摘 要

我国的投资拉动经济发展模式和商业发展亟待转型，而作为拥有5.6亿消费性群体的三四线城市，在传统商业模式与新型电商发展相碰撞，三四线城市成为互联网电商发展的主流市场情况下，其未来经济与商业发展对中国整体经济结构转型与升级有着深远影响。本文首先梳理商业、商业模式以及消费相关研究理论及动态，然后借助恩格尔系数、经济增长贡献率等数据对我国商业特征进行分析，并选取河南省漯河市，利用swot分析法对其商业发展轨迹、现状及问题进行了分析，并从宏微观角度对以漯河市为代表的三四线城市商业发展提出了对策。

关键词：三四线城市；商业；消费；漯河市

Abstract

Investment of our country economy development model and business development needs transformation, and as a 560 million consumer groups of three and four line city, in the traditional business model and new electricity development phase collision, three and four line city become a main developing trend of the Internet electricity market circumstances, the future economic and business development of Chinese overall economic structure transformation and upgrade its far-reaching influence. This paper combed the commerce, business model and consumer related research theory and dynamic, and with the aid of engel's coefficient, economic growth contribution rate and other data analysis of the characteristics of Chinese commercial, and selected luohe city, henan province, using the swot analysis to its business development trajectory, analyzed the present situation and the existing problems, At the same time, this paper puts forward some countermeasures to the commercial development of the third and fourth tier cities represented by luohe city from macro and micro perspectives.

