摘 要

本文参考了大量有关汽车市场营销的相关文献并运用互联网汽车大数据，在对广汽乘用车内外部营销环境和主要竞争对手进行深入分析的基础上，研究了其现有的市场营销策略，并提出相关的建议，这对广汽乘用车营销策略的制定和完善具有一定是借鉴和参考意义。

论文首先运用企业战略管理中的PEST和SWOT分析方法，对广汽乘用车的营销环境进行了深入分析，主要包括外部和内部环境分析，得出广汽乘用车在一些方面独特的优势，同时也发现一些所需要亟待解决的问题。其次，运用大量的互联网数据，对广汽乘用车的主要竞争对手进行深入分析，并将其和竞争者做了对比分析，发现广汽乘用车与竞争者之间的差距，得出广汽乘用车要“软硬”实力共同改进和提高的结论。最后，在前面大量分析的基础上，对广汽乘用车的产品、价格、分销和促销策略进行研究，并提出了一些相关建议。

研究结果表明营销策略制定的优劣能直接影响汽车企业的发展，特别是在产品、价格、分销和促销这四个方面。广汽乘用车企业的产品宽度可以进一步提高，价格策略的调整要保持高的灵活性，其创新的“4S S”集群网络营销模式已起到一定效果，在促销策略方面还需进一步利用互联网渠道展开攻势。

关键词：广汽乘用车；营销策略；竞争对手；自主品牌

Abstract

This paper refers to a large number of relevant literature on the automobile marketing and the use of internet car big data, Analysis of the internal and external marketing environment and the main competitors of GAC. Study on its existing marketing strategy and puts forward related suggestions.Is has a certain reference significance for the development and improvement of the marketing strategy of GAC.

First of all, this paper uses in the enterprise strategic management of PEST and SWOT analysis method. And the marketing environment of GAC is analyzed in depth, including the external and internal environment, It comes to the conclusion that the unique advantages of GAC. At the same time, it found that some problems need to be solved. Secondly, using large number of internet data to analyze the main competitors of GAC and make a comparative analysis with its competitors. Found that the gap between GAC and its competitors, come to a conclusion that the strength of GAC need to be improved and enhanced. Finally, on the basis of a large number of analysis, the product, price, distribution and promotion strategy of GAC are studied, and put forward some suggestions.

The research results show that the marketing strategy formulation can directly influence the development of automobile enterprises, especially in the four aspects of product, price, distribution and promotion. The width product of GAC can be further improved, the adjustment of price strategy to maintain a high flexibility, the innovation 4S S cluster network marketing mode has played certain effect. About the promotion strategy, it still need to further use of the internet channel to launch an offensive.

Key Words：GAC; marketing strategy; competitor; independent brand

目 录

摘 要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1课题研究的背景及意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2国内外研究现状 2

1.2.1国外研究现状 2

1.2.2国内研究现状 2

1.3研究的主要内容及预期目标 3

1.3.1研究的主要内容 3

1.3.2预期目标 3

第2章 广汽乘用车营销环境分析 4

2.1外部环境分析 4

2.1.1政策与法律环境 4

2.1.2经济环境 4

2.1.3社会文化环境 5

2.1.4技术环境 5

2.1.5外部环境机会与威胁 6

2.2内部环境分析 7

2.2.1资源与能力优势分析 7

2.2.2资源与能力劣势分析 8

2.3本章小结 8

第3章 广汽乘用车竞争者分析 9

3.1国内合资企业与自主品牌对比分析 9

3.2广汽乘用车主要竞争对手分析 11

3.3广汽乘用车与竞争企业对比分析 13

3.4本章小结 15

第4章 广汽乘用车产品和价格策略分析 16

4.1广汽乘用车产品策略分析 16

4.1.1广汽乘用车产品与竞品对比分析 16

4.1.2广汽乘用车产品策略建议 17

4.2广汽乘用车价格策略分析 18

4.2.1广汽乘用车产品价格与竞品价格对比分析 18

4.2.2广汽乘用车价格策略建议 19

4.3本章小结 20

第5章 广汽乘用车分销和促销策略分析 21

5.1广汽乘用车分销策略分析 21

5.1.1“4S S”模式的提出与实施 21

5.1.2广汽乘用车4S店分布分析 21

5.1.3广汽乘用车分销策略建议 22

5.2广汽乘用车促销策略分析 23

5.2.1广告策略 23

5.2.2公关策略 23

5.2.3营业推广策略 24

5.2.4广汽乘用车促销策略建议 24

5.3本章小结 24

第6章 结论与展望 25

6.1主要结论 25

6.2研究展望 25

参考文献 26

致 谢 27

第1章 绪论

1.1课题研究的背景及意义

1.1.1研究背景

中国汽车销量从 2009年起首次超过美国，成为世界上最大的汽车生产国和汽车消费国，也成为全球最具成长性的汽车市场。来自中国汽车工业协会的统计数据显示：2015年前10个月，我国汽车累计产销分别达到1462.38万辆和1467.70万辆，分别比2014年全年高83.28万辆和103.22万辆；其中乘用车销售1110.06万辆，同比增长35.53%。但是中国汽车工业大而不强，大部分合资品牌和进口汽车仍占据中国汽车主导市场，自主品牌汽车由于缺乏核心技术而缺乏竞争力，市场占有率相对较低。但随着国家政策对自主品牌汽车的大力支持以及自主企业的快速发展，国内自主品牌正在逐步追赶，市场占有率有望赶超合资品牌。

随着中国各大汽车企业自主研发能力的不断提升，汽车自主品牌也迎来了快速发展。与长安、吉利、奇瑞和长城等这些发展较早的自主品牌相比，广汽乘用车的发展相对较晚。但广汽乘用车从2010年末推出第一款车，到2011年，销量达到1.7万辆，2012年，销量为3万辆，再到2013年达到8.5万辆，同比增长157.6%，打破亏损状态，所得利润超过3亿元人民币。2014年，广汽传祺销量为11.7万辆，到2015年，其全年销量达到19万辆，同比增长约60%。这说明，广汽乘用车虽然作为自主品牌的后起之秀，但它的发展却是如此的迅速，在中国汽车自主品牌市场已经占得了一席之地。可是，要想继续在竞争激烈的中国汽车自主品牌市场发展壮大，广汽乘用车就得要在营销策略上下硬功夫，突出企业以及其品牌的核心竞争力，实现可持续发展。