论文总字数：24317字

摘 要

随着中国互联网产业的快速发展与逐渐成熟，网络游戏产业从初步发展到日趋成熟。网络游戏行业内资金迅速聚集，高利润驱使游戏厂商大量研发新型、大型网络游戏，游戏用户数成倍增长，市场规模迅速扩大。在激烈的市场竞争中，网络游戏公司不但要做好游戏，如何营销推广好自己的游戏更是重中之重。

本文首先对网络游戏的内涵与外延进行介绍，然后对不同类型的游戏进行介绍。然后通过对网络游戏营销推广方面进行调查研究，找出其中存在的问题。然后以“剑网3”成功的营销推广为例，主要对客户端游戏提出针对性的网络游戏营销推广策略，希望能够对网络游戏企业的网络游戏营销推广有所帮助。

关键词：网络游戏 剑侠情缘网络版三 营销推广

Marketing promotion analysis of online games

-- ‘JX3 online’ as an example

ABSTRACT

With the development and maturity of Internet industry in China， the network game industry has gradually matured from the initial development.. Network game industry funds quickly gathered， high profits make many competitors a lot of research and development of new， large-scale online games， game users doubled， the market is rapidly expanding scale. In the fierce market competition， online game companies not only to do a good game， how to promote their own game is the most important game.

This paper first introduces the concept and background of the network game. And introduces the characteristics of different type of game. Then through to the network game marketing research survey. To find the problem， and then to "JX3 online" successful marketing， for example， put forward the appropriate network game marketing strategy. Hope to the online game enterprise network game marketing help.

Keywords: Online game； JX3 Online；Promotion way

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 引 言 1

1.1 选题背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究方法与内容 1

1.3.1文献研究法 1

1.3.2探索性研究法 2

1.3.3研究路线图 3

第二章 文献综述 4

2.1网络游戏的内涵与外延 4

2.2中国网游市场研究现状 4

2.2.1 中国网络游戏产业SWOT分析 4

2.2.2 网络游戏与文艺作品整合 5

2.3 网络游戏的类型 5

2.3.1 从游戏载体上划分 5

2.3.2 从游戏类型上划分 6

2.4 不同类型网络游戏的推广 7

2.4.1 手机端网络游戏推广 7

2.4.2 网页游戏推广 8

2.4.3 客户端网络游戏推广 8

2.5 文献评述 9

第三章 “剑网3”游戏人群对比分析 10

3.1 网络游戏发展现状 10

3.2 网络游戏人群规模 11

3.3 中国客户端游戏人群分析 11

3.3.1 中国客户端游戏人群性别及年龄分布 11

3.3.2 中国客户端游戏用户职业分布 12

3.3.3 中国客户端游戏用户了解游戏渠道分析 13

3.3.4 中国客户端游戏用户游戏及付费目的分析 13

3.3.5 中国客户端游戏用户喜欢的运营活动分析 14

3.4关于“剑网3”的用户人群分析 15

3.4.1 “剑网3”游戏人群性别及年龄分布 15

3.4.2 “剑网3”游戏用户属性分析 16

3.4.3 “剑网3”用户了解游戏渠道分析 17

3.4.4 “剑网3”用户游戏目的及付费目的分析 17

3.4.5 “剑网3”用户喜欢的运营活动 18

第四章 网络游戏营销推广存在的问题分析 20

4.1 游戏设计方面 20

4.2 游戏运营方面 20

4.3 口碑建设方面 21

4.4 游戏推广方面 21

第五章 “剑网3”营销案例分析及对策 22

5.1 游戏设计理念 22

5.1.1对中国传统武侠文化挖掘 22

5.1.2 自主研发的 3D 图形处理技术 22

5.1.3 平衡系统 23

5.2 游戏运营概念 23

5.3 销售活动 24

5.4 在线活动 25

5.4.1 在线 26

5.4.2 问答 26

5.4.3 BOSS 27

5.4.4 冲级 28

5.4.5 注册 28

5.4.6 闯关 28

5.4.7 其他 29

5.5线下活动目的 29

5.5.1 提高知名度 29

5.5.2 拓展新用户 30

5.5.3为用户提供除了线上活动以外的线下活动补充 30

5.5.4 为游戏的宣传创造内容 30

5.6 线下活动效果案例 31

5.6.1“剑网3”驿站 31

5.6.2 侠客行 32

5.6.3 “剑网3”活动效果 32

5.7 网络游戏的推广方式 33

5.7.1 与各个渠道商进行前期资源整合 33

5.7.2 与专业游戏网站进行配合 33

5.7.3 多平台的推广 34

5.7.4 多媒介的推广 34

5.8 案例分析对策总结 34

结束语 35

致 谢 36

参考文献 37

附 录 一 39

附 录 二 43

附 录 三 44

第一章 引 言

1.1 选题背景

游戏是人类发展进程中的必然产物，它能够将休闲和人们的社交沟通相结合，以和平的方式建立人与人之间的社交关系，能够为将来的合作分工打下一定的基础。随着互联网技术的发展，网络游戏真正的壮大了起来，开始以越来越炫酷的战斗特效和复杂有趣的情节吸引人们。2014 年，中国国内网络游戏市场规模达到 1144.8 亿，已经进入“红海”阶段^[1]。网络游戏产业迅猛发展，网络游戏的营销也越来越复杂化，多元化，从原来的单一途径到多途径多角度多深度的营销。但是，即使最新的网络游戏营销方案，也经常出现臆测市场，从而导致营销效果不理想的状况。

1.2 研究意义

如何在网络游戏市场规模的快速增长时抓住机遇，如何最好网络游戏的营销推广，是一个摆在所有网络开发商、运营商、渠道商面前的难题。网络游戏与市场上其他产品一样，想要获得成功，一套完整的营销推广方案是必不可少的。就像其他产品，公司对游戏的推广宣传只是营销的外显部分，而其核心则是为顾客提供更满意的、比竞争对手更好的解决方案。没有全方位的顾客导向，缺乏全员服务的意识，没有双赢合作、共同增值的科学管理，就无法建立持久的产品和品牌的竞争优势。本文将结合数据分析与实际案例，就目前的网络游戏营销推广策略进行浅层次的分析，希望能够提出自己对网络游戏营销策略的一些建议，希望我国的网络游戏产业越来越繁荣。

1.3 研究方法与内容

1.3.1文献研究法

文献研究法是根据确立的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被广泛用于各种学术研究中，其作用有：

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