Key Words： third and fourth tier cities；commerce；consume；luohe city

目 录

第1章 绪论 1

1.1 选题背景 1

1.2 选题方法和研究思路 1

1.3 国内外研究动态 2

1.3.1 国内外商业经济理论研究动态分析 2

1.3.2 国内外商业发展模式理论研究动态分析 3

1.3.3 国内外消费理论研究动态分析 4

第2章 我国商业发展特征分析 6

2.1 本文商业范畴的界定 6

2.2 我国商业发展特征总结分析 6

2.2.1 商业市场增速放缓，发展势头强劲 6

2.2.2 商业发展规模不断扩大 7

2.2.3 成为经济增长的重要稳定助力 9

2.2.4 互联网成为商业发展的重要平台 11

2.2.5 成为消费增长和发展的助推器 12

第3章 漯河市商业发展轨迹、现状及问题分析 14

3.1 漯河市商业发展轨迹 14

3.1.1 漯河市的历史发展背景分析 14

3.1.2 漯河市的经济发展背景分析 14

3.1.3 漯河市人口结构背景分析 18

3.1.4 漯河市消费结构背景分析 19

3.1.5 漯河市商业发展轨迹分析 20

3.2 漯河市商业发展现状分析 21

3.2.1 传统商业发展呈现平稳发展态势 21

3.2.2 商业企业向专业化迈进，商业中心配套物流逐渐完善 21

3.2.3 互联网与商业融合发展相对滞后 21

3.3 漯河市商业发展SWOT分析 21

3.3.1 漯河市商业发展劣势 22

3.3.2 漯河市商业发展威胁 24

第4章 商业发展历程国内外对比 25

4.1 商业发展历程对比——国外 25

4.1.1 美国与中国商业消费发展历程对比 25

4.1.2 美国与中国零售业态比较 25

4.2 商业发展历程对比——国内 26

第5章 以漯河市为代表的三四线城市商业发展对策分析 28

5.1 以宏观角度的pest分析 28

5.1.1 政治对策分析 28

5.1.2 经济对策分析 28

5.1.3 社会对策分析 29

5.1.4 技术对策分析 29

5.2 以微观角度的企业对策分析 30

5.2.1 吸收国内外先进企业发展经验，实现自身结构优化升级 30

5.2.2 推进企业自身与互联网发展联合，迎合市场发展需要 30

5.2.3 提升专业化水平，满足消费者多样化需求 30

第6章 结论与存在问题 32

6.1 结论 32

6.2 存在问题 32

参考文献 33

致 谢 35

1. 绪论

中国古语有云：士农工商，是国家的四大发展支柱和生产经营总和。作为其中之一的商业自古至今一直在我国的发展中占有重要地位，在本世纪，随着我国建立以经济建设为中心的基本发展路线，我国商业发展水平不断提高，发展模式不断演进，我国的整体经济水平也在持续上升。然而伴随着中国经济的高速增长，我们发现国内区域之间经济差异巨大，中国正处于不同层次消费升级的大潮中，国家的经济力量和消费支出主力主要集中在一二线城市，区域城市能级之间消费分级明显，同时，根据数据显示我国社会消费品零售总额和居民人均消费支出增速整体放缓，且自2018以来社会消费品零售总额持续低迷并创造了自2003年以来的历史新低^[1]，我国的投资拉动经济发展模式和商业发展亟待转型，而作为拥有5.6亿消费性群体的三四线城市，在传统商业模式与新型电商发展相碰撞，三四线城市成为互联网电商发展的主流市场情况下，其未来经济与商业发展对中国整体经济结构转型与升级有着深远影响。

1.1选题背景

众所周知，拉动经济发展的有三驾马车——投资、出口、消费^[2]。消费一直是国家经济发展的重要驱动，在“十三五规划”中，国家致力于优化消费结构，发挥消费发展国家经济的基础作用，并引导着消费朝着智能、绿色、健康、安全方向转变，以扩大服务消费为重点带动消费结构升级。据2018年统计数据显示，消费贡献居三驾马车之首，消费支出最终对国内生产总值增长的贡献率达到76.2%，同比上升了17.4个百分点，且超过资本贡献率43.8个百分点^[3]。我们发现，随着消费逐渐成为我国经济增长第一驱动力，消费需求也在持续升级，消费正在崛起成为中国经济增长的主引擎，中国不断壮大的中产阶级在改善健康和提升生活方式相关消费品上的消费不断提高，品位消费已成为消费的主流，消费由日常需求和商品需求向品质消费和服务消费转变。消费需求的增长和消费金融的发展有助于缓解流动性约束,促进商业发展;同时,商业的发展有利于减少消费成本,形成新的消费需求。而作为近些年来消费增长高潜力的三四线城市，在面对消费不断转型、升级的发展、电商渗透率增长正从上线城市向下线城市的转情况下，其未来的商业的转型发展对于中国消费结构的优化升级有重要意义。因此，研究国内三四线城市商业发展现状，发现其在发展中的问题并将国内不同地区以及国家间的商业发展模式进行对比分析，提出相应对策和恰当的措施以促进消费与商业协调发展,这不但可以提高该地区居民的消费水平、促进该地区的商业发展、开拓消费市场，对于国家商业的发展和整体消费结构的改善也有重要作用。

1.2选题方法和研究思路

近些年来三四线城市的消费水平不断提升、消费观念逐渐转变，其商业发展模式也亟需转型。本文主要通过定量与定性分析对我国的国内商业发展特征，及漯河市商业发展轨迹、现状及问题进行分析，同时对国内外的商业发展模式进行对比，进而提出促进漯河市商业发展的合理化策略。这不但对提高该地区居民的消费水平和开拓消费市场以及促进商业发展有重要意义,还对全国的商业和消费经济具有重大的意义。

论文以特定城市或区域商业发展为研究对象。首先,阐述了商业领域发展相关的研究理论及研究背景,并归纳总结了当前国内外学者针对商业领域发展的研究结果；收集相关数据剖析我国商业发展进行定量分析，并总结出我国的商业发展特征；梳理相关的商业模式理论,研究对比国内外商业发展模式，为论文下一步的研究打下理论基础。其次,对漯河市恩格尔系数、社会消费品零售总额等商业、消费数据进行深入剖析,纵向探讨该地区的商业发展轨迹情况,总结其商业发展状况，同时将该地与其它县区进行横向对比分析，运用swot分析得出其商业发展存在的问题。最后，针对上述研究，提出以漯河市为代表的三四线城市商业发展对策。

