论文总字数：19186字

摘 要

伴随着越来越多的微信公众平台的推出，微信的营销价值也得到了企业越来越多的关注。利用微信，企业可以完成市场调研、客户咨询到销售等所有工作，各个方面都能获得帮助。由于微信公众平台能够让目标客户群产生依赖的信任，所以在进行微信营销的时候,企业需要考虑如何让新老客户对自己产生依赖，才能激发出整个企业对微信营销的重视，从而发挥出微信营销真正的价值。

本文以微信公众平台为研究对象，主要研究微信公众平台的现状、发展以及对企业的影响，在此基础上，寻找在微信互联网新时代下，对新媒体感到不适应的企业应该如何面对、解决这一新形势以及如何从传统模式中适应新媒体，利用微信公众平台，让企业完成各项营销工作。

微信对推广产品、树立品牌形象、促进消费有着重要作用，不仅具有巨大的商业价值，更是市场营销的利器。企业在微信公众平台的帮助下，为企业提供市场动态，发掘市场竞争力。

关键词：微信公众平台 微信营销 营销价值

The research of the marketing value of WeChat public platform

Abstract

With more and more WeChat public platforms pushed out,the marketing value of WeChat are concerned by more and more enterprises.Enterprises can complete market research,customer Service and sale on WeChat,and can get help in all aspects of Wechat.WeChat public platform can lead target population to trust in them.So,when enterprises in WeChat marketing,they just consider how to make the new and old customers rely on theirself.And it can inspire the value of entire enterprise for WeChat marketing and truly play a WeChat marketing value.

This paper takes WeChat public platform as the object of the research and reaearches major in the present situation and development of WeChat public platform,the influence on the enterprise.On this basis,at the new era of the Internet which is led by WeChat public platform,we should find out enterprises which didn't adapt to the new media how to face and solve this mew situation,adapt to the new media and use WeChat public platform and other new media platforms to complete various marketing works.

To promote their products,establish a brand image,promote consumption, WeChat plays an important role.It not only has great commercial value,but also has the marketing tool.With the help of WeChat public platform,enterprise provides market dynamics and identifies market competitiveness.

Key Words:WeChat public platforms;WeChat marketing;Marketing value

目录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 导论 1

1.1论文研究背景 1

1.2论文研究的目的和意义 1

1.3国内外研究综述 3

1.3.1国外研究综述 3

1.3.2国内研究综述 4

1.4论文研究方法 4

第二章 网络营销与微信营销概述 6

2.1网络营销概述 6

2.1.1网络营销概念 6

2.1.2网络营销的步骤 6

2.1.3网络营销的发展趋势 7

2.2微信营销概述 7

2.2.1微信营销概念 7

2.2.2微信营销的步骤与技巧 7

2.2.3微信营销效果的评估标准 8

2.3微信营销与其他网络营销方式的异同和整合 9

2.3.1微信营销与微博营销 9

2.3.2微信营销与短信、搜索营销 10

2.3.4微信营销与其他营销 11

第三章 微信公众平台营销分析 13

3.1微信公众平台概述 13

3.2微信公众平台营销策略分析 13

3.2.1大品牌企业微信营销策略 13

3.2.2金融和地产行业的微信营销策略 14

3.2.3移动互联网行业的微信营销策略 15

3.3微信公众平台营销状况分析 16

3.3.1微信公众平台营销问题分析 16

3.3.2微信公众平台营销核心与价值分析 17

第四章 微信公众平台营销案例分析 19

4.1手机网页游戏营销分析 19

4.1.1手机网页游戏概述 19

4.1.2手机网页游戏营销策略与价值分析 19

4.2网上商店营销分析 22

4.2.1网上商店营销概述 22

4.2.2网上商店营销策略与价值分析 24

结语 27

参考文献 28

致谢 30

1. 导论

1.1论文研究背景

自上世纪90年代，随着网络信息技术的发展，消费者价值观改变，传统的市场竞争模式已经不能满足于激烈的商业竞争，网络营销随之产生，以互联网为媒介，用一个崭新的理念和方式，运用了一系列的网络营销手段，策划、制定和实施营销活动。随着互联网的强大，人们对网络营销加深理解，出现了越来越多成功的网络营销推广案例，人们渐渐地开始注意到了网络营销的诸多优点，越来越多的企业和商家运用网络营销进行推广。

自21世纪以来，互联网数字时代的迅速发展和上网人数的持续增长，网络营销模式已经不能再成为企业常用的营销方式之一，这使得近几年迅猛发展的移动互联网的变迁越来越快，慢慢地也与人们的日常工作密不可分。为了应对越来越多的手机用户消费群体，移动互联网这个概念从2010年开始，已逐渐从理论走向了生活。

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