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摘 要

最近几年来，淘宝网营销发展迅速，传统手工艺品也跻身于淘宝网营销的行列。本文以淘宝网中传统手工艺品营销分析了传统手工艺品的市场现状，通过查阅近年的相关文献，以调查问卷的形式发放给网民，以此结果为论文调查依据，最后对淘宝网中传统手工艺品市场调查进行总结，并提出提高淘宝网传统手工艺品营销的对策。

关键词：淘宝网 传统手工艺品 网络营销 淘宝网营销 市场调查

The Market Research of Traditional Handicrafts in Taobao

ABSTRACT

In recent years，taobao.com marketing is developing rapidly，Traditional handicrafts are also among the ranks of the taobao.com marketing。Based on the traditional handicraft marketing in taobao.com analyses the market situation of traditional handicrafts.Through access to relevant literature in recent years,To investigate the form of questionnaires distributed to netizen,This result is the basis for the investigation. Finally, summarizes the market research of traditional arts and crafts in taobao.com. And puts forward the countermeasures to improve the traditional handicrafts marketing in taobao.com.

Key word: Taobao.com ；Traditional Handicrafts ；Network Marketing ；Taobao.com Marketing ；Market Survey

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究内容 2

1.4研究思路 2

第二章 文献综述 4

2.1 传统手工艺品的界定 4

2.2传统手工艺品市场营销的研究现状 5

2.3淘宝网传统手工艺品营销的研究现状 6

2.4研究述评 7

第三章 淘宝网中传统手工艺品市场研究的问卷设计 9

3.1设计原则 9

3.2设计思路 10

3.3设计内容 11

第四章 传统手工艺品的市场问卷分析----以淘宝网为例 16

4.1调查对象 16

4.2调查结果 16

4.3调查结果的分析 23

第五章 提高传统手工艺品在淘宝网中营销的建议与对策 36

5.1淘宝网中传统手工艺品市场调查总结 36

5.2提高淘宝网中传统手工艺品营销的对策 37

结 语 40

参考文献 41

致谢 45

第一章 绪 论

1.1 研究背景

传统手工艺品是我国传统文化的重要组成部分，在文化价值上手工艺品有着自身独特的价值。传统手工艺品作为传统文化的一个重要标志使得手工艺品有着独特的重要性。传统手工艺品在发展迅速的社会中，作为传统文化多年积累而形成的结晶。传统手工艺品艺术传承和发展都遇到了一定的问题，传统手工艺品的传承得不到保证，在手工艺品的销售渠道上也不能面向广大的消费者。使得传统手工艺品还停滞在传统销售的局面上，面对竞争激烈的市场，手工艺品如何找到适合自身发展的营销模式显得异常重要。随着社会经济的快速发展，手工艺品也没有能得到迅速的发展，少数高档次的传统手工艺品成为了富有的标志，而多数手工艺品却因此被人遗忘而使得手工艺品的传承面临着巨大的压力。
在互联网迅速发展的信息时代，网上销售成为了销售模式发展的一个趋势，在此销售模式的趋势下，以传统销售为主的传统手工艺品面临着巨大的挑战，由于自身的特点，手工艺品多在具有文化价值的地域，在这些比较分散的地区手工艺生产规模较小，经营模式比较分散，使得手工艺品在巨大的挑战之下发展存在着许许多多的问题。传统手工艺品也朝着这个趋势去发展，开展电子商务模式，也有一些手工艺品发展电子商务也取得了成功，如何继续发展好电子商务模式将是以后研究的方向。传统手工艺品借助互联网开展网上销售将会是手工艺品销售模式的只要模式。

1.2 研究意义

传统手工艺品在淘宝网中市场发展是非常重要的，随着市场竞争越来越激烈手工艺品的发展也必须要做出自己的改变，借助电子商务开展符合自身特点的网上销售模式，传统手工艺品作为传统文化的组成必须要得到保护和传承，面临电子商务模式的迅速发展，如何将手工艺品融入到以淘宝网为首的网上销售渠道之中是具有重大意义的。

1.3 研究内容

对传统手工艺品在淘宝网上的销售进行调查分析，传统工艺品的消费额在淘宝顾客的总消费额所占的比例，调查传统手工艺品在淘宝网中店铺的购物渠道，分析手工艺品在淘宝网中的市场，并如何提高手工艺品在淘宝网中的市场提出意见。

1.4研究思路

本文主要的研究方法有：

1. 问卷调查法：传统手工艺品的市场研究现状究竟是如何，根据有效的参考文献设计调查问卷，发放问卷及时收回有效问卷，根据调查结果来分析，问卷调查能直接有效的了解传统手工艺品在淘宝网中的市场。

（2）文献调研：查阅近期传统手工艺品营销以及手工艺品在淘宝网中营销的文献。本文详细研究相关文献，在前人工作成果的基础上进一步开展研究，以确立本文的理论基础和发展方向.

首先，本文先是从以前的相关文献查找一些关于淘宝传统手工艺品市场发展现状、各种定义、影响因素等。根据查阅的文献，找到所需的资料，然后便以淘宝网为例，设计了一套问卷调查，并在线上发布结合线下问卷的方式发布问卷。根据收回的问卷调查结果来分析淘宝网中传统手工艺品营销的发展现状，并提出提高传统手工艺品在淘宝网中营销的对策。

研究思路如下图：

查阅中外文文献

淘宝网中传统手工艺营销研究现状

传统手工艺品营销研究现状

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