摘 要

由于环境污染和能源问题变得日益严重，社会上对汽车产业节能减排的呼声越来越高。纯电动汽车作为新能源产业具有代表性的部分，备受各国政府和相关行业的关注。与传统的内燃机汽车不同之处在于，纯电动汽车的产业链在驱动方式、能源补充形式以及企业的盈利模式等多个方面产生了根本上的改变。驱动方式由传统的内燃机驱动改为了驱动电机驱动，能源补充方面也由不可再生的燃料变为了可再生的能源，这两点导致纯电动汽车产业链的核心技术发生改变。产业链的上游部分增加的产业主要是电池生产、原材料提供以及驱动电机的生产等环节，而产业链的下游部分主要增加了基础充电设施建设、租赁服务、车辆和电池的后续维护、电池的循环利用等环节。纯电动汽车的整个产业链相对于传统汽车产业链在各个环节都发生了很大程度的变化，例如核心技术、价值结构、产业配套发展模式、商业模式、主体构成等。纯电动汽车是引领未来的新型战略性产业，纯电动汽车产业的发展是系统性的工程，这要求纯电动汽车产业链的所有环节( 原材料供应商、零部件制造商、整车生产商、政府、运营商等) 之间进行合理的分工并相互合作，即需要找到能促进纯电动汽车全产业链快速稳定发展的商业模式。

本课题通过对国内外现有商业模式的研究，总结出现有商业模式的分类，得出了现有商业模式存在的问题，分析了纯电动汽车商业模式的构成要素，针对当前纯电动汽车发展状况，提出了纯电动汽车商业模式的改进措施。

关键词：纯电动汽车、构成要素、产业链、商业模式

Abstract

Due to environmental pollution and energy issues are becoming increasingly serious, energy saving and emission reduction of automobile industry in the community is increasing. Pure electric vehicles as part of the new energy industry representative, has attracted the attention of automotive related businesses and Governments. Different from the traditional internal combustion engine is, pure electric vehicle industry chain in driving mode, energy supplement forms and profit model of enterprise, more fundamental changes. Drive mode drive motor is driven by a conventional internal combustion engine to drive, energy supplementation, but also from non-renewable fuels to renewable sources of energy, both of which led to a pure electric vehicle industry chain's core technology change. Industry chain increases the upstream section of main battery production, raw material provides production and other aspects of the drive motor, industry chain downstream part increases the basis of charging infrastructure construction, leasing services, vehicles and the subsequent maintenance of the battery, the battery recycling and so on. EV compared to traditional automobile industry chain in the whole industry chain has a large degree of change in all aspects, such as structure, supporting the development of core technology, value models, business models, structure, etc. Pure electric vehicles are the future of emerging industries of strategic importance, pure electric vehicle industry's development is a systematic project, which requires all roles of pure electric vehicle industry chain (suppliers of raw materials, spare parts suppliers, car manufacturers, Governments, service providers, etc) a rational division of labour between and cooperation is the need to find a pure electric vehicle industry chain fast and stable development of the business model.

My topic through the existing business models of domestic and foreign research summary appear there are business models classification, obtained existing business model problems analyzed elements of the business model of pure electric vehicles, pure electric vehicles for the current development status proposed improvement measures pure electric car business model.

