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1. 研究目的与意义及国内外研究现状

目的：通过研究企业竞争战略和盈利模式，可以清晰明确企业在某一特定行业中的市场定位与发展目标，从而实现资源高效配置，通过改善企业的战略方针与管理结构并最大限度地发展和提高盈利能力。

意义：企业盈利的核心在于定位到某一特定行业，在该行业的市场中建立竞争优势。而竞争优势则是相应的竞争对手所没有或相对匮乏的某种能力，从而实现资源的更优配置与消费者满意度最大化，所以制定高效符合企业利益发展的企业竞争策略对一个企业的盈利是至关重要的。针对基本的竞争策略分为三种，成本优势战略，差异化战略与聚焦战略。企业战略如果偏离这三个方向，这几乎注定所有的运作是低效低利润甚至亏损的。随着某一行业的发展与成熟，竞争策略差距越来越大。夹在中间的企业若遇到了成本价格优势的竞争者，就会流失大量低成本倾向消费人群。如果转向发展高盈利的业务，并不能依靠自身的特色差异化吸引消费群体。企业文化混乱、组织纪律缺失、激励机制漏洞的企业自身定位不明确，聚焦战略针对某一特定群体的方针不能得以明确执行。盈利模式是研究可以稳定，明显而持续为企业带来经济利益的经营模式，凡是成功的企业必有相比较于其他企业的相对优势或绝对优势，也即竞争战略管理中的三种基本分类。所以研究企业的竞争战略对盈利模式至关重要，通过两者互辅的研究分析，我们不仅可以深刻地了解到现代企业战略管理的发展趋势和潮流，还可以对未来提出预见性的规划以便企业高效蓬勃发展。

国内外研究现状

在当今研究竞争战略的前沿理论中，大规模，多元业务的的企业或集团构成了某一国家或区域经济发展的微观基础。企业竞争战略管理一直被西方国家所格外重视，从而推进了企业的管理模式与战略制定的创新与发展进程。加拿大迈尔吉大学管理学院的明茨伯格教授将当代的企业竞争战略细分为十个学派。其中最具影响力的为定位学派，以美国哈佛大学商学院的迈克尔波特教授与战略管理学家大前研一为代表，其最基本的前提假设是企业根据现时的产业竞争强度分析结果在某一行业或市场领域有明确定位，考虑采用成本或差异化的其中一种作为发展目标，然后根据公司或集团的竞争范围适当的扩大或缩减市场，得以达成以下四种情况的一种 : 1、低成本配合大市场2、低成本配合小市场3、差异化配合大市场 4、差异化配合小市场。而国内对盈利模式的研究主要集中在盈利模式的定义与特征，特定企业盈利模式的创新和改进，另外还有研究企业的盈利水平和资本结构。从‘中国知网数据库’的搜索结果来看，我国在学术方面与企业盈利模式的研究相对较晚，从数据内容上看，第一篇针对盈利模式进行展开式讨论的是徐峰在《互联网周刊》上于二〇〇〇年刊登的《慧聪——低成本盈利模式》，文章具体分析了国内某互联网的盈利模式。二十一世纪初，国内学者将目光转到国外企业，重点研究互联网电商的竞争策略与盈利模式。二〇一五年金融行业蓬勃发展，研究重点逐渐聚焦券商与传媒领域的盈利模式。

2. 研究的基本内容

通过研究中国国内互联网领先企业——阿里巴巴的企业竞争战略和盈利模式为例，分析一个企业如何根据一般竞争策略与定位学派最新理论来确定企业的发展目标与最有盈利潜力的战略模式。初期阿里巴巴采用了免费大量争取企业的方式进行快速圈地，沿用该模式至今，恭喜规模已经扩展到七百万家中国会员与二百多万家国外会员。第二就是运用电子商务中的信用认证，在中国二十一世纪额初期出现的的恰逢其时而大获创收，为企业的发展获得了四次私募融资。第三则是帮助中国的企业大规模成功实现出口，掌握了5000家外国采购企业的名单来提高海内外阿里巴巴的知名度和声誉度。最后的重要一步是收购雅虎推出自己的电子商务搜索，该搜索可以将产品具体信息，物流运输信息，支付相关信息与公司企业的信息关联给相应的用户群。通过分析阿里巴巴的不同阶段的竞争战略，给予国内大中小型企业启发而提高自身竞争力与完善竞争策略以提高盈利能力。

大纲

3. 实施方案、进度安排及预期效果

实施方案：

课题研究方法：采用理论分析法，文献回顾法与个案研究法。

课题研究的步骤：准备课题阶段，查阅资料阶段、资料的分析整合归纳阶段、对课题的总体整理阶段。

4. 参考文献

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