论文总字数：17078字

摘 要

上世纪七十年代，我国开始实行改革开放，直销销售模式也随着这股改革的春风从欧美国家传入。在所有销售活动中，直销是最传统最先开始的一种方式，也始终是我国市场化的一个标志性的象征，直销的产品不需要绕过中间渠道，不仅节约时间，而且收益迅速。并且中国社会当今处于快速发展之中，经济的腾飞给人们带来了更多选择，多种销售方式增益互补，人们早就已经不再局限于去实体商店购买商品了。尤其由于电子支付方式的逐渐普及，人们开始有了直接线上购物的习惯，这就给实体店铺造成了巨大压力，使其与虚拟店的竞争越来越白热化。网络销售的成交额达到每天数以亿计，逐渐成为当今老百姓最热衷的一种消费方式，更掀起来一波微商的火热潮流。但是任何一家企业的能够取得成功都会有其必然的因素，对于直销企业来说，企业绩效与团队的激励体系更是息息相关。

关键词：直销企业 团队激励 企业绩效 微商团队

Research on Team Motivation and Enterprise Performance of Direct Sale Enterprise

Abstract

In the 1970s, China began to implement reform and opening up, and the sales model of direct selling was introduced from the United States and Europe. In all sales activities, direct selling is one of the most traditional ways to start, and is always a symbol of the market economy in China. Direct selling products do not need to bypass the middle channel, not only to save time, but also to benefit quickly. And today's Chinese society is in rapid development, the rapid development of economy has brought people more choices. Multiple sales methods complement each other, and people are already no longer confined to physical stores. In particular, because of the growing popularity of electronic payment methods, people started to have a direct online shopping habit. That puts pressure on bricks-and-mortar stores to become more and more competitive with virtual stores. Online sales have reached hundreds of millions of dollars a day, making it one of the most popular forms of consumer spending today. And a new wave of wechat business becomes popular. But the success of any company will have its inevitable reasons. For direct-selling enterprises, corporate performance is closely related to the team's incentive system.

Key Words: Direct sale enterprises; Team motivations; Enterprise performance;

Wechat business team

目 录

摘 要 Ⅰ

ABSTRACT Ⅱ

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究内容 1

1.3 研究意义 1

1.4 研究方法 2

第二章 理论综述 3

2.1 直销企业 3

2.1.1 直销的定义 3

2.1.2 直销企业在中国的发展 3

2.2 团队激励 4

2.2.1 团队激励的概念 4

2.2.2 团队激励的要素 4

2.3 企业绩效 4

2.4 团队激励与企业绩效的关系 5

第三章 直销企业案例分析 7

3.1 成熟的直销企业——以安利集团为例 7

3.1.1 安利集团现状 7

3.1.2 安利集团团队激励体系 7

3.1.3 安利集团团队激励存在的问题及分析 10

3.2 尚未成熟的直销企业——微商 以镇江高桥雪地靴产业为例 11

3.2.1 镇江高桥雪地靴产业简介 11

3.2.2 镇江高桥雪地靴产业直销现状及分析 12

3.2.3 镇江高桥雪地靴产业微商团队激励体系 13

3.2.4 镇江高桥雪地靴产业团队激励存在的问题及分析 14

第四章 解决对策 16

4.1 安利集团问题解决对策 16

4.1.1 针对阉割版的成功学以及来者不拒的问题 16

4.1.2 针对安利中国的运作模式的问题 16

4.1.3 针对收入与制度的问题 16

4.1.4 针对大环境变化的问题 17

4.2 镇江高桥雪地靴产业（微商）问题解决对策 17

4.2.1针对初级阶段的推销与营销的问题 17

4.2.2针对团队内部活跃度低的问题 18

4.2.3针对团队忠诚度不高的问题 18

4.2.4针对团队成员信心不足，态度消极的问题 18

4.2.5针对团队成员参差不齐的问题 19

总结 20

参考文献 21

第一章 绪论

1.1 研究背景

1940年左右，美国兴起了一种全新的销售方式，那就是直销。随即全球都留下它的脚印。但是它作为世界的新生儿，无论是政府还是从商业者和消费者对于它的认识都不够深入，无法做出全面的规范和约束，所以它不可避免的经历了混乱、风险和挑战。直销销售在中国与其在世界其他国家的发展无异。这几十年来，它从新生，无序，风险，崩溃，逐步走向成熟。

1.2 研究内容

本文主要研究重点在于探究直销企业团队激励与企业绩效的关系，分析成熟的直销企业和新兴直销团队激励体系中存在的问题并进行综合性地分析。期望通过对直销企业团队激励的研究和探讨，能有效帮助其更好的规划团队激励体系。

本文主要有以下五个部分：

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