论文总字数：24557字

摘 要

随着网络的普及和线上商业环境的成熟，生鲜农产品销售与电子商务结合的越来越密切，电子商务企业也已经意识到生鲜农产品促销策略的重要性。因此电子商务环境下生鲜农产品的促销策略已经成为一个研究热点。

本文以各大生鲜电商网站促销活动为对象，通过文献研究法和调研法，重点分析当下各大生鲜电商网站普遍面临的促销问题，并给出相关的建议，主要研究内容如下：

第一章，介绍了论文的研究背景和国内外的研究现状，提出论文的研究内容和方法。

第二章，阐述了电子商务生鲜农产品的和促销的相关概念，总结了电子商务环境下生鲜农产品的发展现状。

第三章，分析了生鲜农产品在线上和电子商务环境下的促销方式。

第四章，根据各大生鲜电商网站促销活动，分析出当下普遍面临包括生鲜农产品价格，物流和品质方面的促销现状，并提出相关促销策略。

第五章，分析顺丰优选的生鲜促销的问题，并给出建议。

关键词：生鲜农产品 电子商务 促销策略

The Research on the Promotion strategy of Fresh agricultural products Under the e-commerce Environment

ABSTRACT

Along with the network popularization and mature online business environment, fresh agricultural products sales and e-commerce combined with more and more close, e-commerce enterprises has also realized the importance of fresh agricultural products promotion strategy. So the electronic commerce environment of fresh agricultural products promotion strategy has become a research hot spot.

Taking the fresh e-commerce sites promotion as object, through literature research and investigation method, analyzed the present each big fresh e-commerce sites generally promotion problem, and give Suggestions, the main research content is as follows:

In the first chapter, the research background and the research status of the paper are introduced, and the research contents and methods of the paper are presented.

In the second chapter, the concept of the fresh agricultural products and promotion of e-commerce is described, and the status of the fresh agricultural products in the e-commerce environment is summarized.

The third chapter, analyzed the fresh agricultural products online promotions and e-commerce environment.

The fourth chapter, according to each big fresh e-commerce sites promotion activities, analyze the present common face include fresh agricultural product prices, terms of the quality of logistics and the promotion of the status quo, and put forward related sales promotion strategy.

The fifth chapter, the specific analysis of promotion of fresh SF preferred, and give advice.

Key words:Fresh agricultural products;The commerce logistics;Sales promotion strategy

