1.1背景及意义

随着国民环境健康意识的增强，有机农产品日益受到青睐，市场潜力巨大。当前有机农产品有多种营销渠道，除了最基本的线下销售、现在还兴起与合适的电商平台开设旗舰店、购买农产品APP，还有借助微博、微信、论坛、博客等网络自媒体开展营销活动。在众多的社会化营销方式中，微博营销和微信营销尤为流行。

截止2016年第二季度，数据显示微信的月活跃用户数达8.06亿，这相当于中国人口的一半，如此庞大的基数自然代表着无限商机。而且，微信营销也正好解决了目前在有机农产品的营销过程中的诸多问题，如营销渠道较少、农户不了解营销、农户希望与消费者直接对接等问题。

从实践意义的角度来看，在有机农产品的销售过程中，越来越多的企业开始关注并使用微信作为新的一种销售渠道，但是大部分农户或者企业却困惑于如何正确的使用微信、如何将微信营销与企业的营销策略相结合。本文以xx有机农产品为例提出一套完整的微信营销方案，对有机农产品微信营销的研究和微信营销工作的开展具有很强的指导意义。

从理论意义的角度来看，微信是具有中国特色的网络营销工具和社会化媒体平台。而有机农产品的线上营销又是最近几年才开始快速发展的行业，所以国内外对于有机农产品的微信营销还处于理论研究阶段，本文选取了最近几年做的比较好的有机农产品微信公众号作为研究对象并对其存在的问题提出对策，对今后这方面的研究具有借鉴意义。

1.2国内外研究综述

1.2.1国外研究综述

有机农产品的概念始于1924年，相比于国内的发展，有机农产品在美国、日本和欧洲等国外的发展已较为成熟，形成了具有典型性、代表性的销售模式，这些模式对我国的有机市场发展可提供一定的借鉴。

R Morteza Akbari通过比例随机抽样法研究了伊朗地区消费者的态度因素，认为教育知识的高低、监管的措施、经济的支持是有机农产品市场快速发展的基石，因此国家要制定相应的政策来支持。Siemon指出美国的有机农产品销售中，采用有机谷（美国北部最大的有机专业合作社）来发展，其含义是区域性有机生产商的合作，它被组织为一个新一代的合作，通过吸纳赞助成员来发展该合作社，并且有机谷还在积极的创新新模式。LK Narine通过Logistic回归分析有机番茄销售的影响因素，得出如果销售商在有机市场中采用差异化战略，那么消费者都愿意支付有机番茄的溢价，这样既让农场的收入提高，也能满足消费者自己的需求意愿。

总的来说，国外对有机市场的研究进行了模式的构建模型的运用比较多，这对于我国在日后扩展有机销售市场具有重要意义的。