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摘 要

企业授信作为企业考量客户信用等级的评价制度，已经越来越受到国内企业的重视。本文从受信企业潜力以及授信企业的可得利益两方面，并且运用层次分析法以及特征模型法，通过组织管理、发展潜力、企业现状、企业竞争性、产品竞争性、交易条件、可替代性、银行授信、付款记录、资产负债、偿债能力、流动比率、速动比率、资本金利润率、销售利润率、交易利润率、市场吸引力、竞争力这十八个影响评价指标量化客户的信用等级。而后，本文依据客户的信用等级以及资产运营法，并运用净现值（NPV）以及经营性现金净流量（NCF）等指标对客户的信用额，信用吨位以及延迟付款的时间进行量化计算。量化的企业授信制度对于授信企业而言，可以更好的管理客户企业，合理的安排客户的授信额，授信吨位以及延迟付款时间；对于受信企业而言，可以约束自己诚信交易，遵守交易规则。企业授信是交易的信用准则，其对于经济市场的作用意义深远。

关键词：企业授信 层次分析法 特征分析模型

Large Gravel Gorporate Credit Research

ABSTRACT

Enterprise credit assessment considerations as enterprise customer credit rating system, already more and more received the attention of domestic enterprises. This paper from the trusted business potential and credit enterprise's two profit, using the method of analytic hierarchy process and feature model, with the organization and management, development potential, current situation of enterprise, enterprise competition, product competition, trading conditions, alternative, bank credit, payment records, assets and liabilities, debt paying ability, liquidity ratio, quick ratio, capital profit rate, profit rate of sales, trading profit rate, market attractiveness, affecting the competitiveness of the eighteen evaluation indicators to quantify the customer's credit rating. Then, according to the customer's credit rating and capital operation method, and using the net present value (NPV) and operating cash flow (NCF) and other indicators of customer credit, credit capacity and delay in payment time is calculated. Quantification of enterprise credit system for credit enterprises, can better manage customer enterprise, reasonable arrangement of customer credit, credit capacity and delay payment time; for the enterprises, can be bound by its own transaction integrity, abide by the trade rules. Enterprise credit is the trading of credit standards, on the economic role of the market has far-reaching significance.

Key words: enterprise credit; The analytic hierarchy process; the model of characteristic analysi

目录

摘 要 Ⅰ

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1选题背景及意义 1

1.2 授信的概念 2

1.3授信风险管理的意义 3

1.3.1授信风险管理的理论意义 3

1.3.2 授信风险管理的现实意义 3

1.4 国内外研究现状分析 4

1.4.1 管理模型的研究 4

1.4.2 预测模型的研究 5

第二章 特征分析模型方法的基本原理 7

2.1客户信用评价与授信的制度的制定 7

2.1.1客户授信需要考虑的各种因素 7

2.1.2 授信相关因素的评价方法 9

2.1.3授信等级修正….......……………………………………………………….....10

2.1.4 计算付款概率 11

2.1.5 确立信用标准 13

2.2 授信额度模型的分析研究 13

2.2.1 授信额度模型的建模原理 13

2.2.2 建立授信额度模型 13

2.2.3 延时付款时间的确定 16

2.2.4 延时付款时间的修正 16

2.2.5 产品的授信吨位的确定 18

2.2.6石粉的购买量对延迟支付时间要素的影响 19

2.3 特征分析模型方法在企业客户评价与授信中的应用 19

2.3.1定性分析 20

2.3.2定量分析 20

2.4 层次分析法 21

第三章 湖州新开元碎石有限公司销售的现状及存在的问题分析 22

3.1 湖州新开元碎石有限公司销售概况 22

3.2 新开元碎石有限公司销售业务存在的问题以及改进措施 23

3.3 新开元碎石有限公司销售制度优化的目标 23

第四章 湖州新开元碎石有限公司销售制度优化 25

4.1 授信等级影响要素的确定 25

4.2 各个要素的权重分配 26

4.2.1层次分析法确定要素权重 26

4.2.2各因素权重分配………………………………………………….......28

4.3 授信决策应用案例 30

4.3.1 授信等级评价 31

4.3.2 授信等级修正……………………………………………………......34

4.4 确定信用标准 34

4.4.1 根据客户的信用等级选取分析样本 34

4.4.2 计算各个信用等级客户的付款概率 35

4.4.3 确定信用标准 36

4.5 确定授信额度 36

4.5.1 求还款能力的经营性现金流量NCF 36

4.5.2 计算债务增长速度BV以及净利润增长速度NV 36

4.5.3 确定还款意愿比例 36

4.5.4 计算授信额度CL 37

4.5.5 对授信额度修正 37

4. 6确定延时付款时间 37

4.6.1 对延时付款时间进行修正 37

4.7 授信吨位的确定 37

4.8 石粉购买量对延迟支付时间影响 37

4.9 可行性结论报告 38

第五章 结论与展望 39

5.1 主要研究结论 39

5.2 后续研究展望 40

参考文献....................................................................................................................................41

致谢..............................................................................................................................................43

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