摘 要

改革开放以来，随着环境污染的加剧，人们日益对空气质量的重视使得空气净化器产业获得了更高的关注度。深圳泰鼎有限公司推出的“小雾仙”系列的空气净化器，用喷雾分解气味技术代替了传统的药水遮盖气味的方法，大大地提高了空气净化的效率。在本文中，作者将结合具体实践的经验和多个相关的市场营销理论，剖析了深圳泰鼎公司所处的整个市场环境与本身的经营情况，找出符合市场与自身的市场营销策略，帮助公司搭建更好的“小雾仙”产品销售体系。

本文分为五个部分。第一章是绪论部分，在这一部分主要是对研究的目的、意义、国内外研究现状、内容和方法进行阐述；第二章是深圳泰鼎有限公司市场营销模式现状分析，在这一章会介绍深圳泰鼎有限公司的基本情况，产品营销模式现状及营销环境的分析，并且对于空气净化器行业有一个整体的介绍；第三章是对深圳泰鼎有限公司市场营销模式方案进行设计，其中设定了公司营销方案设计的目标与原则，提到营销人员的管理以及从4P的角度来设定营销方案；第四章是深圳泰鼎有限公司市场营销模式实施的保障措施的提出，包括如何加强营销战略执行的控制以及对于如何健全内部销售管理机制，提出方案。第五章进行了论文的总结并提出展望。

本文通过对深圳泰鼎有限公司经营实际、产品营销现状的分析，得出如下三个结论：（1）分析了深圳泰鼎公司的营销环境，并进行了SWOT分析；对于深圳泰鼎公司所处的营销环境进行了深入细致全面的分析，为深圳泰鼎公司的营销方案设计打下了基础。（2）构建了深圳泰鼎公司的营销模式；本文为深圳泰鼎公司地快速业务扩张打造了一套“合伙人”机制，能够更好地激发员工工作动力，同时能够为同类型或者其他中小型企业的发展提供帮助（3）提出了营销模式实施的保障措施，包括营销战略执行的控制措施和内部销售管理机制的建立。

关键词：空气净化器；市场营销；合伙人机制；深圳泰鼎有限公司

Abstract

Since the reform and opening up, with the aggravation of environmental pollution, people pay more and more attention to air quality, which makes the air purifier industry get higher attention. The air purifier of "Xiaowuxian" series launched by Shenzhen Tai Ding Co., Ltd., instead of the traditional method of covering the smell with spray, has greatly improved the efficiency of air purification. In this paper, the author will analyze the whole market environment and operation of Shenzhen TaiDing Company based on the practical experience and many related marketing theories, and find out the marketing strategies that are in line with the market and itself, so as to help the company build a better "Xiaowuxian" product sales system.

This paper is divided into five parts. The first chapter is the introduction part, in which the purpose, significance, research status at home and abroad, content and methods of the study are mainly elaborated; the second chapter is the analysis of the current situation of marketing mode of Shenzhen TaiDing Co., Ltd. In this chapter, the basic situation of Shenzhen TaiDing Co., Ltd., the status of product marketing mode and marketing environment are introduced, and the air purifier industry is also analyzed. The third chapter is about the design of the marketing mode of Shenzhen TaiDing Co., Ltd., which sets the goals and principles of the company's marketing plan design, refers to the management of the marketing personnel and the design of the marketing plan from the perspective of 4P; the fourth chapter is about the security measures for the implementation of the marketing mode of Shenzhen TaiDing Co., Ltd., including how to strengthen the operation. Controlling the implementation of marketing strategy and proposing solutions on how to improve the internal sales management mechanism. The fifth chapter summarizes the paper and puts forward the prospect.

Through the analysis of the actual operation and product marketing situation of Shenzhen TaiDing Co., Ltd., this paper draws the following three conclusions: (1) The marketing environment of Shenzhen TaiDing Co., Ltd. is analyzed and SWOT analysis is carried out; the marketing environment of Shenzhen TaiDing Co., Ltd. is thoroughly and comprehensively analyzed, which lays a foundation for the design of marketing plan of Shenzhen TaiDing Co.

