格政策。（曹凯，1999）

国内外学者们研究的销售收入、利润及销售利润率的定义存在细微差别，但都相对完善。从宏观和微观两个角度把握企业的销售利润率分析，提高了分析方法的科学性和实用性。无论是我国的财务分析领域还是国外的学术研究，其研究的方式、方法和方向都为现有的财务分析体系做了更为详实的理论补充和指导。但这些理论知识就我国目前研究现状来看，应用于实践研究的实例较少。希望通过本文的研究能够为家电行业的财务分析提供创新的思路，为行业内企业的经营管理和财务运营提出实用的方法。

1.3 研究内容和研究方法

1.3.1 研究内容

本文研究内容分为六章，前四章分别是绪论、销售收入分析、利润分析、销售利润率分析，以青岛海尔股份有限公司近二十年的销售收入、利润及销售利润率为研究对象，通过引入数据形成图表进行分析。第五、六章内容通过分析各项财务指标的经济意义提出帮助企业提高销售利润率的途径和方法，并对此做出总结及研究展望。

1.3.2 研究方法

（1）文献查阅法：充分利用网络资源和图书馆专业的图书、数字资源，阅读大量国内外优秀文献资料及理论研究成果，获取相关信息并进行整合，为论文的撰写提供资料。

（2）因素分析法：一种定性分析的方法，根据青岛海尔股份有限公司所处的家电行业选择应考虑的各种因素，包括宏观经济因素和企业自身原因等，凭借知识和经验研讨青岛海尔股份有限公司的具体情况。

（3）案例分析法：将青岛海尔作为特定研究对象，将其实际所处的环境与实际出现的问题进行详细分析。

（4）横向比较法：对同一行业的不同上市公司在统一标准下比较其销售利润率，选择与青岛海尔股份有限公司具有可比性的上市公司或选择行业平均水平。分别分析青岛海尔股份有限公司销售收入、利润及销售利润率近二十年以来的最大值、最小值及平均值，并分析所处的行业水平。

第2章 青岛海尔股份有限公司销售收入分析

2.1 销售收入的概念、分类及其形成

2.1.1 销售收入的概念

销售收入是指企业通过销售产品或提供劳务获得的货币资金以及应收款项。根据销售的类型，销售收入包括产品销售收入及其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。在销售过程中，企业为消费者提供使用价值或劳务，以满足社会的需要。同时也实现了产品和服务的价值，获得一定数量的销售收入，以补偿生产成本，确保公司的再生产继续进行。销售收入的多少取决于商品和服务的销售数量和价格。销售收入是公司取得财务业绩的基础，也是反映公司生产经营活动的重要财务指标。

销售收入的计算公式为：销售收入=商品销售数量×商品销售单价。

2.1.2 销售收入的分类

销售收入又被称为营业收入。根据营业收入所占比重及业务的主次和经常性情况，通常可将营业收入划分为主营业务收入和其他业务收入。即销售企业主营商品产品所获得的收入及其他销售所获得的收入。商品产品销售收入包括产成品、自制半成品、代制品、代修品和工业劳务销售收入等。其他销售收入包括除产品销售收入以外的其他销售和业务收入，如材料销售收入、运输等非工业劳务收入以及包装物出租收入。福利机构和公司特殊项目使用公司的产品看作销售计算销售收入。

2.1.3 销售收入的形成

收入是在企业日常的运营中产生的，拥有下列基本的特点：(l)企业得到的收入是指在一个会计期间内，企业经济利益的增长，表现在企业资本的增值与负债的减少，导致企业的净资产的增长。例如，公司卖出产品会增加银行存款或应收账款。(2)所有企业获得的收入和其所需要的费用相配比后,如果收入大于费用，企业才能产生利润,所以收入与费用、利润直接发生联系。但是，收入又需与负债、所有者权益所区别开来。例如，投资者投资企业,这只增加了企业的投入资本而不是企业的收入,企业取得的银行借款也只是负债并不是收入。虽然把收入分为经营性与非经营性有助于财务信息使用者对企业的经营方向与活动情况的了解,可不管是广义的收入要素还是狭义的收入要素，全是影响利润的增量的最终要素。

2.1.4 青岛海尔销售收入主要来源

青岛海尔主要从事冰箱/冷柜、空调、小家电、热水器、洗衣机、厨电、U-home 智能家居产品等的研发、生产和销售。公司渠道一体化服务业务为客户提供物流服务、售后等增值服务、家电及其他产品的配送。其主营业务收入中占比最大的为电冰箱，占比最小的为装备部品。

2.2 销售收入变动表及趋势图

青岛海尔股份有限公司1998-2017年营业总收入及主营业务收入如表2.1所示。

表2.1 青岛海尔股份有限公司1998-2017年营业收入 单位：元

青岛海尔的主营业务收入占营业收入的100%，无其他业务收入。如图2.1，1998-2017年青岛海尔股份有限公司主营业务收入的平均值为47,451,832,331.70元，其主营业务收入逐年增长，于2010年超过平均值。2010年及2015年为两个转折点，2010年后增速减缓，2015年后加速增长。其中1998年为主营业务收入最低值，2017年为主营业务收入最高值。

青岛海尔股份有限公司1998-2017年主营业务收入趋势图如图2.1所示。