文#160;献#160;综#160;述

一#160;引言 #160;#160;#160; 市场营销在企业中有非常重要作用，市场营销可以决定企业的生存和发展。本文以现代化的营销策略，对常青藤教育客户进行调研，对其客户类型及企业地面推广方式进行分析，收集相关数据，照片，并据此进行分析。选题虽不大，但意义深远，对新的客户的产生，降低成本，提高品牌知名度具有实践价值。要求尽可能具体化，提出的营销的方案具有可操作性。

本文对常青藤企业的地面推广方式及营销方案为例面临的问题进行了分析，进一步对企业分析面临的威胁，产品、渠道、价格、促销，有哪些优势和劣势。比较有针对性的去选择维护客户关系，渠道关系，以及了解竞争对手的关系。为常青藤企业制定比较适合的营销策略。

二#160;市场营销的定义

美国著名的市场营销大师给过定义：市场营销是指个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换，以获取所需所欲的一种社会和管理过程。市场营销是探讨、分析企业对所定的市场配套的综合运用有4个可以控制的因素，是：产品、促销、价格、渠道。

三#160;市场营销的组成

市场营销战略组成包括三个方面，市场营销计划、市场营销控制、市场营销执行这三个方面而组成的。

第一，最重要的是市场营销计划这个部分，它是通过市场竞争中寻找发展机会，制定营销策略。营销策略又包括两部分，选择目标市场和设计市场营销组合。企业应该明确为哪一类客户进行服务，哪一类客户需要我们的服务。从而来制定公司的营销策略。通过产品、促销、渠道、价格来把握住我们需要服务的客户，来赢取市场机会和价值。企业的经营之道是顾客就是上帝，市场的重心由生产者转换为使用者。营销策略制定应该以为客户寻找产品而制定，不应该以为产品找客户而制定。要想着如何以全新的方法和产品来满足各类客户的需求，要重视营销技术的应用，只有这样才能在竞争激烈的市场中占有主动。制定营销策略要看市场的发展趋势，把握好潜在市场的转变，实行整个市场的战略转移，退出新产品，占有新市场。

第二，企业应要非常的重视市场营销观念、广告、品牌、促销和市场营销情报的研究，必须要对这4个方面有强烈的控制感。企业要有与市场接轨的观念，来做营销策略，要有一套完善的广告体系，打造属于自己的品牌。对市场和竞争对手要多多分析和研究，收集对手情报，分析市场需要什么样的产品和品牌，做针对性的策划方案。做好以上几点再做一个针对性较强的促销活动，怎么样做促销可以把产品推广的让大众所知道并且消费，从而让品牌更响亮。

第三，一个企业的市场营销执行力，要达到控制和计划相结合，合理的运用整合这些运用的过程，也能提升企业的市场营销执行力。选择一种较好的营销方式，严格的去执行并且要运用得当。比如我们可以使用新的方式来做营销策略，利用网络营销和传统市场营销想结合，生产开发少部分产品，来进行测试，推入传统市场和利用网络营销推进网络市场。网络方面做成网页形式换取客户点击率，看是否顾客有真的喜欢这样的产品，再由企业决定是否大批量的生产投入市场，这样一步步来严格执行，来提升企业营销执行力。

四#160;常青藤企业地面推广方式优化方案

#160;#160;#160;目前常青藤的地面推广方式一贯采用传统的单页，横幅，LED等手段，众所周知市场营销在企业中有非常重要作用，市场营销可以决定企业的生存和发展。其是现代化企业不可缺少的一项极其的内容，市场营销对提高企业市场竞争力有着极大的帮助。它是企业在推动产品的一种手段，是实现自身目标运用的手段和方法。营销策略是企业秉着对顾客的需求作为出发点考虑的，通过组织一些活动，制定一些产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略，让更多的顾客了解和知晓企业的产品和存在的价值以及给顾客带来的好处等。给客户提供满意的产品和服务实现企业的目标和存在的价值。一个企业的市场营销做的好与坏将直接影响这个企业的命运，而营销策略制定的好与坏是决定市场营销是否能成功的标志。事实和实践证明建立一套完善的营销策略对企业是非常必要的，并且对企业销售有着显著的效果。