文 献 综 述 在经济全球化的大背景下，中小塑机企业由于技术的趋同化，产品差异减小，产品同质化严重，生存变得越来越艰难，大部分塑料机械企业转变了运营思路，开始向弹性制造转变，不再拘泥于固定的机械型号，以满足于客户多元化以及个性化的需求，从而以最小的成本和高效率的生产来实现最大化的客户服务。

如何在同行业塑机企业中脱颖而出，就势必要找到更加行之有效的营销策略。

通过查阅资料，文献书籍，我对市场营销策略研究，中小企业策略研究，机械产品策略研究进行了一定的总结归纳。

一、市场营销策略研究现状 亚当斯密认为，商品经济的发展是商品规模不断扩大，各个经济主体自然置身于市场机制当中，此外，他还秉持着”顾客就是上帝”的看法。

美国的温德尔史密斯（1956）最先提出了市场细分的观点{1}。

此后 ，美国的营销学家菲利普科特勒在完善市场细分的理论基础上又提出来STP理论，即市场细分，目标市场选择和市场定位三要素{1}。

市场细分或称市场定位，是营销策略的核心，指企业通过深入分析和了解消费者需求，把具有相似需求的消费者划分为一类，从而把市场划分为不同的消费群体：目标市场选择是指企业结合自身发展目标和能力，在市场细分的基础上选择合适的市场来攻克，根据企业所选择的细分市场数量，目标市场的选择策略又分为无差异性市场，差异性市场和集中性市场策略。

市场定位是指企业能够在消费者心中确立一个独特的且具有价值的地位，实际上是企业在营销的过程中确立一个能使自己服务或者产品在目标市场上有竞争优势的定位，所以，市场定位也被称为”竞争性定位”。

企业通过STP理论对市场和客户进行研究，便可以准确的定位市场，在市场环境发生变化时，能够及时做出反应。

在1960年，美国学者麦卡锡在其著作的《基础营销学》中提出了经典的4Ps营销组合理论，即产品、价格、渠道和促销，4Ps营销理论的提出使企业从复杂的营销不确定性中找到最重要的因素，并使单纯的因素组成一组策略{2}。