论文总字数：22167字

摘 要

随着电子商务应用步伐的加快，社会发展已经进入网络经济时代。企业开展网络营销的必要性愈发突出，网络营销的已经成为企业营销战略不可分割的重要部分，是否开展电子商务和网络营销是当前市场环境下企业能否持续生存的重要影响因素之一。因此，如何有效开展网络营销活动，制定适合企业现状和发展前景的网络营销策略成为企业抢占市场和吸引客户的关键。目前国内网络营销的发展日趋成熟，对网络营销的研究和探讨在瞬息万变的网络和市场环境下显得愈发重要。

本文调查了国内企业网络营销现状，对目前国内企业常用的网络营销手段进行了总结，分析了国内企业在网络营销开展过程中存在的问题，提出了针对中国电子商务网络营销的策略。同时本文对小米公司成功的网络营销战略作出深入分析，以小米公司基于百度贴吧的网络营销为为例，分析研究了国内企业的论坛销现状和企业开展论坛营销的常用网络营销手段，最终提出企业开展基于百度贴网络营销的基本策略，期望为企业开展基于百度贴吧的网络营销提供一定借鉴和帮助。

关键词：电子商务 网络营销 论坛营销 百度贴吧营销

Marketing Analysis Based on Baidu Post Bar Marketing ——Take Xiaomi Company for Instance

ABSTRACT

As e-commerce applications to speed up the pace of social development has entered the era of the Internet economy. The necessity to carry out network marketing companies increasingly prominent, network marketing has become an integral and important part of the marketing strategy, whether e-commerce and Internet marketing is one of the important factors in the current market environment, enterprises can continue to survive. Therefore, how to effectively conduct online marketing activities, develop appropriate situation and development prospects of online marketing strategies become the key to seize the market and attracting customers. The current development of the domestic network marketing matures, research and discussion of network marketing in a rapidly changing network and market environment becomes increasingly important.

This paper investigated the status of the domestic enterprise network marketing, network marketing on the commonly used means of domestic enterprises are summarized, analyzed the domestic enterprises to carry out the process in the network marketing problems raised against the Chinese e-commerce network marketing strategy. Meanwhile this paper made ​​of millet company's successful network marketing strategies in-depth analysis, millet company based Baidu Post Bar in network marketing as an example, the analysis of the current situation of domestic enterprises and enterprises to develop sales forum popular network marketing forum marketing, and ultimately raise corporate based Baidu posted online marketing conduct basic strategy, hoping to provide a reference for enterprises to develop and help on Baidu Post Bar in network marketing.

Keywords: E-Commerce; Internet marketing; Forum marketing; Baidu Post Bar Marketing

目录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究内容 1

1.3 研究方法 2

第二章 文献综述 4

2.1 网络营销研究现状 4

2.2 小米公司营销现状 5

2.3 贴吧营销研现状 5

第三章 国内企业网络营销现状与问题 7

3.1 国内企业网络营销现状 7

3.1.1 发展势头迅猛 7

3.1.2 web 2.0营销如日中天 8

3.1.3 网络营销策略的组合 10

3.2 小米公司的网络营销策略 11

3.2.1 微博营销 11

3.2.2 饥饿营销 12

3.2.3 病毒式营销 13

3.2.4 线上线下活动结合 13

3.2.5 事件营销 14

3.2.6 贴吧营销 14

3.3 小米公司基于百度贴吧营销的问卷调查 15

3.3.1 问卷介绍 15

3.3.2 样本数据分析 15

3.3.3 问卷分析总结 17

3.4 国内企业网络营销存在问题 18

3.4.1 网络营销意识薄弱 18

3.4.2 网络利用率低，营销方式单一 18

3.4.3 网络营销人才的缺乏 18

3.4.4 网络营销策略水平不高，效益差 18

3.4.5 网络发展水平不高，覆盖率低 19

第四章 基于百度贴吧的网络营销意义及策略 20

4.1 论坛营销概述 20

4.1.1 论坛营销简介 20

4.1.2 论坛营销优势 20

4.1.3 百度贴吧简介 21

4.2 贴吧营销的意义 22

4.2.1 贴吧用户数量可观 22

4.2.2 贴吧针对性强 23

4.2.3 与百度其他产品关联 23

4.3 基于百度贴吧的营销策略 23

4.3.1 平台选择 23

4.3.2 贴吧选择 24

4.3.3 发帖要点 24

4.3.4 贴吧管理 25

4.3.5 开始升百度贴吧的等级 25

4.5 小米公司基于百度贴吧的网络营销 26

4.5.1 百度贴吧平台的选择 26

4.5.2 开展的营销活动和营销结果 26

4.5.3 小米公司基于百度贴吧网络营销的启示 27

结束语 29

参考文献 30

致 谢 32

第一章 绪 论

1.1 研究背景

当今社会计算机网络的快速发展将人们代入信息爆炸时代，人们获取信息的方式相对于纸质文件时代有了质的变化，这对企业开展营销活动产生了十分深远的影响。相对于注重向线下顾客销售产品和服务的传统营销，网络营销通过互联网进行传播是一种不同以往的全新营销手段。尽管我国网络营销从起源到现在仅有二十年不到的时间，但已经在企业营销策略中发挥十分重要且无可取代的作用^[13]。互联网环境的开放性给企业网络营销提供了诸多选择和无限可能，企业不再仅仅选择外部内容中嵌入广告，通过在论坛贴吧等社区网络发布原创内容来给企业带来各种外收益逐渐走入企业营销战略中。天涯猫扑百度贴吧等社区网站的蓬勃发展为企业进行网络营销活动提供了新的空间和发挥平台，只要抓住时机并采取适合的营销手段，每个企业都可以成为网络营销新传奇的缔造者。

在当前网络环境下，只要企业愿意去不断摸索和尝试总会获得意料之中的成功和意料之外的惊喜。百度贴吧作为全球最大华人社区，从上线以来在天涯猫扑搜狐等强势论坛的威压之下一直稳健成长，这在当前网络环境下极具代表性。小米公司从去年开始的针对百度贴吧平台的网络营销取得的惊人成果，值得后来者学习和参考。

1.2 研究内容

诞生于2003年底的百度贴吧，至今已有十一年的发展历史。百度贴吧巨大的流量给其带来同样巨大的商业价值，其潜在商业价值的开发对百度贴吧而言不是转型而是在原有功能基础上的深层价值挖掘^[25]。十年间百度贴吧功能不断增加和完善，2013年百度贴吧改版后已在一定程度上支持广告投放，这是百度贴吧商业化的前奏^[25]。从2013下半年，小米官方正式进驻百度贴吧，百度“小米吧”浓郁的商业氛围、网友与小米官方的活跃互动，都与小米官方积极开展贴吧营销分不开。无论基于百度贴吧的电子商务营销前景如何，小米公司都无疑分得了第一杯羹。相信在不断的试水和探索后，全球最大中文社区也将发挥出其应有的商业价值。小米公司和百度贴吧的试水合作，不仅是百度贴吧在商业化道路上迈进的一大步，同时也为国内企业与论坛合作进行网络营销做了良好的示范。

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