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摘 要

安利作为中国直销界的龙头企业，经过几十年的发展形成了自身独特的直销体系。本文运用文献调查法广泛查阅各种文献资料，阐明安利直销体系下的人力资源管理实践。研究表明安利基于直销人员能力素质的培训体系，节省了成本，提高了培训效用。安利多元化的薪酬体系公平且合理。既保障了基层直销人员的生活需求，又激励了中高层直销员积极发展合作伙伴。安利的培训体系和薪酬体系，为人力资源工作者提供了很多管理方面的经验，让有培训与薪酬管理痛点的企业可以有所改善。

关键词：安利直销体系 人力资源管理 培训 薪酬

The Human Resources Practice and Enlightenment of Amway Direct Sale System

Abstract

Amway, as a leading enterprise in China's direct marketing industry, has formed its own unique direct sale system after decades of development. There is fierce competition among direct selling enterprises. This paper will use the literature survey method to extensively consult all kinds of literature, clarify the practice of human resources management of Amway direct marketing system. The research shows that Amway’s training system based on the ability quality of direct sales personal. It increases training effectiveness and reduces costs. Amway’s diversified salary system is fair and reasonable. It not only ensures the living needs of the grassroots direct sales personnel, but also encourages the middle and high level direct sales personnel to actively develop their partners. Amway's training system and salary system provide a lot of management experience for human resource workers. It allows companies with training and compensation management pain points to improve

Keywords: Amway Direct Marketing System, Human Resource Management, Training, Salary

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 2

1.3研究内容 2

第二章 安利及其直销体系 3

2.1安利集团概况 3

2.2安利直销的进化 3

2.3安利的直销体系 4

第三章 基于直销体系的安利人力资源管理实践 7

3.1安利人力资源管理的战略目标 7

3.2安利人力资源管理的实践 7

第四章 安利直销体系的培训管理实践 8

4.1安利直销培训体系的具体实践 8

4.2安利直销体系的培训结果 9

4.3安利直销体系的培训经验及启示 10

第五章 安利直销体系的薪酬管理实践 12

5.1安利直销体系薪酬管理的具体实践 12

5.2安利直销体系薪酬的实践结果 14

5.3安利直销体系薪酬实践的经验及启示 15

第六章 研究结论 17

参考文献 18

致谢 20

第一章：绪论

1.1研究背景

人才是企业的核心竞争力，用人不当会影响企业的日常运作。人力资源管理是把控人才质量的关键环节，越来越多的企业都重视起了人力资源管理。人员的编制、选拔、培养都涉及企业的用工成本，人力资源管理要为企业降低成本，增加效用。只有不断在实践中摸清规律，才能少走弯路，节省企业成本。安利集团的直销队伍本就人员众多，分散在全国各地，人员管理的难度比较大。直销发展至今，很多公司因为人员管理不当，出现传销等违法诈骗行为，最终倒闭。安利没有在混乱的直销市场中进行不法牟利行为，直销团队的管理越来越规范，员工素质普遍较高，得以生存至今。研究的重要性在于，通过对安利直销体系的人力资源管理进行细致的研究，从中借鉴对人力资源管理工作者有价值的部分，在以后的工作实践中汲取安利的经验。

直销企业省去代理商，分销商，广告商的环节确实可以节省成本，但隐形人员成本的忽略导致产品整体的性价比不高。时间一长市场的认可度和销售额会不断下降，直销自身商业模式的弊端显露无疑。近些年来电商兴起，运营效率高，用户体验感优越，给直销行业带来了致命的打击。向安利这样辉煌过的直销巨头也不得不开始转型，将电商和线下店铺相结合。直销员需要进行培训来适应工位岗位的转变，新的人才招聘工作也陆续开展，人力资源管理工作要保障企业的正常运营。中国正处于经济转型中，企业的转型迫在眉睫。人员的调动、引进和培训较为频繁，要制定新的岗位职责和薪酬制度。此时研究安利可以为许多企业提供参考价值，学习人力资源管理工作是如何进行的。

1.2研究意义

安利公司在进入中国的这二十几年间，经历过初期发展困苦的阶段，也经历过高速扩张的时期。发展至今公司随着政府政策的调整与直销环境的变化，不断改进自身的经营方式。企业规模不断扩张，直销员工数量巨大，因此人员管理繁琐复杂，人力资源部门的任务艰巨。本文研究的意义就在于通过安利进行人力资源管理的例子，让人力资源工作者学习如何通过合理的管理，实现人力资源的精简和高效利用，降低企业的用工成本。学习设计合理的人力资源系统构架来适应企业的转型。通过采取不同形式的薪酬激励措施，直观而又充分得调动员工的工作积极性，让员工发挥自己最大的能力为公司创造更多的效益。学习设计完整有效果的培训课程让员工得到全方位多层次的发展，具备各岗位的任职资格。不断扩充企业的后备人才力量，保障公司的平稳发展，实现企业与员工的共赢。

1.3研究内容

除本章绪论外，还包括五个章节，具体如下：

第二章的题目是安利及其直销体系，主要内容为安利的公司概况及直销体系的详细介绍。

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