一论文研究背景及意义

随着移动产业的发展，移动通讯市场竞争不断加剧，产品的同质化趋势也日益明显，如何提高市场营销的水平已是手机企业整个价值链的重要环节。市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标交换的一种过程。

近年来，我国移动通讯发展迅速，手机逐渐普及，到2011年底，中国手机用户已达9.2以户，中国成为全球最大的手机消费市场，面对品牌如此多且竞争如此激烈的手机消费市场，2011年国产品牌小米强势崛起，与苹果，三星等知名大品牌进行竞争，但小米公司和国内外的手机大巨头公司比还有不小的差距，本文将通过小米手机的营销策略的分析，从而得出小米目前营销策略的优势和主要问题，并总结出一些合理化建议。

二 国内外研究现状

1.国外营销模式的研究综述

国外对营销模式的研究最早始于20世纪60年代。从20世纪60年代起到现在，营销模式发展主要集中在其概念、分类和创建上。

1.1 以创新为导向的营销模式（以市场营销为原点的扩展）

国外对营销模式的研究最早始于20世纪60年代。E. J.McCarthy（1960)提了古典的4P，即产品、定价,销售渠道,促销方式营销组合理论。20世纪70年代后，西方学者和企业界对企业营销模式的发展和演变进行了更深入的分析，对传统4P营销模式进行了改动和补充。并从”服务营销”的观点出发，提出了7P模式，即产品、定价、销售渠道、促销方式、从业人员.营销过程和实体分销。菲利普#183;科特勒(1986)认为，权力和公共关系这两个因素对企业市场营销的成败也至关重要，提出了6P模式。随后，科特勒进一步提出战略营销概念，进而提出了 7P，10P，11P模式，形成了一个全面而且庞大的营销管理系统。

1.2 以关系为导向（顾客需求）的营销模式（4C模式）

进人20世纪80年代，随着信息技术的迅猛发展、市场需求的多样化以及竞争日趋激烈，原有以4P为基础的营销模式以难适应愈来愈细分化的大众消费市场。