一、选题依据、背景

微商是一种社会化的移动电商模式，而且采用这种模式进行商品销售的商家可以是企业，也可以是个人。现在，微商主要分为两种，一是基于微信公众号的 B2C微商，二是在微信朋友圈开店的C2C微商。根据CNNIC2015年发布的第35次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，其中手机网民达5.57亿，占85.8%。这预示着我国已正式步入移动互联时代，移动上网已经超越PC端已经成为人们最普遍的上网方式^[1]。2015年2月15日，微信公众平台发布了《微信公众平台关于整顿非法分销模式行为的公告》^[2]。

二、研究现状

国内电商经营洗护产品现状

(一)微商平台的研究

钟燕萍（2016）结合微商营销的现状对微商营销存在的问题进行分析，进而对微商的新的营销模式进行探讨。杨亚静（2015）以微信电商为最佳切入点进而展开以微商营销渠道的创新与发展思考。卢婷玉（2016）以现阶段微商存在的问题进行讨论提出解决方案。殷言言（2015）指出现行微商存在的问题是微商管理的广度不足，通过对微商管理分析，提出微商管理问题应有微商自身、微商产品消费者、政府和电商平台协同作用^[3]。高智子（2015）文中结合当前微商国内外发展现状，全面剖析微商运营策略、微商营销技巧与工具，深刻而系统地阐述微商运营中出现的误区，深度解析微商怎么做，得到微商可行性营销模式^[4]。王俊娜（2015）分析当下微商的情况，并且认为政策会从不明朗到逐步明确，行业从不规范到逐步程序化、探讨从现象分析到理性归纳^[5]。骆迷俏（2015）探讨了微商的起源与发展，微商营销的优势与缺憾，以及对其更好发展的建议。林莉莎(2015)文章中写到了微商中微店这一块，发展的利弊分析，对微店的前景期盼大。翟红华（2015）文中写到全国微商从1000万增到2000万人，平局每天诞生3万到6万个微商，年交易流水量达650亿。然而到了第二季度，微商就遭到了断崖式的下滑，且一直以来，微商都饱受”传销”质疑^[6]，该从哪些方面着手去解决困境。