摘 要

2015年是国内外纯电动汽车市场飞速发展的一年，全世界范围内的纯电动汽车销售量陡然增长到了54万辆。其中占据大多数的是发达国家和发展好的发展中国家，中国以数量上的优势超越美国成为全世界第一电动汽车大国。本文通过市场细分理论分析微型电动汽车的发展，可以为以后微型电动汽车市场的崛起积累理论经验，推动传统汽车市场向微型电动汽车市场的转型。通过分析微型电动汽车市场，有助于国内各大汽车企业找准自身产品的目标定位，扩大市场份额，最终实现微型电动汽车产业的发展与壮大。

论文主要研究了中国微型电动汽车市场概况，运用市场细分理论对中国的微型电动汽车市场进行细分并确定目标市场和定位。最后分析了微型电动汽车在中国市场的发展前景，并站在政府和企业的层面对微型电动汽车的发展提出了一些建议。

研究结果表明：微型电动汽车在中国市场的目标消费群体主要有两类，一种是追求实用性的消费群体，另一种是追求时尚的消费群体，企业应针对这两类消费群体的需求特点，生产出不同的微型电动汽车产品，从而占领市场，扩大市场份额。

本文的特色：从市场出发，通过对微型电动汽车市场潜在消费群体的分析，得到各细分市场消费者的需求特点，为企业占领目标市场提供建议。

关键词：市场细分；微型电动汽车；发展；消费者需求

Abstract

2015 is a pure electric vehicle market at home and abroad rapid development of the year,sales of pure electric vehicles worldwide suddenly increased to 540000. Which occupy most of the developed and developing countries in the development of good,to the advantage of China surpassed the US as the number of the first electric car power worldwide.This paper analyzes the development of micro-electric vehicles through market segmentation theory, theory can accumulate experience for the future rise of the mini electric car market,to promote micro-electric vehicle market transformation of the traditional car market. By analyzing the micro-electric vehicle market,will help identify the major domestic auto companies targeting their products,expand market share,and ultimately the development and growth of micro-electric car industry.

Thesis,the Chinese micro-electric car market before,the use of market segmentation theory of China's micro-electric car segment the market and to identify target markets and positioning. Finally,analysis of the prospects for the development of micro-electric car market in China,the government and the enterprise level and to stand on the development of micro-electric car made a number of recommendations.

The results show that: miniature electric cars target consumer groups in the Chinese market are mainly two types, one is the pursuit of practical consumer groups, the other is the fashion consumer groups, companies should demand characteristics for these two types of consumer groups produce different micro-electric car products to capture the market and expand market share.

Features of Text: starting from the market, through the analysis of micro-electric vehicle market potential consumer groups to obtain the demand characteristics of each market segment of consumers to provide advice to companies dominate the target market.

