摘 要

相信近几年来大家通过各种各样的媒体都能够听到或者看到很多关于新能源汽车的消息，的确，作为一种有别于传统燃油汽车的，主打环保节能特色的能环保是当今汽车发展的一个重要主题,随着资源与环境双重压力的持续增大,能够做到在带给人们方便的驾乘工具带来的舒适便捷之外也不会对环境造成很大的污染。

尽管国家出台了很多相关的政策来大力扶持新能源汽车的市场化以及产业化，但是通过我们过去近三年的时间对汽车销量以及新能源汽车销量的一个分析，效果不太理想，新能源汽车出现了叫好不叫座，政热市冷的尴尬局面，本文决定从营销策略的角度展开分析。

通过对我国企业现行的新能源汽车的营销策略，主要列举了国内行业中的佼佼者，比亚迪和北汽。并且对2016年1至11月份的新能源汽车销量进行详细的阐述与解读。

接下来是通过上述的国内现状产生的问题，按照美国著名学者麦卡锡提出的经典的“4P理论”即企业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面，对问题进行分别叙述。

看到了国内企业存在的问题，我们再将眼光拉到国际市场上，选取了美国特斯拉公司、日本丰田公司还有德国宝马公司。探究他们在新能源汽车营销策略上有哪些可以为我们所用的良好的策略，以至于可以在风起云涌的国际汽车市场占得一席之地。

文章的结尾通过对比研究的方法，同时也考虑到中国汽车市场的特殊性，因地制宜，提出了符合我们本国市场特色的营销策略的政策建议。

关键词：新能源汽车；营销策略；电动汽车

Abstract

I believe that in recent years we all through a variety of media can hear or see a lot of news about new energy vehicles, indeed, as a different from the traditional fuel vehicles, the main environmental protection and energy saving characteristics of environmental protection is the current car The development of an important theme, with the dual pressures of resources and the environment continues to increase, to be able to bring people to facilitate the convenience of driving tools brought about by the convenience of the environment will not cause great pollution.

Although the state has introduced a number of related policies to vigorously support the new energy vehicles market and industrialization, but through our past three years on the car sales and sales of new energy vehicles, an analysis, the effect is not ideal, the new energy vehicles There is embarrassing embarrassing situation, this time decided to start from the marketing strategy analysis.

Through the current strategy of marketing of new energy vehicles in China, the main columns of the domestic industry, BYD and Beiqi. And the 2016 1 to 11 months of new energy vehicle sales in detail and interpretation.

Then, through the above-mentioned problems arising from the domestic situation, according to the famous American scholar McCarthy's "4P theory" that is, the enterprise's product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy four aspects of the problem were described separately.

See the problems of domestic enterprises, we will look to the international market, selected the United States Tesla company, Japan's Toyota and the German company BMW. To explore what they have in the new energy vehicle marketing strategy which can be used for us a good strategy, so that in the turbulent international car market occupies a place.

The end of the article through the comparative study of the method, but also taking into account the particularity of China's auto market, according to local conditions, put forward in line with our own market characteristics of the marketing strategy of policy recommendations.

Key Words：new energy vehicles; marketing strategy; electric vehicles

目 录

第1章 绪论 1

1.1营销策略的概念 1

1.2 4p营销理论的内容与意义 1

1.3 营销策略的重要性 2

第2章 我国新能源汽车营销策略分析 4

2.1新能源汽车市场政策解读 4

2.1.1行业进入门槛变高 4

2.1.2市场销售推广要求也进一步提高 5

2.1.3电池行业竞争更为严酷 5

2.1.4以更开放的态度面对市场 6

2.2我国车企营销策略现状 6

2.2.2 比亚迪集团营销策略 6

2.2.2北汽集团营销策略 9

2.2.3其他企业 10

2.3市场销售现状 11

第3章 我国新能源汽车营销策略存在的主要问题 16

3.1产品同质化严重，缺乏新意 16

3.2购置价格高，维修成本大 17

3.3渠道单一，分销商数量少 17

3.4促销形式少效果一般，广告投入有待加强 17

第4章 发达国家新能源汽车营销策略分析 19

4.1美国特斯拉公司营销策略分析 19

4.4.1利用名人效应进行促销 19

4.1.2.饥饿营销 19

4.1.3病毒式营销 20

4.2日本丰田公司营销策略分析 20

4.2.1售价梯度明显，定位准确 20

4.2.2使用成本相对较低 21

4.3德国宝马公司营销策略分析 21

4.4.1产品线丰富 21

4.3.2积极开发新的产品 21

第5章 对策建议 22

5.1产品策略 22

5.1.1提升产业链整合能力 22

5.1.2加快产学研相结合 22

5.1.3差异化产品策略 22

5.2价格策略 23

5.2.1类比共享单车，降低价格对消费者的冲击 23

5.2.2二手零部件建立鉴定机制，降低使用成本 23

5.3渠道策略 23

5.4促销策略 24

5.4.1体验促销策略 24

5.4.2网络促销策略 24

5.4.3绿色促销策略 24

5.4.4口碑促销策略 25

结论 26

参考文献 27

致谢 28

第1章 绪论

作文文章的绪论，将要为大家介绍营销策略的基本概念还有，市市营销策略的重要性。

1.1营销策略的概念

营销策略就是企业站在客户的角度考虑问题，为了达到客户的要求，根据企业以往的的经验，消费者购买力的欲望等等一系列指标，通过有计划地调整协调产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，为客户提供满意的产品和服务，实现交易的完成与落地。

美国的学者麦卡锡教授于二十世纪60年代提出了非常有名的的4P营销组合策略,即产品、价格、渠道和促销。已经推出得到了广泛的认可，并认为一个成功的营销活动,通常意味着把适当的产品和服务以适当的价格,适当的渠道,并以适当的促销手段交付给一个特定的市场，这便是市场营销的概念^[1]