摘 要

近些年来，随着互联网技术在国内的不断成熟、移动互联设备的日益普及，和人们生活作息方式的不断转变，人们的信息接收方式也在不断地变化。在这一泛媒体的时代背景之下，人们的时间日益呈现碎片化趋势，越来越多的人开始接受“听书”这一信息接收方式。在这一需求的背景下，催生了喜马拉雅等音频平台。而且，随着各大音频平台不断地提升音频的质量，丰富音频的数量，付费音频这一商业模式逐渐被人们所认可。本文在这一社会背景下展开研究，将首先从受众、产品等角度研究付费音频的特征和商业模式，然后从市场基本情况入手，分析付费音频对广大受众的满足包括对用户的爽痛点一一分析，以及在发展过程之中，付费音频所遭遇的瓶颈问题。希望本文的研究能够给行业从业者带来一定的启发。

关键词： 泛媒体;付费音频;商业模式

Abstract

In recent years, with the growing maturity of Internet technology in China, the increasing popularity of mobile interconnected devices, and the changing way of people's life and rest, the way people receive information is constantly changing. In the background of this pan media era, people's time is becoming more and more fragmentary, and more and more people begin to accept the way of receiving the information of "listening to the book". In the context of this demand, the audio platform such as Himalaya has been spawned. Moreover, with the continuous improvement of the quality of audio and the abundance of audio, the commercial mode of paid audio has been recognized gradually. This paper studies in this social background, and will first study the characteristics of the paid audio from the perspective of the audience and the product, and then start with the basic situation of the market, analyze the satisfaction of the pay audio to the audience, and the bottleneck of the paid audio in the process of development. I hope this study can give some inspiration to practitioners in the industry.

Key words：pan media ;paid audio;business model

目 录

第1章 绪论

1.1选题背景 1

1.2目的及意义 1

1.3文献综述 1

1.4研究的内容和研究方法 2

第2章 我国知识型付费音频的商业模式分析 4

2.1 我国知识型付费音频用户的需求特征 5

2.2我国知识型付费音频的内容特征 5

2.3我国知识型付费音频的场景特征 7

2.4我国知识型付费音频的盈利模式及其知识供应链分析 8

第3章 我国知识型付费音频的商业模式优化提升建议 10

3.1树立版权意识，加强知识积累 10

3.2大力扶持创新，实现内容细分 10

3.3增强用户连接，推出线下服务 11

3.4严禁生产垃圾内容,保持优质内容的纯度 11

3.5内容生产者提前做好用户未来所需的内容产品 13

第4章 研究总结 14

参考文献 15

致谢 16

第1章 绪论

1.1选题背景

随着第三次信息技术革命的不断深化，互联网在中国有了长足的发展，而且由于手机、平板电脑的日益普及，以及网络基础设施建设的日益成熟，人们上网获取信息更加便利快捷，产生了泛媒体传播的繁荣发展的景象。

音频作为一种承载内容较多、表现形式丰富、接收方式方便的媒体内容，在泛媒体传播时代得到了很好的发展。而专业化的知识型音频内容在很大程度上满足了人们的求知需求，因此在互联网上遍地开花。并且，随着不断的发展已经行业的成熟，以得到、喜马拉雅为代表的知识型音频也从免费进入了付费时代，并且涌现出了超级用户、知识资本等多种商业模式，这一系列全新事物值得学术界进行专门的研究。

1.2选题目的和意义

针对泛媒体传播时代我国知识型付费音频领域所涌现出的千姿百态的商业模式，本文将对其进行详细地分析，旨在对其商业模式的特点进行深入把握，分析利弊，为行业的健康和良性发展提供更多的有价值的建议。

本文的研究，具有很强的有实践和理论意义。首先，从当下的行业现状来看，我国知识型付费音频虽然进入了高速发展的阶段，并且涌现出了不同的商业形态，但在实际运行过程之中，还存在诸多弊病，很多商业模式从长远角度来看，也缺乏更多的潜力。通过本文的分析，能够对行业发展的现状，带来客观的认识，并且有助于行业借此不断完善自己。其次，从理论上来看，“泛媒体传播时代我国知识型付费音频的商业模式分析”这一课题涉及到传播学和商业模式两大领域，通过对现状的研究反思，有助于帮助两者实现更加深度的融合，从而催生出更加丰富的传媒形态。

1.3文献综述

虽然中国互联网的发展较晚,但是当下却凭借庞大的人口基数以及政策上的鼓励,而呈现出后来居上的趋势。也正因此,我国知识型付费音频的发展也如火如茶,并且涌现出来多种多样的商业模式,而这全新的传播、盈利形式也获得了学术界的广泛研究。总体来看,对知识付费模式的发展的学术研究可以分为以下几个方问:

第一，各大知识型付费音频平台要学会审时度势，通过合适策略使该平台的利益最大化。贾琳(2017)在其文章《移动互联网背景下知识付费模式的发展机遇》以泛媒体时代为大背景,深入研究了知识付于费经济的未来发展空间。武小菲(2O17)在自己的论文《互联网时代专业出版社的知识付费模式构建与传播》中,探索了在国内知识付费平台随之兴起时,传统的专业出版社应该抓住互联网知识付费契机,通过“借势造势“等手段,创建基于互联网技术的多种多层次的知识服务场景,逐渐探素出属于自己的知识付费模式和商业模式,为扩展自身平台的传播和盈利做出新的努力。^[1]