目录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 绪言 1

1.1 研究背景及研究意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2问题的提出 1

1.1.3研究意义 2

1.2研究内容和研究方法 2

1.2.1研究内容 2

1.2.2研究方法 3

1.3国内外研究现状 3

1.3.1电子商务环境下的促销 3

1.3.2电子商务生鲜农产品 4

1.3.3生鲜农产品供应链 4

第二章 生鲜农产品相关理论 6

2.1生鲜农产品概述 6

2.1.1生鲜农产品的定义 6

2.1.2生鲜农产品的分类 6

2.1.3生鲜农产品的特点 6

2.2 促销概述 7

2.2.1 促销的定义 7

2.2.2电子商务环境下的促销手段 7

2.3 生鲜农产品电子商务概述 9

2.3.1生鲜农产品电子商务定义 9

2.3.2我国生鲜电商市场特点 9

2.4 电子商务环境下生鲜农产品的发展现状 9

第三章 生鲜农产品促销的现状分析 11

3.1 线下生鲜农产品的促销方式 11

3.2电子商务环境下生鲜农产品的促销方式 12

第四章 电子商务生鲜农产品促销问题及建议 16

4.1电子商务环境下生鲜农产品促销面临的问题 16

4.1.1生鲜农产品的价格问题 16

4.1.2 生鲜农产品的物流问题 18

4.1.3 生鲜农产品的品质问题 19

4.2 电子商务环境下生鲜农产品促销的相关建议 20

4.2.1价格 20

4.2.2物流 21

4.2.3品质 22

第五章 顺丰优选的生鲜农产品促销策略分析 24

5.1顺丰优选的背景介绍 24

5.2顺丰优选促销面临的问题 25

5.2.1 生鲜农产品的市场定位偏高 25

5.2.2 生鲜配送资源不足和冷链成本太高 26

5.3顺丰优选促销问题的相关建议 26

5.3.1 增加低价类生鲜农产品的促销 26

5.3.2 错峰促销 27

5.3.3 增加促销应急物流 27

5.3.4 增加各地区冷链投入 27

第六章 总结与展望 28

参考文献 29

第一章 绪言

1.1 研究背景及研究意义

1.1.1研究背景

2014年，各大电商网站纷纷推出了生鲜农产品的在线销售业务，所以2014年被电商人视为生鲜电商发展的元年。生鲜农产品电子商务不仅能改善我国的传统的生鲜农产品的销售方式，对提高国内生鲜农产品的竞争力有促进作用，而且对我国的生鲜农产品的生产方式的改进及传统经济的发展有深远影响。这几年，我国在生鲜农产品电子商务的基础建设部分以及相对应的服务部分都得到了令人骄傲的成果。电子商务技术的发展，让农民与经销商或顾客的直接沟通成为现实，缩短了生鲜农产品与消费者的距离，提高了物流的效率与效益，让更多的人参与到电子商务活动中，营造出积极地生鲜农产品的电子商务环境。迄今为止，我国的农业网站数已经超过了三万，而其中的生鲜农产品的电商网站更是占了很大的比例。由此可见，我国的生鲜农产品电子商务尽管开始的稍晚一些，但是发展的很快，拓展的空间也很大。

电子商务平台一半常用的促销手段就是会员制商品，减免运费，赠送附属商品，折价促销，节假日促销，以及积分兑换等。但是生鲜农产品因为其产品的特性，以及物流等的限制，所以它的促销手段跟一般的电商产品的促销手段是不一样的。因为线上线下交易环境的不一样，生鲜电商企业在促销活动中面临着新的问题，如消费者对促销价格的疑虑，促销生鲜农产品质量与安全的不信任，企业对促销期间物流的担忧等等。

1.1.2问题的提出

生鲜农产品促销是电子商务企业提高销量的手段之一，在线上展开的促销活动中遇到的论难是什么？这些困难来源于什么？生鲜电商企业自身有没有意识到这个问题？他们为解决这些困难已经做出了什么措施？还有什么更好的建议帮助电商企业解决这些困难？本文将通过对以上问题的分析，全面理解生鲜电商企业在促销活动遇到的来自于消费者和企业自身方面的问题，从而为企业提出相关的建议。

1.1.3研究意义

首先，我国是传统农业大国，对生鲜电商促销策略的研究不仅可以推动国内生鲜网络平台的发展，为冷链物流指出改进的问题，而且可以促进农业现代化发展，降低农业生产成本，改变农产品价格居高不下的状况。其次，通过对消费者生鲜农产品购买行为研究以及论农产品市场需求与供给的关系的研究，为农户种植提供了科学的方向，改善农民生活水平，进一步缩小城乡发展差距。第三，通过对线下生鲜农产品策略的研究，结合生鲜农产品电子商务常见的促销手段，分析当下生鲜电商网站在促销活动中遇到的问题，并给出合理的相关建议，不仅可以让生鲜企业了解到存在的问题，而且通过解决问题，企业实力得到了加强，对于以后企业品牌的建设和推广都有深远的意义。

1.2研究内容和研究方法

1.2.1研究内容

我国是传统的农业大国，近几年电子商务的迅猛发展为我国农业注入了最新鲜，最有活力的血液。生鲜农产品电子商务凭借它的特有的先进网络平台技术，使得生鲜农产品从原来传统的线下实物销售转变到现在的线上交易，开发出了专属于生鲜电商的进货渠道，省去了中间的经纪人，一级进货商，二级进货商的步骤，大大的降低了人与物消耗，把成本控制在相比于线下销售低的线下。

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