1. 研究目的与意义（文献综述）

销售管理是企业管理的重要组成部分，销售部门联接着企业与市场，其主要职能是为顾客提供产品和服务，实现资金的回笼，且企业希望通过此阶段获取利润，实现企业的生存与发展；再者销售部门与其他部门关系比较密切，例如销售部门需要将客户的需求转达给生产部门或者研发部门，从库存部门拿到成品进行销售，按照销售的业绩参与计划部门的计划，并且在资金方面与财务部门关系密切。

销售之前大都是依靠手工的方式进行管理，容易出现错误，导致企业整体发展不如人意。现代企业需要更好的发展，则需要融入一些新的科学知识和新的科学技术来更好的进行销售管理。于是，结合信息管理与信息系统专业的专业知识把管理信息系统融入销售管理，将提高企业的工作效率以及公司的管理水平，这也就是现代社会常说的信息化。

xy企业是一个制作节日灯的私营企业，其产品主要以外销为主，并以订单为基础组织生产。通常每年7、8月份为订单的接收时段，订单来自世界各地，故要求其产品应按欧洲、美洲等不同地区的相关标准执行。9月份开始企业按订单进行原材料的采购及加工，并组织加工点进行生产，圣诞节前夕必须按合同要求将产品送往各国的客户。该企业的核心产品为节日灯，涉及的原材料为电线、灯泡、控制器、变压器、塑料件、封闭插头、非标装配式插头、端子线等类型，每类原材料又具有不同的名称及规格。产品特点是季节性强，技术含量低，对生产设备要求不高。企业核心业务流程是接受订单--组织原材料采购--组织产品生产--产品检验打包--运送交付。该企业的销售模式主要是客户对企业，企业针对客户所下的订单，首先接受订单然后按时按质将货物发往全世界各地，在销售管理中需要管理各地区，按区域划分订单；需要管理订单，即合同；需管理客户，相当于crm模式；最后还需要具备各类统计分析功能，以帮助上层能够及时做好决策。

2. 研究的基本内容与方案

1、绪论

1.1、 目的与意义

1.2、 国内外研究综述

1.3、 论文的主要研究内容

2、xy节日灯厂销售管理信息系统的系统分析

2.1、需求分析

2.2、组织结构分析

2.3、业务流程分析

2.4、数据流分析

2.5、数据字典

3、xy节日灯厂销售管理信息系统的系统设计

3.1、总体设计

3.2、数据库设计

3.3、代码设计

3.4、功能结构设计

3.5、功能模块处理过程设计

3.6、输入、输出及界面设计

4、xy节日灯厂销售管理信息系统的系统实施

4.1、原则、标准与规范

4.2、关键模块和技术的阐述

4.3、系统的功能展示

4.4、测试

5、总结与展望

5.1、全文总结

5.2、研究展望

拟采用的技术方案及措施：

1、拟采用的研究方法

（1）、文献资料法

根据在数字图书馆所查阅的资料以及已经掌握的书籍资料，查找纸质档图书馆的相关书籍资料，查询各类学术研究期刊、学术研究论文、学术会议报告等来研究本课程，以达到本课题的目的。

（2）、参考法

通过研究各类销售管理信息系统以及参考之前所做的管理信息系统来研究本课题。

（3）、实践法

根据所查阅到的各类资料，根据以往的经验，对所需开发的系统进行分析、开发、实施。

2、拟采用的技术路线

3. 研究计划与安排

2016.12.30之前：完成毕业设计选题；
2017.1.20之前：结合选题及任务书，完成开题报告；
2017.5.23之前：完成系统设计和实施，提交论文初稿；
2017.6.1之前：修改论文，论文定稿；
2017.6.12之前：答辩；
2017.6.19之前：完善论文，提交相关资料（论文、系统）

4. 参考文献（12篇以上）

[1] 王辉， 彭小波， 吕志刚， 闫双景， 姜不居. 国内外管理信息系统现状及展望[j]. 特种铸造及有色合金（发文年影响因子：0.3197），1999，第19卷（第5期）：p37-38.

[2] 徐哲. 销售管理系统的开发与设计[j]. 商场现代化，2009.

[3] 沈克. 浅谈中小型企业销售管理系统的现状、发展趋势及目标[j]. 科技创新导报，2010，第7卷（第20期）：p207.