文 献 综 述

一、研究背景

1、随着市场竞争的日益激烈，中小企业如何建设有凝聚力和战斗力的团队，发挥团队的高效性，进而不断培育和提升企业竞争优势，在竞争中处于优势地位，是中小企业必须面对和解决的重大问题，随着经济的增长和发展，中小企业团队建设是有计划有组织地在中小企业内部开展团队成员的沟通交流活动，增进团队成员之间的了解与信赖，促进在工作中分工协作高效与和谐,形成对团队目标的清晰明确和高度认同使团队工作更为高效快捷,一切围绕这一目标开展的所有工作都称为中小企业的团队建设^[1]。

2、企业创始人为团队设立的激励机制应该起到提高创业团队的积极性，使团队成员能够更好的把握企业商机的作用，这种激励机制必须贯穿于建立团队、增强创业氛围，培养团队有效性的整个过程中，一个企业能否吸引到所需要的高素质团队成员并留住他们，在很大程度上取决于企业能够给予他们的物质报酬和精神报酬，即团队的物质激励和精神激励，团队成员的技能发挥、经验积累、敬业精神、风险意识和创业企业的关心程度等都是通过合理的报酬制度，即通过团队的激励机制来实现的^[2]。

3、团队理论在实际工作中逐渐得到广泛应用,不同知识广度和知识深度的成员的知识共享,有利于团队成员优势互补,减少成员和团队的知识缺口,提高团队整体知识位势成员之间如何相互协作共享知识,实现团队共同目标已成为团队激励理论的一个重要研究趋势^[3]。

二、研究内容

本文主要研究重点在于探究中小企业A的团队激励与对策研究的现状及研究办法，找出其过程中存在的问题并进行综合性的分析，能够有效的帮助其更好地进行企业的团队激励与对策研究工作，人员素质参差不齐，团队精神缺乏，团队建设意识薄弱^[4]，中小企业的团队激励应该体现多样化的特征、激励要体现团队成员的存在价值和个体差异^[5]，营销团队激励优化的基本思路、营销团队激励优化的具体对策^[6]，从企业的长远发展和整体利益看，实现团队自觉努力工作而企业不监督的模式对于企业来说是最优的、知识团队薪酬激励、双通道职业发展规划、缔结知识团队心理契约^[7]，构建稳定的团队与企业间契约，稳定的团队与企业间契约是构建其他层面团队契约的基础、维系和谐的员工与团队间契约、增进融洽的员工与企业间契约^[8]。进行有效的激励、注重领导的影响力^[9]，企业将更多地依靠团队的力量去完成大部分工作；另一方面，企业中个体的创造性和能动性也是企业创新发展的源泉，个体创造性的发挥和团队成员之间的合作要依靠企业的激励机制去调动^[10]，本文主要研究的内容主要有：

1、中小企业A的营销团队建设中存在的问题。

2、中小企业A的营销团队激励优化的思路与对策。