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摘 要

随着信息化的快速发展，网络也已经渗透到了生活的方方面面之中，传统的企业营销已经远远不能满足竞争的需求，网络营销的作用日渐凸显。网络营销符合了时代发展的潮流，同时具有着方便、快捷、高效的特点，打破了营销中时间空间的限制，具有巨大的优势。但是在实际运用中，网络营销的策略还有许多可以改进的地方。

本文通过小米手机作为研究案例，将网络营销和传统营销进行分析对比，用理论知识分析了手机市场的大环境以及小米手机目前的网络营销现状。在以上分析的基础上设计调查问卷，搜集以大学生为主要调查对象的消费者对小米手机营销的看法，最后对问卷进行统计分析，为小米手机今后的营销推广提出改进意见。

通过对小米手机网络营销推广策略的研究，将理论应用于具体的实践中去，为网络营销推广策略的研究提供参考。

关键词：网络营销 小米手机 传统营销 营销策略

MI Phone E-commerce Brand Marketing Research

ABSTRACT

With the rapid development of the information technology, the network has penetrated into every aspect of lives. Today, the traditional marketing strategy has been far away from following the requirement of the competition, and the Internet marketing has been playing an more and more important role .Internet marketing caters to the trend of the times with the advantages of being convenient, swift and efficient, breaking the limits of time and space. However, there are still several points could be improved in the practice for Internet Marketing.

This paper take the MI Phone as the case to compare the strategy of Traditional Marketing and Internet Marketing, theoretically analyzing the whole marketing environment and the current marketing status of MI Phone. And a questionnaire has been initiated based on the above analysis, collecting the customers’ opinions mainly from undergraduates on the marketing strategy of MI phone. Finally there will be a statistical analysis based on the feedback of questionnaires and ideas for improving the MI phone marketing strategy.

By researching the Internet marketing strategy of Mi Phone and applying the theory into practice, this paper is presented as a reference for further study on promoting Internet Marketing strategy.

Key words：Internet marketing; MI Phone; traditional marketing; market strategy

 目录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2 小米手机背景 2

1.1.3研究意义 2

1.2国内外研究现状 3

1.2.1国外研究现状： 3

1.2.2国内研究现状： 3

1.3 研究内容、思路 4

1.3.1研究内容 4

1.3.2研究思路 4

第二章 文献综述 6

2.1网络营销与传统营销 6

2.1.1 传统营销概述 6

2.1.2 网络营销概述 7

2.1.3 网络营销与传统营销的区别联系 8

2.2网络营销策略概述 10

2.2.1 营销策略的定义与发展 10

2.2.2 营销策略的影响因素 11

2.3 调查与分析方法综述 12

2.3.1统计调查 12

2.3.2统计分析 12

第三章 小米手机品牌营销推广问卷设计 14

3.1 手机市场环境分析 14

3.1.1市场分析 14

3.2 调查问卷设计 18

3.2.1研究目的 18

3.2.2评价指标 18

3.3 调查问卷发放与回收 20

第四章 回收资料的分析 21

4.1 问卷说明 21

4.2 基本情况分析 21

4.2.2年龄以青年学生为主 22

4.2.3所在单位大多为学校 22

4.2.4 受教育程度多为本科 23

4.2.5真正手机“发烧友”数量有限 24

4.3 小米手机营销推广分析 24

4.3.1小米手机品牌认知情况分析 24

4.3.2 小米手机使用情况 26

4.4 小米手机建议归纳分析 29

第五章 小米手机营销改进方案 30

5.1小米手机的营销策略 30

5.1.1小米手机现行营销策略及效果概述 30

5.1.2小米手机营销策略缺陷分析 32

5.2修改方案 33

5.2.1建立线下实体店，发展线下销售维修渠道。 33

5.2.2塑造品牌形象，扩大产品种类 33

5.2.3 饥饿营销模式适可而止 34

结束语 35

参考文献 36

附录 38

致谢 40

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1研究背景

营销是指生产者以市场需要作为依据，对产品进行组织生产，并通过销售手段将产品提供给需要的客户。兰晓华在其所著书籍《销售88定律》中说到“营销以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广、扩充，营造需求氛围，来进行目标销售，达到广告效应、品牌效应，树立品牌性。”^[1]随着我国经济的不断发展，企业之间的竞争日趋激烈，产品的竞争就是企业竞争的时代已经过去，现在的竞争更是全方位综合的竞争，而关系到产品销售、品牌形象等方面的营销就显得尤为重要。

众所周知，受信息化浪潮席卷的社会是网络信息化的社会，人们的生产和生活越来越离不开网络。根据CNNIC发布的数据显示，截至2013年12月底，我国的网民规模达到了6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升了3.7%。上面的数据显示，我国在互联网上有着广大的市场，存在着大量的潜在消费者，并且中国的互联网市场还有很大的发展空间，这让各企业对互联网产生了极大的兴趣与信心。计算机网络技术的普及与企业对电子商务活动的前景的乐观预期，使得电子商务蓬勃发展，电子商务品牌的营销推广也愈发受到重视，网络营销在整个营销活动中起到了越来越重要的作用。

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