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1. 毕业设计（论文）的内容、要求、设计方案、规划等

一、前言及概述对于论文的前言部分，要求系统阐述汽车保险及保险销售的发展历程，概况论述当今保险行业的国内销售现状和特点，简述我国汽车保险改革的主要发展阶段，明确现代汽车保险营销方案与传统车险销售的主要变化和发展趋势。

二、设计依据及设计内容要求回顾《汽车保险与理赔》《交通运输企业管理》等课程中与车险相关的基础知识，除已给参考文献外，要求自行查找与论文具体关键技术研究相关的文献，在明确课题的研究背景和意义的基础上，完成文献综述和开题报告。

根据文献阅读及实习情况，阐述杭州地区试点实施的主流车险销售模式及其特点，通过保险公司的实习实践工作，明确车险销售模式的特点和局限，以2015年开始的商业车险改革内容为主要着眼点，依托现今的互联网技术，为杭州某保险公司设计商业车险销售方案提出设计框架，并阐明设计依据。

2. 参考文献（不低于12篇）

[1]李鹏. 新版机动车商业车险费率改革效应分析[d].山东大学,2017.

[2]康萌萌,刘素春.广义估计方程在商业车险定价中的应用[j].保险研究,2015(12):88-97.

[3]郭金龙,王向楠.商业车险经营状况与财产险公司特征的关系研究[j].保险研究,2015(11):47-58