论文的目的：

自然资源短缺，环境污染日益严重，新能源客车在此背景下逐渐兴起。随着国内市场的竞争加剧，政府的补贴减少，大中型客车需求减少，国内产能过剩以及世界市场的机遇，中国新能源客车的国际化发展已成必然趋势。中国新能源客车产销量位居世界第一，国内新能源客车竞争日益激烈，新能源客车企业如何“走出去”，是各大客车企业关注的热点和重点。目前许多新能源客车企业已经开始将目光落在国外市场，本文立足我国新能源客车企业的技术、市场、产品、售后服务和配套设施建设等发展现状，选取国内主流客车企业为研究对象，利用STP市场分析工具，提出国外目标市场的选择、产品选型及国外市场的营销策略，以及之后的推广促销，为中国新能源客车企业的国际化提供参考建议。

论文的意义：

（1） 国内对新能源客车的研究起步较早，开始于20世纪，目前许多技术已经趋于成熟，而且许多方面处于世界领先水平。国内许多主流客车企业已经研发并生产出多种新能源客车，电机、电池方面的技术进一步提高，生产力有了更大的提升，新能源客车产能过剩，目前国内新能源客车市场已经趋于饱和，政府支持力度下调，国内新能源客车急需“走出去”，研究新能源客车的国外市场及营销策略，对新能源客车企业具有重要意义；

（2） 我国新能源客车想要走向国际市场，在充电设施的布局、维修保养、出口物流等方面依旧面临巨大问题，目前运用STP市场分析工具研究新能源客车国外市场及营销策略的成果较少，本文运用STP市场分析工具，提出国外市场的选择及营销策略及之后的推广促销，通过对新能源客车企业出口的现状进行分析，提出对于充电设施的布局、维修保养、出口物流等方面问题的解决方案，对STP实践应用的拓展具有一定的意义。

国内外发展现状分析：

1 中国新能源客车发展现状