第二，从内容输出的角度、产品设计、产品传播角度来分析知识付费的长远运作机制。在这一方面,鲍艳红和赵雨春(2016)在《从知识付费”的回归看新媒体时代优质内容的生产》一文中表示:在消费升级的大环境下,高质量的内容和高品质的服务成为新的需求增长点受众对于内容的付费开始逐渐接受,并且这一趋势正在加速,知识经济正在成为互联网行业的新趋势。如何把握稀有的机会,产出真正优质的内容产品和专业内容来提供给用户,文章专门探讨了这个问题。^[2]邓莉丽(2017)在《消费文化视野问答社区的知识传播研究一基知乎平台的个案考察》一文,指出了在如识经余的时代消贵主义同样也在入侵问答社区的知识传播的现状,并且运用消费文化的相关论选择社会化问答社区的典型案例“知乎”,以“用户、知识、知乎的三角关系为切入口分析知识在“知]社区内的初次传播过程与知识衍生产品的二次传播过程探寻知识传播过程中知识被消费的动态,并由此考察知识消费化带来的影响。^[3]

第三，李雅菱在《对自媒体节月《罗辑思维》网络社群的价值研究》一文中,分析了以《罗辑思維》为代表的专业自媒体如何用内容形态吸引忠诚用户,而且形成社群，并分析了《罗辑思维》社群的特点社群对于节日内容的优化作用。

第四，Casadesus和 Jorge Tarzijan在《 Harvard business review 》中提到产品内容的不断创新和质量的提升对企业盈利的重要性，其创新和利润也有类似的结果。他们还指出，由于创新是一个复杂的要素组合，它不能完全以单一指标衡量。^[4]

第五Scott Klosos在《 Social Technology》中指出个人知识交流对于达到理想的知识转移水平至关重要。作者不会认为个人知识交流是由于知识管理资源不足而造成的，而是更倾向于要通过技术手段促进个人交流。^[5]

通过对以上内容的解读,给我写这篇论文带来了巨大的新的灵感和帮助。但是总体来看,虽然喜马拉雅FM为主的我国知识性付费音频在如今的市场上如鱼得水，因此了解以喜马拉雅FM为代表的我国知识型付费音频为何能取够得这么好的成绩，并且面对竞争者，以喜马拉雅FM为主的知识型付费音频平台该如何保持已有的强大的竞争力的同时如何解决已有的诸多问题成为这篇论文的初衷。

1.4研究的内容和研究方法

（1）研究的内容

这次研究基于所学的新媒体相关的理论知识和对文献的回顾，以喜马拉雅FM为例，从研究其内容、盈利模式以及知识供应链的分析。对喜马拉雅FM的商业模式中存在的问题提出解决策略。

（2）研究方法

在这次研究中，主要采用内容分析法与文献查阅法两种研究方法，由此引发思考对我国知识型付费音频的商业模式的思考并提供建设性意见。

文献研究法:本文通过提供相关文献,最终获得了一些可资借鉴的参考，引用文献进行综述,这让笔者对相关的理论知识及国内外研究现状有了更为系统的了解。

内容分析法:内容分析法是在新闻与传播学领域里运用的具有一种对具有明确特性的传播内容、进行的客观、系统和定量的描述的研究方法,通过该方法可以弄清或测验文献中存在本质性的事实和趋势,并对喜马拉雅FM为主的知识付费音频平台作客观评价。

第2章 我国知识型付费音频的商业模式分析

关于泛媒体概念的理解可以有两种：一种是媒体行业内，媒体数量的不断增多，新媒体类型的不断涌现及其多样化传播媒介和途径，带来的“泛媒体化”；另一种是媒体以外的不同行业，对具有传媒意识或“一专多能”的传媒人才的需求越来越多，推动形成“泛媒体化”从业的新需求。在泛媒体时代，不仅人们的信息接收方式呈现巨大的变化，这也催生了全新的商业模式，知识付费就是其中之一。

知识付费的本质，就是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产^[6]。2016年，我国知识付费正式迎来第一个风口。并且，市场在长期的摸索过程之中，从用户、产品、场景都形成了自己的独特特征。

知识型付费音频的崛起，一方面是满足了广大用户的特殊需求，另一方面也反过来对用户的行为特征起到了重塑作用。根据对喜马拉雅用户的分析，笔者认为当下知识型付费音频的用户的行为存在以下几种特点：

第一，用户具备旺盛的求知欲。通过喜马拉雅公布的相关数据显示，当时的知识型付费音频的订阅用户，往往具有较高的学历背景，基本是在大学及以上的学历；而且，这类用户超过80%已经脱离学校，进入职场的他们虽然没有太多的时间去学习，但是却依然保持了旺盛的求知欲望。数据显示，目前喜马拉雅的知识型付费音频订阅用户，有超过60%的人会选择订阅不同的学科领域，以此来满足自己的学习需求^[7]。