1.3国内外研究动态

1.3.1 国内外商业经济理论研究动态分析

商业活动一直是经济活动的重要组成部分和重要发展支柱，其在中国很早就已经出现了，最早可追溯到先商时期的商国，根据历史记载，传说早在炎帝时期，中国就出现了商品市场^[4]，商朝时期出现被后世称为商人的职业，虽然中国商业发展起步很早，但是对于商业活动进行系统的研究确实起步较晚，由于多年来受前苏联传统体制的影响,“自然经济论”、“流通无用论”、“流通被动论”曾一度在我国理论界占据主流地位^[5],这些论断否认了商业是国民经济的一项产业，也否认了商业对经济发展的重要作用，由于对商业和商品流通的不重视,使得商业经济理论在理论界始终缺乏应有的地位；相反，西方国家商业经济起步较晚，但发展却极为迅速，早在上世纪初，西方就形成了系统的宏微观商业理论体系，此时西方的商业理论主要研究商品和劳务的流通以及整个商业机构在社会市场上的职能和流通问题，但随着资本主义发展到垄断阶段后，市场问题不断突出，新的商业职能理论和商业政策理论发展起来，此时，西方国家的商业理论呈现百家争鸣状态。随着市场经济发展以及各类商业业态和商业模式的出现，新经济形势呼唤新经济理论。

随着第三产业在国民经济中占有越来越重要的作用，人民的消费水平和消费能力的不断提升，批发零售业等商业服务业也在蓬勃发展，学者们对此也进行的相应的研究，分析商业与经济发展的辩证关系。Chenery （1975）和Syrquin （1989）^[6]通过分析多个国家的时间序列数据进行分析后发现，在经济发展的过程中，流通业的发展对经济增长具有促进作用；Anderson 和 Betancourt （2001）^[7]运用了并用跨国面板数据对批发零售业和经济发展之间的关系进行实证分析，发现批发零售和经济增长的长期关系呈“倒U型”；魏作磊（2003）^[8]利用1948—2000年的数据，对美国第三产业内部结构进行了分析，指出批发零售业对美国GDP的推动作用呈逐渐减弱的趋势。学者蔺涛（2008）^[9]通过实证分析指出零售业发展与经济增长存在长期均衡关系，其中城镇居民收入对零售业发展影响最为显著；田定阳（2016）^[10]运用协整检验、格兰杰因果关系检验、脉冲响应函数和方差分解等计量方法及菲德模型对批发零售业发展与经济增长的关系进行实证研究，发现我国批发零售业发展与经济增长之间存在长期均衡稳定的呈正相关关系；王宗胜，梁朝晖（2014）^[11]通过实证研究分析批发和零售业的发展可以促进经济的增长；刘娇（2019）^[12]运用实证检验得出我国居民家庭消费品种结构升级与消费品质结构升级均对商场、超市、经销店和网络购物产生不同的影响;居民家庭食品消费结构升级对商场、超市和经销店具有正向推动作用;居民家庭消费品种结构升级对网络购物具有促进作用。

综上研究，目前国内外对于批发零售业与经济发展的关系研究已经有比较系统的研究方法和成果，由于批发零售业作为商业的重要组成部分，我们可以借鉴国内外学者对批发零售业与经济发展的关系的研究方法来研究商业与经济增长的关系，从而分析出商业发展与经济相处促进和发展的措施。

1.3.2 国内外商业发展模式理论研究动态分析

商业模式其实可以理解为一个企业如何保持核心竞争力、获取持续利润的一系列活动和逻辑结构^[13]。商业模式的选择对于一个企业的可持续发展来说，有着无可比拟的作用，因此自商业发展以来，商业模式一直是众多学者和业界人士研究的重点，早在1957年“商业模式”一词已经在众多学者的文章里，在上世纪90年代研究商业模式的文献层出不穷，并经历了一段高速发展时期。虽然学术界和业界人士对商业模式的研究时间较长，但关于商业模式的理论研究仍处于不成熟的发展阶段,有关商业模式的概念、构成要素以及商业模式创新路径等核心问题在理论界还没有形成相对一致的结论与共识。