(2) Setting up the marketing mode of Shenzhen TaiDing Company; This paper builds a set of "partner" mechanism for the rapid business expansion of Shenzhen TaiDing Company, which can better stimulate the motivation of employees, and help the development of the same type or other small and medium-sized enterprises. (3) Putting forward the safeguard measures for the implementation of marketing mode, including the control measures for the implementation of marketing strategy and measures for the implementation of marketing strategy. Establishment of internal sales management mechanism.

Key words：Air purifier; Marketing; Partner mechanism; Shenzhen TaiDing Co., Ltd.

目 录

第1章 绪论 1

1.1 研究目的及意义 1

1.1.1 研究目的 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 国内外研究现状 2

1.2.1 市场营销管理的国内外研究现状 2

1.2.2 营销模式及营销模式创新的研究现状 4

1.3 研究内容及方法 6

1.3.1 研究内容 6

1.3.2 研究方法 7

第2章 深圳泰鼎有限公司产品市场营销模式现状分析 8

2.1 深圳泰鼎有限公司概况 8

2.2 深圳泰鼎有限公司产品及市场营销模式现状 8

2.2.1 深圳泰鼎有限公司产品状况 8

2.2.2 深圳泰鼎有限公司营销模式现状 9

2.3 深圳泰鼎有限公司空气净化器的营销环境分析 9

2.3.1 深圳泰鼎有限公司空气净化器的宏观环境PEST分析 9

2.3.2 空气净化器行业竞争分析 10

2.4 深圳泰鼎公司营销的SWOT分析 12

2.4.1 深圳泰鼎公司发展机遇与威胁分析 12

2.4.2 深圳泰鼎有限公司发展的优势与劣势分析 12

第3章 深圳泰鼎有限公司营销模式方案设计 14

3.1 深圳泰鼎有限公司营销模式方案设计的目标与原则 14

3.1.1 深圳泰鼎有限公司营销模式方案设计的目标 14

3.1.2 深圳泰鼎有限公司方案设计的原则 14

3.2 深圳泰鼎有限公司市场营销模式设计 14

3.2.1 产品策略设计 14

3.2.2 价格策略设计 15

3.2.3 渠道策略设计 16

3.2.4 促销策略设计 16

3.3 营销人员管理 17

3.3.1 合伙人自主承包经营模式 17

3.3.2 合伙人激励模式 17

3.3.3 公司合伙人组织架构图 19

第4章 深圳泰鼎有限公司市场营销模式实施的保障措施 20

4.1 营销战略执行的控制措施 20

4.2 健全内部销售管理机制 20

第5章 总结与展望 22

5.1 总结 22

5.2 展望 23

参考文献 24

第1章 绪论

1.1 研究目的及意义

1.1.1 研究目的

1978年，我国开始改革开放以来，经济水平得到迅速的提高，人民生活质量不断提高。然而随着经济的发展，环境问题日益严重，尤其是空气质量不断下降，对人民的生活质量造成了影响，人们对于良好的空气质量的需求越来越高。深圳泰鼎有限责任公司（以下简称深圳泰鼎公司）是一家工业加湿器和空气净化器生产制造商，致力于改善人们生活质量和工业生产环境质量。深圳泰鼎公司的设备生产技术在工业加湿器行业内处于领先地位，公司最新推出的“小雾仙”空气净化系统，用喷雾分解气味技术代替了传统的药水遮盖气味的方法，大大地提高了空气净化的效率。所以为了更好地促进“小雾仙”空气净化系统的推广，深圳泰鼎有限公司需要搭建新的营销模式和销售体系，本文根据深圳泰鼎有限公司的实际情况，结合相应市场营销策略，创新营销模式，来帮助其提高公司营业额，增强公司市场竞争力，并能为工业品生产制造商营销模式创新方面提供借鉴。

