论文总字数：16905字

摘 要

本文以南京南京常青藤教育培训机构培训中心地面推广方式为研究对象，运用市场营销理论4P对南京常青藤教育培训机构的客户，价格，渠道，促销策略进行调研，找出了影响客户选择培训中心的原因：便利程度，知名度以及价格。根据此4R营销理论，分析了产品的交易成本、资源基础、客户的信任度，发现了客户选择培训中心的重要原因是，孩子的成绩是否提高。运用4Cs营销理论，对顾客、成本、沟通、便利程度进行研究，理解了课程的成本，和客户的沟通是客户选择的重要原因之一。新的地面推广方式降低了公司成本，每周的预算从2000元降低到1000元，龙江校区的业绩每月从25万增长到了35万左右，并提高了企业的品牌知名度，客户的满意度得到了提高。

关键词：市场营销 营销理论4P 地面推广方式

IVY Ground Extension Research And Marketing Strategy Design

ABSTRACT

This paper to Nanjing often Ivy League education and training institutions training center ground promotion as the research object, using the 4P marketing theory of Nanjing often Ivy League education and training institutions of customers, price, channel, promotion strategy research, to find out the influence customers to choose training center of reason: convenience, visibility and price. According to this 4R marketing theory, analysis of the product of the transaction cost, resource base, customer trust, found that the customer choice of training center is an important reason is that the child's performance is improved. The use of 4Cs marketing theory, customer, cost, communication, and convenience of research, understanding the cost of the course, and customer communication is one of the important reasons for customer selection. New ground promotion way to reduce the cost of the company, weekly budget reduced from 2000 to 1000, Longjiang campus monthly performance from 25 million and continues to grow to the 35 million, and enhance brand awareness, customer satisfaction has been improved.

Key Words:Marketing Theory;Marketing Theory 4P;Ground Promotion Mode

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景和意义 1

1.2 常青藤地面推广研究方法 2

第二章 地面推广营销的理论概述 4

2.1市场营销的发展 4

2.2地面营销的概念及营销策略 4

第三章 常青藤地面推广现状分析 7

3.1 公司基本情况 7

3.2 常青藤地面推广现状 8

3.3 本设计要解决的问题 9

第四章 地面推广营销方案优化设计 10

4.1市场调查与分析 10

4.2 制定市场调研计划 11

4.3地推宣传工具的调整优化 11

4.4地推渠道的规划 17

4.5营销方案的优化 18

第五章 方案评价与影响 21

5.1地推产品优化方案的评价 21

5.2营销方案对公司的影响 21

结束语 22

参考文献 23

致 谢 25

第一章 绪论

1.1 研究背景和意义

本文以现代化的营销策略，对南京常青藤教育培训机构客户进行调研，对其客户类型及企业地面推广方式进行分析，收集相关数据，照片，并据此进行分析。选题虽然不大，但是意义深远，对新的客户的产生，降低成本，提高品牌知名度具有实践价值。要求尽量的细节化，提出的营销的方案可以操作。

对常青藤企业的地面推广方式及营销方案为例面临的问题进行了分析，进一步对企业分析面临的威胁，产品、渠道、价格、促销，有哪些优势和劣势。比较有针对性的去选择客户，并与客户相处好，渠道关系，以及了解客户与同行对手的深浅程度。为常青藤制定与其相吻合的的营销策略。

常青藤的市场营销的意义：首先，解决课程与家长消费者的矛盾，满足家长消费者生活和公司课程的需求。在现阶段的经济条件下，公司的课程和家长消费之间存在着时间和地点上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。常青藤的市场营销的最重要的任务就是使课程和家长消费者的不同的需要和潜在需求相适应，实现课程与家长消费者的相应。其次，实现课程的营销，创收收益。常青藤的市场营销通过课程的不断调整、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使课程中的价值让家长消费者满意。再者，避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销针对不同的学生家长，依照不同的家长的需求安排不同的课程，避免了课程无法消耗的现象，减少了公司的人力，物力和金钱的的消耗。最后，满足家长对孩子成绩的渴望程度，促进孩子的学习和身心的健康。公司的市场营销活动的宗旨是利用不同的营销方案提高不同孩子的成绩和孩子的身体素质，最终增强孩子在日益竞争激励的社会中站稳脚跟。对于南京的市场来说，市场营销对市场的发展有着重要的作用，国有的经济体制的逐步建立和慢慢的完整，这种作用还将进一步加强。公司的市场在促进公司的经济总量增长方面起着关键的效果。市场营销手段开发新产品，稳定公司的经济，化作社会的生产力，体现了科技作为第一生产力的说服力，推动经济的发展。市场营销作为公司发展的第一步，必须做到严谨，足够的专业。利用专业的市场营销理论知识，促进公司的经济长期稳定的发展，具有重要的作用。专业的知识，专业的人员，专业的

领导构成完整的公司稳定的市场团队。市场营销对于企业来说，不仅是促成经济的成长，更是体现了社会市场营销的完整性。企业对于公司的业绩具有关键的效果，企业的收益，促使国家经济良好的前进。优秀的市场营销指引着公司树立正确的营销观念，指导着公司正确的产品开发，新产品的不断优化，引导着公司经济长期稳定的发展。市场营销还为企业领导提供良好的决策，随着市场环境的不断的变化市场在不断的自我完善，公司可以随着市场稳定的长期发展，并不断的创新，为公司创收更多的收益。当然作为市场人员，还要不断的收集竞争对手的情况，国家对该类企业的各种政策，不断的更新企业的知识，和发展的方向。避免落后竞争对手的情况发生，从而在该类企业中一直处于领导地位。

1.2 常青藤地面推广研究方法

常言道，“授之以鱼不如授之以渔”，我们在学校所学习到的知识，运用到公司实际生产中，利用良好的市场营销的方法，为公司创造更好的收益。利用学到的知识，减少公司的人力，物力的损耗，减少资源的浪费和金钱的消耗，可以帮助公司创造最大，最优的产出，以提高生产效率。本文主要运用下列方法进行研究：

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