1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

文 献 综 述

一、 研究背景

21世纪是知识经济时代，企业之间的市场竞争不断加剧，然而传统的依靠雄厚的资金或先进技术竞争已经逐渐失去优势，逐渐转变为知识的较量，转变为人才的竞争[15]。人力资源是企业的第一资源，是企业获取竞争优势的核心，而绩效考核又是人力资源管理的核心[1]。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、本课题要研究或解决的问题

本文主要研究重点在于探究A公司销售人员的绩效考核方法，分析其优缺点，然后据此来提出一些有效的对策，旨在为 A 公司的销售人员设计一套合理高效适宜的绩效考核体系，同时也希望给相关的企业提供一定的借鉴价值。

二、研究方法

本文在写作过程中应用文献分析法、实地考察访谈法、头脑风暴法以及层次分析等方法，希望设计出的A公司销售人员的绩效考核体系能够为A公司长远发展提供一定的借鉴作用。