摘 要

伴随着信息化时代的高速发展以及大众传媒手段的日新月异，名人与大众之间的距离不断拉近，名人效应开始被广泛作用于生活的各个方面。尤其是在近些年的图书出版市场，名人光环成为图书畅销的重要保障；越来越多的出版社希望通过打造名人书来促进图书销量，实现经济效益和社会效益的双赢。因此，深入研究名人效应的运作规律以及市场策略，对于出版活动具有一定地指导意义。本文结合大众传播以及心理学、营销学相关知识，阐述了名人效应产生的社会心理原因及其传播优势；通过列举名人书出版的成功案例，从选题、内容、市场三大方面归纳了实现名人书畅销的营销策略；最后结合名人书出版中因名人效应使用不当而产生的问题，总结了名人效应对于整个出版营销产业的启示和意义，并倡导了名人 出版的影响力经济模式。

关键词：名人效应；名人书；营销策略；运用规律；影响力经济

ABSTRACT

With the high- speed development of the information age and the rapid change of mass media means, the distance between the celebrity and the public has been narrowing, celebrity effect began to be widely used in all aspects of life. Especially in the recent book publishing market, celebrity aura becomes an important guarantee of being the best-selling book; more and more press hope to promote the book sales by publishing celebrity book and achieve a win-win situation of economic and social benefits. Therefore, the in-depth study of the operation of the celebrity effect and the market strategies has a certain guiding significance for publishing activities. Combined with related knowledge of mass communication and psychology, marketing, this paper described the predominance of celebrity effect and its social and psychological reasons; then through the list of successful celebrity book publishing cases, from the three aspects of the subject, content, market concludes the celebrity bestseller marketing strategies; finally, considering the drawbacks of the excessive use of celebrity effects , the author summed up the enlightenment of celebrity effect on the in the publishing industry marketing and advocated the concept of influence economy mode of celebrity book published .

Key words: celebrity effect; celebrity book; marketing strategy; application rules； influence economy

目 录

第1章 绪论 1

1.1研究目的与意义 1

1.2相关文献综述 2

1.3 研究方法 4

第2章 名人效应的含义及其产生原因 5

2.1名人效应的含义 5

2.2名人效应产生的社会心理原因 5

2.2.1 晕轮效应 6

2.2.2 暗示效应 6

2.2.3 魅力型支配心理 7

2.3 名人效应的传播原理及优势 8

2.3.1 名人效应的传播过程 8

2.3.2 名人效应满足社会心理需求 9

2.3.3 新媒介环境拓宽名人效应的传播渠道 9

第3章 名人出书的成功案例及其营销策略 11

3.1名人书出版成功案例 11

3.3.1 柴静《看见》 11

3.3.2 迈克尔杰克逊《太空步：迈克尔杰克逊的自传》 12

3.2 畅销名人书的出版营销策略 13

3.2.1选题策略：精确市场预测，选题突出创新 13

3.2.2内容策略：把握时代脉搏，提升图书质量 14

3.2.3市场策略：利用媒介传播，打造图书品牌 16

第4章 名人效应在出版营销运用中应注意的问题 18

4.1出版社忽视选题，把关意识松散 18

4.2名人书内容缺乏真实性，跟风现象严重 19

4.3市场恶性炒作，盗版情况猖獗 19

第5章 名人效应对于出版营销的启示 21

5.1重视受众的“食粮”需求 21

5.2发挥“名人”的引导作用 22

5.3打造“名人 出版”的影响力经济模式 23

结语 25

参考文献 26

致谢 27

第1章 绪论

1.1 研究目的与意义

在注意力经济时代，名人效应一直是图书出版领域中的重要营销手段。“所谓名人效应，即指在社会各领域中的知名人士，他们依靠良好的公众形象和声誉，为大众和媒介所关注，并从而拥有一定的号召力和影响力^[1]”。借助名人效应，随着刘晓庆1992年出版的《我这八年》，1995年出版的《刘晓庆-我的自白》到1996年央视主持人赵忠祥出版的《岁月随想》，名人书的帷幕开始被拉开，名人出书热也逐渐成为了温度不减的社会话题。不能否认在图书市场，任何一本畅销书背后都有成功的营销策划，名人书出版中也正是利用名人效应、名人光环的市场运作规律，来实现比其他图书更加畅销的目的。

目前学术界对于名人书的研究主要集中在以下几个方面：首先是针对名人书出版发展现状的介绍，包括图书内容的组成以及市场的销售状况；其次是对名人书出版的原因解析，从经济利益，大众心理，作者能力以及出版社的营销策略方面进行全方位的解读；最后还有少部分研究将重点放在名人书对于出版业的启示之上，研究较为笼统。总体来看，对于名人效应在出版营销中的运用规律的总结，以及对于如何在出版各流程中更好发挥名人效应的策略分析和研究较少。因此，对于名人效应在出版营销中的运用规律的研究，不仅具有很大的理论意义，同时这方面的研究也能够促进出版业的更好发展，发挥更广阔的现实意义。

（一）研究目的