Key words：electric vehicles, components, industrial chain, business models

目 录

第1章 绪论 5

1.1研究目的及意义 5

1.1.1研究目的 5

1.1.2研究意义 5

1.2国内外研究综述 6

1.2.1商业模式的研究综述 6

1.2.2纯电动汽车商业模式研究综述 7

1.3研究内容与研究方法 7

1.3.1研究内容 7

1.3.2研究方法 8

1.3.3技术路线图 8

第2章 相关概念界定及理论基础 9

2.1纯电动汽车概念 9

2.2纯电动汽车商业模式概念 10

2.2.1纯电动汽车商业模式定义 10

2.2.2纯电动汽车商业模式核心要素 11

第3章 纯电动汽车产业及商业模式分析 12

3.1纯电动汽车产业概况 12

3.1.1纯电动汽车产业链 12

3.1.2纯电动汽车发展现状 13

3.2国内外纯电动汽车商业模式发展现状 14

3.2.1国内纯电动汽车商业模式发展现状 14

3.2.2国外纯电动汽车商业模式发展现状 17

3.2.3纯电动汽车商业模式总述 18

3.2.4纯电动汽车发展面临的问题 19

3.3纯电动汽车商业模式体系 20

3.3.1纯电动汽车商业模式主体 20

3.3.2价值主张 21

3.3.3业务模式 22

3.3.4价值战略 22

3.3.5经营环境 23

3.3.6市场实现 23

第4章 改进纯电动汽车商业模式对策建议 23

4.1提升价值主张 23

4.1.1降低价格 23

4.1.2细分市场 24

4.2创新业务模式 24

4.2.1创新金融运营方式 24

4.2.2加强全产业链合作 25

4.3强化价值战略 25

4.3.1打造品牌优势 25

4.3.2创新补给模式 26

4.4优化经营环境 26

4.4.1改善政策环境，确立行业标准 26

4.4.2加强基础设施建设 26

4.5加大宣传力度 27

第5章 研究总结与展望 27

5.1研究总结 27

5.2研究展望 28

参考文献 28

致 谢 30

第1章 绪论

1.1研究目的及意义

1.1.1研究目的

随着环境污染和能源问题的日益严重，社会对汽车产业节能减排的要求逐渐增加。电动汽车作为新能源产业的代表，备受各国政府及相关行业的关注。与传统的内燃机汽车不同之处在于，纯电动汽车的产业链在驱动方式、能源补充形式以及企业的盈利模式等多个方面从根本上产生了改变。驱动方式由传统的内燃机驱动改为了驱动电机驱动，能源补充方面也采用了可再生的电能，这两点导致纯电动汽车产业链的技术核心相比于传统汽车发生了变化。整个产业链的技术构成、价值构成、协作配套模式、商业运营模式、参与主体等均发生了不同程度的变化，纯电动汽车产业链构成比传统汽车更加的丰富和复杂。产业链的上游部分增加的主要是电池生产、原材料提供以及驱动电机的生产等环节，而产业链的下游部分主要增加了基础充电设施建设、租赁服务、车辆和电池的后续维护、电池的循环利用等环节。纯电动汽车的产业相对于传统汽车产业的架构在各个环节都发生了很大程度的变化，例如核心技术、价值结构、产业配套发展模式、商业模式、主体构成等。纯电动汽车是引领未来的战略性新兴产业，纯电动汽车产业的发展是系统性的工程，这要求纯电动汽车产业链的所有角色( 原材料供应商、零部件生产商、整车生产商、政府、运营商等) 之间进行合理的分工并且相互合作，即需要找到能促进纯电动汽车全产业链快速稳定发展的商业模式。本课题将对现有的纯电动汽车商业模式进行分析和评价，并结合传统汽车的商业模式。同时，分析汽车制造商、电池制造商、电网企业等主要利益相关者在该行业的地位及贡献，研究和探索纯电动汽车产业的价值主张、价值战略、业务模式、经营环境等因素。凭借有效的商业模式，使纯电动汽车产业得到迅速稳定的发展。通过对纯电动汽车商业模式的主要因素进行研究，探索出适合不同市场的纯电动汽车商业模式。

1.1.2研究意义

20世纪50年代，商业模式第一次被提出，形成了一种新的概念和分析工具。商业模式的有效性会直接对企业利润的高低产生影响，并且会对企业长久的生存和发展产生很大的影响。合适有效的商业模式能帮助企业搭建一个完善的促进技术发展以及管理进步的平台。通过对现有商业模式的研究，可以为企业的运营管理提供新的研究视角，并协助企业制定更为明确和清晰的战略方针。对现有纯电动汽车的商业模式进行研究，并结合其发展现状，对现存的商业模式进行改进，达到使纯电动汽车产业链上每个环节的参与者都能获利的目的。目前，纯电动汽车的发展虽然得到了多方面的支持，但是依然存在着很多的问题需要解决，如基础的充电配套实施不够完善，行驶里程较短，生产成本高等。所以在对纯电动汽车商业模式影响因素分析的基础上，针对不同的市场，提出有针对性的发展策略，有助于促进纯电动汽车产业的持续快速发展。

1.2国内外研究综述

1.2.1商业模式的研究综述

商业模式（Business Model）的概念最早在20世纪50年代被提出，在20世纪90年代才开始被广泛采用和传播。近年来，国内外学者对商业模式理论研究的数量逐年增长，但纵观国内外学者的研究结论可以发现，国际上还没有出现一种能被广泛接受的理论体系。关于商业模式的定义、概念、要素、结构、分类等理论问题至今依然存在众多不同的观点与结论。

1. 商业模式概念

“商业模式”又被称之为企业的业务模式、经营模式、盈利模式等。但因为不同的研究方向和研究角度，国内外的专家学者对于商业模式的概念都有着不同的说法。

张乐乐，张林^[1]认为商业模式的目的就在于创造顾客价值，所以商业模式应该是企业价值创造的一种逻辑。张敬伟，王迎军等^[2]认为商业模式是企业的一种经营形式的表现。Morris，Schindehutte，Allen^[3]将商业模式进行了不同视角的分类，认为可分为经济视角、运营视角、战略观视角和综合观视角四个方面。魏炜，朱武祥，林桂平^[4]认为商业模式是其中参与者所构成的交易结构。陈标宏^[5]认为商业模式是企业战略决策的体现，企业通过系统的观念对企业的有效资源进行整合并且为客户、企业还有合作伙伴这三者之间提供价值的一种逻辑。翁君奕^[6]则认为商业模式是核心界面（如客户界面、内部构造和伙伴界面等）所组成的有效的形态组合。