目前国内外学者门对商业模式的研究文献广布于计算机科学、 商业、经济以及工程等众多领域，但是综合来看，对于商业模式的研究多是应用于商业和经济领域，并提出了系统的理论模型和战略，如Dubosson-Torbay（2001）等学者^[14]对电子商务的商业模式的设计分类等方面进行了探讨，并提出设计商业模式应包含客户关系、设施管理、财政考量、产品创新等维度；Rochet和Tirole（2003）^[15]引入机制设计理论，提出双边平台理论的标准分析框架；魏炜，朱武祥（2009）^[16]提出商业模式是利益相关者的交易结构，并建立了包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面的有机的商业模式体系；Alexander Osterwalder和Yves Pigneur（2010）^[17]商业模式包含9种必备要素，这9种要素相关联系有机构成商业模型模型。

随着人们消费水平的提升、互联网技术的发展，商业发展结合互联网发展的商业模式成为学者和企业研究的重点领域。目前国内外专家学者结合国家具体国情已经提出了许多创新型的研究理论。如Zalewska-Kurek（2016）^[18]探讨了年轻创业公司在发展中对商业模式进行创新的作用，将其根据市场响应能力和市场参与度，分为被动型、主动型、分散型、专注型，一般创新型和市场参与度高的企业更能够进行商业模式创新促进发展；Verhoeven和Johnson（2017）将市场增长战略、创新规模与商业模式创新联系起来，构建出动态的商业模式创新组合战略框架；潘建林（2019）^[19]将新零售这种新型商业业态和商业模式研究相结合，构建了新零售价值主张、价值创造、价值获取及价值支撑的创新型四构面商业模式。

综上研究可以发现关于商业模式的研究方向越来越趋向于根据经济和市场的发展而变更，其模式研究更为系统，对于商业范畴而言，我们发现商业模式是商业理论中针对在具体商业环境下商业发展中企业战略的研究，是商业理论研究中微观商业理论，商业模式早已隐含于一个企业的战略之中,对商业模式进行总结和研究有利于在微观方面对商业发展提出建设性建议。

1.3.3 国内外消费理论研究动态分析

国内外对于消费的相关理论研究大概最早可追溯到凯恩斯的《就业、利息和货币通论》（1936）一书，凯恩斯在此书中建立定量模型，研究现期消费与现期收入的相关关系，得出了现期消费与现期收入的线性函数，且消费将随着收入线性增长；美国学者杜森贝利在凯恩斯消费理论的基础上提出的相对收入消费假说，认为消费不仅取决于收入，而且取决于消费习惯和周围环境的消费水平；美国经济学欧文·费雪认为当人们在作出消费和储蓄决策时，既要考虑现期状况，也要考虑未来条件，人们应以未来预期收入为基础来对现期消费与未来消费进行取舍。在上述理论基础上，众多学者对消费的影响因素进行了定量和定性的相关研究，如Dirk Krueger,Fabrizio Perri （2006）^[20]通过对美国居民的消费支出数据进行调查分析发现，各个消费群体之间的内部发展不平等所形成的收入差距会导致消费群体间消费的不平等；Laumas,Prem.S.（2014）^[21]从产业结构着手，对消费发展进行分析，发现居民消费出现低迷现象的根源在于供需的不匹配而造成的生产和消费的不平衡；倪红福，李善同，何建武（2014）^[22]通过对CHIP的数据进行实证分析，分析得出人口结构对于消费结构和家庭的储蓄率都有一定影响。

综上所述，国内外学者对消费水平和结构的影响因素进行了多角度的分析和研究，总的来看影响消费水平和结构的因素主要有收入水平、人口结构、经济发展以及产业结构，对影响消费水平和结构的因素的相关研究进行总结分析有利于下文对消费和商业发展的相互关系进行研究，从而提出从消费发展的角度对商业发展提出对策。

本文笔者是从商业模式、商业业态发展及消费水平和消费结构的发展多角度对我国三四线城市的商业发展进行综合的研究，在综合分析商业模式、商业经济理论以及消费理论的国内外学者的研究的基础上，结合恩格尔系数以及swot分析和pest分析对我国漯河市的商业发展进行分析，并提出建设性建议，故本文的研究在一定程度上有利于完善对于我国三四线城市商业发展研究，有一定的必要性和可行性。