全文总字数：1586字

1. 1. 毕业设计（论文）的内容、要求、设计方案、规划等

一、前言

渠道管理是指制造商（或者服务商）为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道管理的内容有渠道设计、选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、 渠道协调等内容。l公司是一家中型物流公司，然而，l公司在飞速发展的同时也暴露了许多的问题，尤其是在营销渠道管理方面的混乱和松散已经给l公司造成了损失，l公司所遇到的营销渠道问题在一定程度上可以认为是企业在市场渠道问题的一个缩影，因此，对l公司营销渠道管理问题的研究十分有必要。对l公司渠道管理的现状、问题及问题的成因，在对问题进行深入分析之后，结合渠道管理理论提出了渠道管理的优化策略。l公司营销渠道管理的问题涵盖了渠道结构、渠道成员选择标准、渠道冲突及管理等多个方面，结合公司渠道管理的具体问题，本课题可以有优化渠道结构、完善渠道成员选择标准、减少渠道冲突，促进渠道协调等多项具体对策。

二、方案拟定

2. 参考文献（不低于12篇）

[1]王永.后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析[j].中国外资. 2011(11):138-138

[2]曹尔黎.逆向营销视角下的渠道中间商选择与激励[j].科技与管理.2010,12(2):64-67

[3]徐茜,廖奕.渠道管理理论概述[j].经营管理者.2010(4):77-78