论文总字数：11269字

摘 要

本文先介绍了肯德基和麦当劳在中国经营的状况，比较分析了他们发展过程中产生差距的原因，系统分析了他们在中国市场经营的优缺点。接着介绍了大众汽车公司和奔驰公司在中国发展的历程，比较分析了大众汽车在中国市场成功的原因。然后介绍了跨国公司中国本土化进程对他们经营和抢占市场的影响，开始让他们重视本土化进程以及经营调整战略。最后介绍跨国公司在中国本土化的经营对本国企业的启示。

关键词：中国战略 跨国公司 比较分析

Comparative Analysis of Chinese multinational strategy

ABSTRACT

This paper first introduces the KFC and McDonald's operating conditions in China, a comparative analysis of the causes of the gap between their development process, the system analyzes the advantages and disadvantages of their operations in the Chinese market. Then this paper introduced the history of Volkswagen and Mercedes-Benz in China's development, comparative analysis of the causes of Volkswagen in China market success. Then the article introduces the multinational Chinese localization process impact on their operations and to seize the market, so that they began to attach importance to the localization process and operational adjustment strategy. Finally multinational companies operating in China localization Implications for domestic enterprises

Key Words: China; Multinational Corporation; Strategic Analysis

目 录

摘 要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1论文研究背景 1

1.2研究现状 1

1.3论文研究意义 2

1.4研究思路和方法 3

第二章 跨国公司对中国市场的认识和重视程度 4

2.1改革开放后跨国公司在中国发展的历程 4

2.2餐饮业在中国经营发展差异 4

2.3 汽车业在中国经营发展差异 7

第三章 跨国公司在中国市场的本土化 9

3.1跨国公司在华本土化的动因 9

3.2跨国公司本土化的主要表现 9

第四章 跨国公司在中国本土化得到的启示 11

4.1跨国公司中国本土化存在的问题 11

4.2本土化对于我国本土企业的启示 11

参考文献 13

致 谢 14

第一章 绪论

1.1论文研究背景

21世纪是一个经济全球化、信息网络化的世纪，各国经济相互交织、联系在一起，竞争的国际化愈来愈激烈。由于中国在经济在总体上的良好趋势，众多跨国企业纷纷来投资。然而，跨国公司在中国的投资是试探性的，他们甚至开始并不急于以赢利为目的，而且在中国公司的内部管理上也存在一些问题。

本土化是产品生产和制造的本土化、产品价格的本土化、销售渠道的本土化和促销方式的本土化。正因为如此，许多跨国公司譬如可口可乐提出将“品牌融合当地文化”，并成立专门机构研究中国民族民俗。麦当劳在中国奉行本土化的策略是：让跨国化和全球化的麦当劳地方化，烹饪一种美国化的中国版本。联合利华在全球都必须履行一条原则，即以公司运营的所在地为家，成为一家真正本土化的跨国公司。

从跨国公司的全球扩张的角度来看，中国市场与全球其他市场相比较的确更特殊、更复杂、更具挑战性。因而跨国公司进入中国时，由于地域、人口和文化等特征，都会使他们面临新的困惑，尤其是中国正处于转型变动的市场环境中，使得中国本土化策略的重要意义异常突显。其实，对一个跨国公司来说，本土化绝不简单地是一个形象问题，也不是为了讨好东道国，而是寻求利润最大化的必要手段。可以说，只有实施本土化策略才能保证跨国公司在东道国的生存与发展

如今，中国市场发生了巨大的变化，跨国公司在华取得了前所未有的发展，然而，从决策到研发再到销售，跨国巨头们愈来愈认识到“本土化”给其带来的丰厚收益。可以这样说，凡在华成功的外企，其关键之一就是实行了一系列“本土化”发展策略，“思考全球化，行动本土化”也成了众多跨国公司的指导理念。特别在中国加入WTO之后，国际化经营成了众多本土企业的必由之路，借鉴国外企业本土化的经营之道，显得势在必行。

