论文总字数：19434字

摘 要

近年来，电子商务发展迅速，推动了我国经济的发展，在社会经济中的地位越来越高。由于这种趋势的带动，越来越多的传统企业为了升级自己，也投入到电商大潮中。塑料制品业作为轻工业的支柱产业，多年来由于传统商务模式的弊端，阻碍了中国从塑料大国变化成为塑料强国，这个时候急需一种新的商务模式，解决如今存在的问题，这几年塑料电商刚刚起步，无论是企业内部，还是企业外部的平台环境，都有许多要改进的地方。

本文从传统产业发展电商切入，分析了传统企业发展电商的必要性、中间遇到的困难，以及如何有效地跨过这些障碍。之后再分析塑料这一传统产业，分析这一行业会碰到的特殊问题。论文的最后根据本人的塑料电商营销经历，总结出一些塑料电商营销的经验，希望对这个传统产业的电商发展有些帮助。

关键词：传统产业 塑料制品业 电商营销

E-commerce Marketing of Plastics Industry

ABSTRACT

In recent years, the rapid development of e-commerce, and promote the development of our economy, the status in the social economy is getting higher and higher. As a result of this trend, more and more traditional enterprises in order to upgrade themselves, but also into the tide of electricity suppliers. Plastic products industry as a pillar industry of light industry, over the years, due to the disadvantages of the traditional business mode, hindering the Chinese from the plastic power changes become plastic power, this time in urgent need of a new business model to solve now problems, over the past few years plastic business just step, whether internal or external to the enterprise environment, many places to be improved.

This paper from the traditional industry development electricity suppliers cut into the necessity of the development of the electricity suppliers in the traditional enterprise, the difficulties encountered, and how to effectively cross these obstacles. Then analyze the traditional industry of plastic, and analyze the special issues that the industry will encounter.. The final paper according to my own plastic electricity supplier marketing experience, summed up some of the electricity supplier marketing experience, I hope to help the development of electricity supplier in this traditional industry.

Key Words:Traditional industry；Plastic products industry；E-commerce marketing

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究内容 3

1.3 研究思路与方法 4

1.3.1研究思路 4

1.3.2研究方法 4

第二章 文献综述 5

2.1 传统产业的电商营销研究综述 5

2.2 塑料制品业的电商营销研究综述 6

第三章 我国塑料制品电商营销平台分析 9

3.1 垂直电商营销平台分析 9

3.1.1 大型平台分析 9

3.1.2 中小型平台分析 12

3.2 综合平台分析 13

3.2.1流量优势 13

3.2.2营销活动丰富 13

3.3 平台营销策略分析 14

3.3.1 大型垂直平台策略分析 14

3.3.2 中小型垂直平台策略分析 14

3.3.3 综合平台策略分析 14

第四章 “江苏永佳塑业”淘宝网店电商营销实例研究 16

4.1 店铺简介 16

4.2 营销策略 16

4.2.1 做好产品展示 16

4.2.2 压缩成本 17

4.2.3 利用官方营销工具进行推广 17

4.2.4 顾客保留 20

第五章 塑料企业做好电商营销的建议 22

5.1做好移动电商营销 22

5.2进行大数据精准营销 22

5.3 利用政策增加盈利 23

5.4 培养电商营销人才 23

结 束 语 25

参考文献 26

致 谢 28

绪论

1.1 研究背景

近年来，我国的电子商务发展迅猛，艾瑞咨询统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中，2014年中国中小企业B2B电子商务市场营收规模为234.5亿元，增长率为32.0%。艾瑞预测未来几年中国中小企业B2B电子商务市场营收增速仍保持在20%以上，预计2018年营收规模将接近540亿元。

图1-1 2011-2018年中国电子商务市场交易规模

（数据来自艾瑞咨询统计）

根据市场的变化和需求，越来越多的传统产业与电子商务相结合，通过电商营销拓宽自己的业务，提升自己企业的品牌力量，借助电子商务升级传统产业。传统企业和那些纯电商相比而言,他们的线下资源具有巨大的优势。比如,传统企业的线下门店一定程度上承担了电商的仓储、配送任务,无需像纯电商那样,在仓

储、配送上投入巨资‘背靠大树好乘凉”,传统企业在资金、货品、供应链等方面的优势,也能让它们的品牌和品类扩张更加迅速^【09】。作为轻工业的支柱产业，我国塑料制品业发展迅猛，根据中国塑协提供的统计信息，在轻工业中，塑料制品业的产值和出口量排名第一。在新形势下，不少塑料制品企业已经着手电商发展，希望通过电商营销拓宽自己的业务，增加企业产品的销量。

塑料制品业经过多年的发展，已经成为了我国轻工业的支柱产业。目前，我国已成为塑料大国，发展速度远超于世界平均水平。

请支付后下载全文，论文总字数：19434字