1.1.2 研究意义

（1）能扩大深圳泰鼎有限公司“小雾仙”系列的产品销售。通过对深圳泰鼎公司营销模式的创新，对公司整个营销体系进行梳理和更正，从而搭建起良性的组织框架，疏通营销渠道，激发业务人员积极性，进而能够扩大产品销售，快速占领市场。

（2）能完善深圳泰鼎有限公司销售体系。本文致力于帮助深圳泰鼎公司搭建销售体系，让产品，价格，渠道，促销四个板块都有章可循，改变以往销售不成规模，没有体系的弊病，让公司的销售系统能够良性运转。

（3）能促进深圳泰鼎公司的可持续发展。深圳泰鼎公司营销体系的搭建，能够提高市场分额，通过销售扩大从而拉动生产的扩大，进而推动产品研发创新，组织架构，培训体系不断完善，管理水平不断提高，最终让整个公司能够可持续发展，为整个行业的可持续发展提供借鉴意义。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 市场营销管理的国内外研究现状

1.2.1.1 市场营销概念

20世纪以来，市场营销概念随着经济社会的发展不断在变化，在不同的时期有着不同的表述。在市场营销产生初期,第二次世界大战前的30年,“市场营销”和“推销”或“促销”的含义是相同的,并没有显著的差异。从上个世纪五十年代以来,市场营销实践的发展和现代市场营销理论逐步发展形成,“市场营销”一词有了更多更广泛的含义,同“推销”一词开始有着明显的区别。然而,多数人往往没有认识到到这一点,认为市场营销仍旧就是推销和广告这两个狭窄的概念。对此，著名营销学家菲利普·科特勒指出：“市场营销最重要的部分不是推销.推销仅仅是市场营销冰山的顶端,是市场营销几个职能中的一个.并且往往不是最重要的一个，如果营销人员做好识别消费者需要的工作,开发适销对路的产品,并见搞好定价、分销和实行有效的促销,这些货物将会很容易地销售出去。” 菲利普·科特勒还引用美国管理学权威彼得·杜拉克 的话说:“市场营销的目标就是使推销成为多余”。美国经济学家包尔·马苏提出:“市场营销是传递生活标准给社会”。1960年,美国市场营销协会(AMA)给市场营销(活动)下的定义是:“市场营销是引导商品和好从生产者到达消费者或使用者的一切商业活动过程。”哈佛大学马尔康·麦克纳教授认为“市场营销是创造与传递生活标准给社会”。即一个企业成功的市场营销策略要满足消费者的现有的需要,也要与整个社会生活标准及其提高的趋势和速度相适应。总之,市场营销的核心就是去研究和探索围绕如何适应消费者的消费需求来开展市场营销活动。对于市场营销的定义和概念,国内外学者的看法各不相同，其中营销学之父菲利普·科特勒教授的观点得到业界的广泛的认同。他认为:市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

从菲利普·科勒教授对市场营销的定义中可得,市场营销主要包含以下三个方面的内容:(1)市场营销不仅满足需求，还可以创造需求。他不仅只是寻找已存在的需要并充分地满足它,而且通过企业的营销行为来影响顾客的对商品和服务地需求,并且能够主动地引导客户的产生新的需求。(2)市场营销是一种满足顾客各种需要的方式。企业要充分地了解消费者的需求的前提下,才能开发生产出较高价值的产品,并能合理的定价、分销和促销等策略把产品销售出去。(3)市场营销是系统的管理过程。这个过程包括生产、经营前一系列活动，包括市场信息的收集、市场调研活动、市场机会的分析，市场细分的进行，目标市场的选择，新产品的设计与开发等，也包括销售过程的一系列具体的经济活动，如定价，认定和分销渠道的选择，通过各种营销方式销售商品，提供更好的售后服务等。

1.2.1.2 市场营销理论

（1）4P理论向4C理论的发展