1.2研究现状

随着世界经济的蓬勃发展，经济全球化趋势的加强，跨国公司成为国际活动中的重要经济力量，深刻影响着世界经济、政治和社会生活。随着世界经济形势的变化，跨国公司也在不断调整自己的发展战略，以期适应甚至领导世界经济的发展潮流。蓝进（2009）认为，由于中国文化在中国根深蒂固，外来文化很难改变现状，所以跨国公司在中国推行的文化有所排斥 ，所以跨国公司只能尽力去适应。中国拥有世界最多的人口，也就是存在着潜在的最大的市场，因此各个跨国公司和中国的本土企业加剧了市场的竞争，竞争的加剧缩减了利润空间，也让那些不能适应中国市场的跨国公司陷入窘境。由于不同国家、不同民族、不同的经济和消费结构以及不同的文化背景具有市场差异性，跨国公司在全球战略指导下，因地制宜实施本土化经营策略。王凯（2009）认为，跨国公司在中国构建标准化，网络化的连锁规模效应，同时建立深厚文化底蕴完善形象，再者就是与时俱进，融入生活实施本土化经营。同时还要培养熟悉中国市场营运人才，这样跨国公司才能在中国长久的走下去。本土化经营策略成为跨国公司实施其全球化战略而采取的必要策略之一。张晓华（2001）认为，跨国公司由原先的被动本土化变成主动本土化，由技术转让转向研究开发，利用廉价的劳动力转向争夺高技术人才，营销策略由外销为主转向进入国内市场，由被动知识产权被侵犯转为主动配合政府整顿市场经济秩序。在激烈的市场竞争中，为了适应中国的经济状况，跨国公司纷纷通过供应链的采购、生产、市场营销等几个环节以及人力资源、研发、企业文化等几个方面，在华大力推行本土化经营策略，在中国业务的各个阶段加强当地的功能性能力，确定中国式的经营系统。本文运用跨国公司对外直接投资的相关理论、竞争优势理论和一体化当地反应模型，以数据及事实作为切入点，对跨国公司本土化经营策略的动因和具体表现进行了系统分析，并对其给我国的产业结构、技术、人力资源、企业带来的影响从正反两方面进行了研究，为我国政府的宏观决策和中国企业迎接跨国公司的竞争挑战提出了自己的思考。同时，为我国政府提供相关的政策建议，并为我国企业提出相应的应对策略，也具有较强的现实意义。

1.3论文研究意义

作为跨国公司，他们在进行跨国经营的本土化上，往往具有丰富的经验，中国企业在面对跨国公司的直接竞争中，如果不能够充分了解国外对手的竞争策略和经营手法，不仅经验借鉴无从谈起，而且容易在激烈的竞争中处于劣势。跨国公司在实施品牌营销本土化将自己的品牌推向中国市场的时候，往往根据能够根据中国本民族的文化特点，给自己的品牌注入新的创意，以迎合中国国情。希望中国的本土企业能从这些案例中的从“洋”变“土”中得到一些启发，深谙“本土化”生存之道，从本民族的文化特点入手，创造出民族的品牌，放眼全球，抢占先机，立足本国，走向世界。

1.4研究思路和方法

本文首先就论述了跨国公司在中国发展历程,重点论述了改革开放以来以餐饮业和汽车业的在中国的发展。比较分析跨国公司在中国本土化和非本土化所带来的差异，并且分析问题提出对策。最后讨论了经济发展跨国公司中国战略的分析，在经济发展的背景下，跨国公司采取的策略和方法。

论文主要使用文献研究法对国内外相关理论文献研究成果加以综述，并在此基础上进行理论推演，掌握本课题发展动态,归纳理论观点和实践对策。

第二章 跨国公司对中国市场的认识和重视程度

2.1改革开放后跨国公司在中国发展的历程

中国是世界上人口最多和潜在市场最大的国家，在中国，机遇和挑战是并存的，跨国公司的巨头们很清楚，所以在中国改革开放后或短或长的时间里面纷纷来华设立分支公司。

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