Key Word: Market segmentation;micro-electric cars;development;consumer demand

目 录

第1章 绪论 1

1.1 论文目的及意义 1

1.2 国内外市场现状 2

1.2.1 电动汽车国外市场现状 2

1.2.2 电动汽车国内市场现状 4

1.3 研究内容和方法 5

1.3.1 研究内容 5

1.3.2 研究方法 6

第2章 影响我国微型电动汽车消费因素分析 8

2.1 消费者行为研究 8

2.1.1 消费者行为概述 8

2.1.2 消费者行为相关理论 8

2.2 微型电动汽车消费群体分析 9

2.3 消费者最终购买行为决策分析 10

2.4 微型电动汽车消费的影响因素和动机分析 11

2.4.1 消费的影响因素分析 11

2.4.2 消费的动机分析 13

第3章 微型电动汽车市场细分与定位 15

3.1 细分微型电动汽车市场 15

3.3 微型电动汽车市场定位 18

第4章 微型电动汽车的发展趋势分析与建议 21

4.1 微型电动汽车的发展趋势分析 21

4.2 促进微型电动汽车发展的建议 21

第5章 结论与展望 23

参考文献 24

致谢 25

第1章 绪论

1.1 论文目的及意义

世界经济的快速发展的同时，中国经济也在稳步的上升，而经济的发展离不开工业，工业的快速发展又引来了一系列的问题，例如环境污染﹑能源枯竭和气候变暖等诸多全世界普遍关注的问题。工业的快速发展带动了汽车产业的发展，既有像德国﹑日本和美国这样的传统汽车大国，也有像我们国家这样的后起之秀，如今的中国在汽车生产量和需求上都俨然成为了一个汽车大国。中国的许多发达地区已经进入了汽车消费时代，居民对汽车的依赖和购买力都达到的很高的水平，然而正是这样巨大的汽车需求，让中国和其他发达国家一样，环境被污染得越来越严重，地下的化石燃料等资源越来越稀缺，甚至面临枯竭。在这样的背景下，世界上的许多大型汽车生产企业开始致力于研发新型的车用能源来代替汽油，如此既可以减少对汽油的消耗又能缓解气候变暖和环境污染的问题，可谓一举两得。最初人们设想用氢作为车用新能源，一旦实现，将会是造福人类的伟大发现，这是源于一个很简单的化学原理，氢的燃烧产物是水，而水对于环境有益无害，并且可以通过电解水来得到，取之不尽，用之不竭。但这终究只是设想，技术上的难关和氢气本身的属性决定了这是不可能实现的，因为氢气的密度低，压缩困难，并且燃烧产生的热量也不高，很难满足汽车的动力标准，于是氢燃料作为车用能源的梦想很快破灭了。然而，这并不能停止汽车厂商发展新能源汽车的步伐，这个时候，各大汽车企业又把精力放在了电动汽车身上。电动车最早出现在19世纪，甚至在以内燃机为基础的传统车辆之前，20世纪初，美国大规模生产电动车，后来，随着开采石油的技术和内燃机技术逐渐成熟，落后的电动车技术已经不能支持产业发展，后来慢慢被淘汰。如今，石油能源濒临枯竭，发展电动汽车已成为未来占领汽车市场的重要方向，而发展家用的微型电动汽车将是未来轿车更新换代的必然趋势。微型纯电动汽车在不久的将来很有可能代替传统轿车，成为人们生活和工作的代步工具，研究和开发适合社区人群使用的微型电动汽车是目前的汽车企业争相竞争的领域。

本文研究的主要目的是利用市场细分的基础理论，对微型电动汽车的发展进行分析，通过分析国内外微型电动汽车市场现状和影响我国微型电动汽车消费因素，从而得到进行微型电动汽车市场细分的依据，将微型电动汽车市场细分为多个子市场，最终找个适合各大汽车企业发展的目标市场。一方面，微型电动汽车作为未来汽车产业的转型产物，成熟的市场细分理论在其中发挥着重要的价值和作用。本文将微型电动汽车市场进行细分，分析微型电动汽车的细分依据，不仅可以丰富现有的市场细分理论，还可以拓展市场细分理论的发展和应用空间。另一方面，本文通过市场细分理论分析微型电动汽车的发展，可以为以后微型电动汽车市场的崛起积累理论经验，推动传统汽车市场向微型电动汽车市场的转型。通过分析微型电动汽车市场，有助于国内各大汽车企业找准自身产品的目标定位，扩大市场占比，最终实现微型电动汽车产业的发展与强大。

1.2 国内外市场现状

1.2.1 电动汽车国外市场现状

2015年，全世界范围内的电动汽车销售量陡然增长到了54万辆。其中占据大多数的是发达国家和发展好的发展中国家，中国以数量上的优势超越美国成为全世界第一电动汽车大国，排在后面的分别是美国﹑挪威、英国、法国、日本、德国，这七个大国总销量达到44万辆，几乎占到了一半。其中，日产公司的聆风纯电动汽车销量超过20万辆，通用公司的沃蓝达插电式混合动力汽车销量超过10万辆，特斯拉公司的Model S豪华纯电动跑车全球销量超过5.05万辆。全世界纯电动汽车产业化进程飞速发展，市场规模正在由原来的小规模演变成如今的大规模，许多车型开始逐渐投入量产，开始步入与传统汽车产业同台竞技的过渡时期。预测2016年，全世界范围内电动汽车销量有望超过80万辆。