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摘 要

随着我国经济和产业的发展，跨国公司不断地进入中国市场，外商直接投资也大量涌入。在华经营管理的过程中，跨国公司在华经营普遍选择了本土化战略进行经营和扩张。数十年来，跨国公司的本土化战略已经形成了许多定式，并且小有成效。然而，中国的市场不是一成不变的，中国的本土企业也在不断地进步，中国的消费需求和偏好也在悄然改变。面对新时代中国的形势，跨国公司的本土化战略需要不断地调整。基于这方面的考虑，本文对跨国公司在华本土化进行探讨，意图为跨国公司的本土化提供参考意见。

本文在广泛阅读文献的基础上辅以案例分析，从人力资源，产品和营销角度总结在华本土化现状，分析在华扩张并购中与本土化的联系，研究跨国公司在华的新挑战，提出对策和建议。

关键词：跨国公司 本土化 并购 扩张模式

Research on the Expansion Mode and Localization Strategy of Transnational Corporations in China

ABSTRACT

With the development of China's economy and industry, multinational companies have continuously entered the Chinese market and foreign direct investment has poured in. In the process of operation and management in China, multinational companies generally choose the localization strategy to operate and expand in China. Over the past few decades, the localization strategy of multinational companies has formed many fixed patterns with little success. However, China's market is not static, China's local enterprises are also constantly improving, and China's consumption needs and preferences are also quietly changing. Facing the situation of China in the new era, the localization strategy of multinational companies needs to be constantly adjusted. Based on this consideration, this paper discusses the localization of multinational corporations in China, with the intention of providing reference opinions for the localization of multinational corporations.

On the basis of extensive reading of literature, this article is supplemented by case analysis, summarizing the current situation of localization in China from the perspectives of human resources, products and marketing, analyzing the connection between expansion and merger in China and localization, studying the new challenges of multinational companies in China, and putting forward countermeasures and suggestions..

Key Words: Transnational corporations; Localization; M amp;A; Expansion mode

目录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.1.1 本土化战略的定义 1

1.1.2 本土化战略的理论和发展 1

1.2 文献综述 1

第二章 跨国公司在华本土化战略发展与现状 3

2.1 人力资源本土化 3

2.2 产品本土化 4

2.3 营销本土化 5

第三章跨国公司本土化与扩张模式结合方式 6

3.1 跨国公司扩张模式 6

3.2 跨国并购在本土化层面的动因 6

3.2.1 消费市场前景 6

3.2.2 克服环境差异 6

3.2.3 接收利用本地资源 7

3.2.4 利用品牌效应 8

第四章 跨国公司在华新挑战 9

4.1 中国国内市场竞争愈发激烈 9

4.1.1 中国本土企业的发展 9

4.1.2 外资持续大量的涌入 10

4.2 中国消费者消费需求和消费心理的变化 10

4.3 新型冠状病毒疫情的影响 10

第五章对策与建议 12

5.1 培育跨国企业核心竞争力 12

5.2 立足产品，以顾客为导向，抓住消费新需求 12

5.3 完善供应链和线上营销渠道 12

第六章 结论 14

参考文献 15

致谢 16

第一章 绪论

1.1 研究背景

自中国开放市场，跨国公司已经在中国发展了数十年。为了保证公司在中国壮大，占据更多的市场份额，跨国公司采用了各种各样的长期发展战略，这其中，本土化战略作为一个相对普遍的战略被许多跨国公司选择，已经有了比较成熟系统措施和不错的成效。但是，伴随着中国经济的发展，中国消费者的消费能力增加，消费市场变化，本土化战略也需要依随时代发展做出调整。本文探讨跨国公司在中国的现状，面临的挑战，为跨国公司在中国的发展做出合理建议和展望。

1.1.1 本土化战略的定义

本土化战略是指跨国公司在别国进行跨国生产经营活动时，为了适应东道国的市场，制定并实行适应东道国的文化和需求的人力、产品、营销策略的战略。

1.1.2 本土化战略的理论和发展

波特在全球战略中提出“配置——协调”理论。配置即是企业确定把哪些国家的哪些行业环节作为自己的目标市场。协调则是在这个过程中，跨国公司各个生产经营活动的协调程度。用一个价值链来表示企业各种生产经营活动的集合，价值链活动协调程度越低，配置类型越分散则更加贴近以国家为中心，反之偏向全球战略。价值链活动协调程度高，配置类型分散是注重子公司间广泛协调性的海外高投资战略，反之则是具有市场营销分散特征的以出口为基础的战略。

帕拉哈拉德和多茨认为，跨国公司在经营发展的过程中主要会面对来自于协调两方面的压力，包括全球一体化战略和本地化需求。对此，帕拉哈拉德利多茨提出了一体化——当地化框架，当企业更注重区域战略时，跨国公司要选择本地化经营的战略；当企业更加注重产品战略时，则跨国公司要更偏向于进行统一的全球一体化管理。

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