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摘 要

互联网的产生与发展，致使了电子商务及通信技术的发展，也导致了网络购物市场的快速成长，网络营销越来越成为企业营销的主要方式。很多企业纷纷尝试网上销售，化妆品行业也不例外，基于网络营销的化妆品品牌推广被人们广泛接受并认可，网络销售渠道的开拓给化妆品行业带来更多的机遇与挑战。

本文主要采用理论分析和市场调研两种方法手段，综合运用电子商务理论、网络营销理论、竞争战略理论等多种理论，对化妆品行业进行市场分析、数据调查，并结合我国化妆品网络营销的现状及存在的问题，推广“草木之心”化妆品，为其寻求品牌推广的网络营销策略，从而展望整个化妆品行业的发展，为其他同类型化妆品品牌的推广提供借鉴和经验，以期能提升整个化妆品行业品牌宣传效果，扩大品牌影响力。

关键词：网络营销 品牌推广 策略研究 草木之心

Research on the Strategy of using Internet Marketing to Promote the Cosmetics "Heart of Vegetation"

Abstract

The emergence and development of the Internet, resulting in the development of electronic commerce and communication technology, has also led to the rapid growth of online shopping market, network marketing has become the main way of enterprise marketing. Many companies have tried online sales, the cosmetics industry is no exception, based on the network marketing of cosmetics brand promotion is widely accepted and recognized, the network of sales channels to develop to the cosmetics industry to bring more opportunities and challenges.

In this paper, the theoretical analysis and investigation of the market two kinds of means, comprehensive use of the theory of e-commerce, network marketing theory, competition strategy theory on a variety of theoretical, on the cosmetics industry for market analysis and survey data, and combined with China's cosmetics network marketing present situation and the existing problems, to make-up brand of vegetation in the heart of a concrete implementation of brand promotion, for example, seeking network marketing strategy of brand promotion, and prospects the development of the entire cosmetics industry and for other types of cosmetics brand promotion to provide reference and experience, in order to be able to improve the cosmetics industry brand publicity, expand brand influence.

Key Words: Network marketing; Brand promotion; Strategy Study; Heart vegetation

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.2 主要研究内容 1

1.3 研究方法 3

第二章 文献综述 4

2.1 国内外研究现状 4

2.1.1 国内研究现状 4

2.1.2 国外研究现状 4

2.1.3 国内外研究存在的问题及不足 5

2.2 网络营销推广理论综述 5

2.2.1 网络营销推广的含义及特点 5

2.2.2 网络营销推广的方法 7

第三章 我国化妆品网络营销的现状及存在的问题 10

3.1 网络营销认识不足 10

3.2 化妆品网络营销环境差 10

3.3 网站建设存在很大问题 10

3.4 营销策略不明确 11

第四章 化妆品行业市场环境分析 12

4.1 政治环境 12

4.2 经济环境 12

4.3 文化环境 13

4.4 法律环境 13

第五章 “草木之心”化妆品现状分析 14

5.1 产品现状分析 14

5.1.1 产品定位 14

5.1.2 产品销售情况分析 14

5.2 目标市场分析 15

5.2.1 客户分析 15

5.2.2 现有客户 15

5.2.3 潜在客户 15

5.3 竞争分析 16

5.3.1 竞争者分析 16

5.3.2 SWOT分析 18

第六章 “草木之心”化妆品行业市场调查与分析 21

6.1 调查目的 21

6.2 调查对象 21

6.3 问卷设计 21

6.3.1 问卷的设计思路 21

6.3.2 数据整理与分析 21

6.3.3 结果分析 25

第七章 “草木之心”化妆品网络营销推广策略 27

7.1 针对大学生的推广 27

7.2 完善网店服务 27

7.3 品牌线上推广 28

7.4 线下推广 32

第八章 结束语 35

参考文献 36

附录 38

致谢 40

第一章 绪论

本章从网络营销的背景出发，以化妆品推广策略为主要研究内容，提出理论分析和市场调研两种方法手段，从而引申出基于网络营销环境下的化妆品推广的一系列可行的、具有针对性的方法渠道。

1.1 研究背景及意义

在互联网的迅猛发展之下，网络营销从产生到发展的速度也非常快速。目前为止，我国网民已经将近6.4亿，可见网络营销市场是相当巨大的。网络营销正以一种新的形式和理念，使得各种营销计划和策略活动能够有效展开。

化妆品行业，素有“美丽经济”之称，历经近40多年的开拓，已经从产生到发展，由薄弱到坚实，从简单化经营到科技创新化经营，整个行业已经具有了一定规模，充满着青春的活力，取得了巨大的成就。

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