论文总字数：23571字

摘 要

体育运动不断发展，一系列适用于体育运动的服装品牌脱颖而出。现如今居民的生活水平不断提高，在选择服装时更加注重其品牌知名度，体育品牌的服务对象已从专业运动员逐渐向一般民众转移。大学生喜爱体育比赛同时又对穿着打扮有着自己的独特观点，因此这一群体对体育品牌更为了解。另一方面，大学生对自己的职业生涯有着更多的梦想与追求，是当今最主要的创业群体。鉴于体育用品在市场上受欢迎的现状，一些大学生会选择通过加盟体育品牌的方式来进行创业。

本文以加盟耐克公司为例，基于品牌与加盟的相关理论，研究了大学生加盟体育品牌的具体流程；运用SWOT分析和调查问卷的方法，分析了大学生加盟体育品牌的合理性及成功加盟后的运营策略选择。结果表明，大学生加盟体育品牌是一个具有良好发展前景的创业契机，合适的运营策略是创业成功的必要保证。店铺选址、货品、宣传、促销等各个环节都与能否成功经营一家体育品牌加盟店有着密切的关联。

关键词: 体育品牌 加盟 耐克 运营策略

Analysis on the Process and Operation Strategy of College Students Joining Sports Brand

-- A Case Study of Nike

Abstract

With the continuous development of sports, a series of clothing brands for sports competitions were appeared. With living standards of residents improving, the brand awareness plays an important role in choosing clothing. Sports brand service transferred from the professional athletes gradually to the general public. At the same time, College students love sports competition wearing a dress has its own unique point of view, so this group is more understanding of sports brands. On the other hand, college students have more dreams and pursuits for their careers, and are the most important entrepreneurial groups today. In view of the popularity of sporting goods in the market, some college students will choose to join in the sports brand by way of business.

In this paper, taking Nike as an example, based on the theory of brand and franchise, study on the concrete process of college students joining in the sports brand. By using the method of SWOT analysis and questionnaire, this paper analyzes the rationality and operation strategy of college students to join in the sports brand. The results show that joining in the sports brand is a good development prospects of the entrepreneurial opportunities, the appropriate operating strategy is the necessary guarantee for the success of entrepreneurship. Shop location, goods, publicity, promotion and other links are able to successfully operate a sports brand stores.

Keywords: sports brand; franchise; Nike; operating strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 问题提出 1

1.2 文献综述 2

1.2.1一般品牌加盟 2

1.2.2大学生加盟 2

1.2.3体育品牌运营 2

1.2.4品牌加盟与品牌运营的联系 3

1.3 目的意义 3

1.4 研究内容 3

第二章 相关概念及基础理论 4

2.1 体育品牌的现状及特点 4

2.1.1品牌的内涵 4

2.1.2体育品牌概述 4

2.1.3国内外知名体育品牌概述 5

2.1.4体育品牌的特点 6

2.1.5体育品牌的周期稳定性 7

2.2 加盟的相关理论知识 8

2.2.1加盟的内容 8

2.2.2一般品牌加盟流程 8

2.2.3加盟风险 9

2.3 品牌运营的相关理论知识 10

2.3.1品牌运营 10

2.3.2一般品牌运营手段 10

2.3.3运营问题 11

2.4 本章小结 11

第三章 大学生加盟体育品牌的流程分析 12

3.1 大学生加盟体育品牌的条件 12

3.1.1直接加盟条件与案例 12

3.1.2大学生加盟耐克的方式与条件 13

3.2 大学生加盟体育品牌的流程 14

3.2.1大学生加盟体育品牌的理由及流程 14

3.2.2大学生加盟耐克的SWOT分析 15

3.3 本章小结 19

第四章 大学生加盟体育品牌的运营策略分析 20

4.1 问卷调查 20

4.2 问卷分析 20

4.3 策略分析 24

4.3.1定位策略 24

4.3.2库存策略 25

4.3.3宣传策略 26

4.3.4促销策略 27

4.4 本章小结 28

第五章 总结与展望 29

5.1 总结 29

5.2 展望 29

参考文献 30

附录 32

致谢 35

第一章 绪论

1.1 问题提出

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