文 献 综 述

一、论文研究背景与意义

随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色，庞大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站，通过网络调研市场，寻找自己的客户，这已经成为了习惯。网上巨大的消费群体和客户群体，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性将是一”重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。企业开展网络营销已经成为了一个必然趋势。

显然，传统营销方式已不能满足企业发展的需要，世联地产将发展目光从有形的市场转换到网络市场，企业面临着新的挑战，但同时也得到了新的发展机遇。网络营销作为适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新型营销方式由此应运而生。房地产企业想要长远发展，就必须随着互联网的发展制定出能适应的网络营销策划，这样才能满足市场的发展和需要。网络营销在克服传统营销方式的缺陷、协调企业与顾客关系、促进企业发展等方面起着重要作用。

二、国内房地产企业网络营销现状

随着信息技术的发展，电子商务被应用到各个行业，为企业带来了巨大的利润。电子商务使得产品更加直观的面向消费者，消费者也有了更多的选择。省去了中间环节，生产者和消费者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地产网络营销成本低廉，通过房地产网络，消费者可以与开发商、房地产顾问、律师等专家进行顺利的沟通和交流。
　　与传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势，它以消费者为中心，将信息直接传递给消费者，消费者可以根据自己的要求搜索自己所需要的信息并对其进行比较和筛选。房地产网络营销针对的目标消费群集中，可以实现高效营销，同时这种营销方式可以降低成本，提高效率，效果易于测量。
　　房地产网络营销优势明显，但是也存在不足。网络营销是一种虚拟环境中的营销，它与实际情况是由差别的，一些消费者难免对网络营销持怀疑态度。现在的房地产网络营销受硬件设施的制约，网络内容简单，房地产企业对网络营销的认识和投入不够。

我国大多数房地产企业的网络营销仅仅包括以下两个方面：建立企业的网站；在类似搜房网的房地产专业门户网站挂出项目的销售信息。一般的中小型企业的网站是鲜有客户访问的，一则是缺乏网站的推广，很多人不知道网站的存在；二则是网站内容单调，缺少更新。常见的就是公司简介、项目介绍和联系方式等固定的格式内容。企业有些仅仅是为了追求潮流，建立了一个企业网站，缺少专业人员进行更新和维护，流于形式，作用不大。在搜房网等房地产专业门户网站上挂出项目信息，就是网络广告的一种。由于房地产专业门户网站的访问量较大，影响力较广，可以给企业项目的销售带来一些好处，但是在推广企业形象的房地产品牌建设方面并无大的裨益。因为上面房地产企业和项目众多，相比教育竞争对手并无突出优势。

三、参考文献

[1] 王晓双.探析房地产网络营销[J].哈尔冰商业大学学报,2009-1.

[2] 王佳欢.房地产网络营销模式研究[J].现代商业, 2014-9.