1. 研究目的与意义（文献综述）

近几年，随着网络移动数据终端的快速兴起与迅猛发展，线上网络购物以其便捷、便宜的营销优势逐渐迅速占领消费市场，冲压着传统的实体经济，挤占大量客户群体，对实体店造成了巨大的冲击。为了应对这样的发展趋势，实体店应如何扩大其自身优势从而在这一竞争激烈的背景下存活呢？亦或者，实体店在日趋严峻的生存环境下是否应该考虑自身运营模式的转变？

本文将以作者工作所在的服装品牌（attempt）为例，提供以流量、成本与营业额等为主的大量真实营业数据，对店铺的线上经营与线下经营进行成本——效益的对比分析；同时对比其他同类服装品牌（randomevent、fmacm、roarlingwild、umamiism与隐蔽者等）的线上线下经营状况，从而更加具体的了解目前的服装零售行业的现状与行业发展趋势。

与此同时，本文还将通过查阅相关文献，访问相关数据网站，在取得可靠数据后，分析国外同类品牌的线下运营模式，分析相同甚至不同的线下经营模式之下，国外知名品牌（supreme、off-white等）线下销售成功的真实原因，并讨论是否可以对其线下运营模式进行借鉴。在对各品牌的经营现状与经营模式有了一定了解之后，本文将继续结合之前的数据从实体店的选址所带来的流量、因定价而产生的成交率变化等可变因素的变化来分析其对整个店铺营业状况的影响。同时通过利用博弈论分析电子商务与实体经济的相对特点，建立博弈模型，来模拟网店和实体店之间的博弈，从而给出双方共赢的实际可行的建议。最终在得出选址、定价等因素对实体经济的影响状况后，对于整个实体店的发展进行再一次的审视，如果在当前的环境下实体店确实无法产生足够的规模经济，提出线下商店有销售职能向体验与推广职能定位转型的对策建议。

2. 研究的基本内容与方案

基本内容：

第1部分——对attempt品牌线上线下的流量、成本与营业额数据进行分析，了解目前的服装零售行业的现状与行业发展趋势；

第2部分——分析国外同类型品牌（supreme等）在不同线上销售环境下，线下销售模式成功的原因；

3. 研究计划与安排

2018.1.15. 确定选题，继续查阅资料；

2018.3.20. 完成开题报告并提交；

2018.5.10. 完成论文初稿；

4. 参考文献（12篇以上）

[1].yesil,m.creating the virtual store [m].icy:johnwiley and sons,1997

[2].aaker.managing brand equity: capitalizingon the value of a brand name [m].newyork: the free press, 1991

[3].mcintosh, angus.international consumerbehaviour :the relationship between e-commerce and retail and leisurepropert[j].journal of leisure property,2001,1(2):170