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摘 要

本文将从市场营销学层面研究和分析《中国好声音》热播的原因，试图演绎营销学理论在中国娱乐电视节目市场中的运作，并且结合实际情况进行分析。本文重点通过对《中国好声音》这一节目产品、营销渠道、营销价格、促销策略进行总结归纳分析。对中国好声音热播原因从新鲜刺激的节目形式、品质为先、媒体的全面联姻等多个方面结合营销学解释进行分析，以及对《中国好声音》消费者大众定位的分析，并结合实践情况对于《中国好声音》在热播通过广告投放监管错位过于频繁的植入广告、节目缺乏必要的创新、泛商业化营销炒作现象严重等几个方面结合市场营销学理论进行反思。

关键词：中国好声音 促销策略 营销价格 营销渠道

Use Marketing to explain the "Voice of China" the popular

Abstract

This article from the marketing aspects of research and analysis, "Voice of China"hit reasons, trying to deduce the theory of marketing operations in China Entertainment TV program market, and analyze the actual situation. This article focuses on through the "Voice of China" this program products, marketing channels, marketing, pricing, promotion strategies summarized analysis. Good sound reasons for China hit a fresh stimulus program from the form, quality first, marriage and other aspects of a comprehensive combination of marketing media to explain the analysis, as well as "Voice of China"mass consumer positioning analysis, combined with practice case for the "Voice of China" in the hit by too frequent placement program lacks the necessary innovation, speculation is serious, and several other aspects of marketing theory combined with reflection.

Key Words: "Voice of China" Marketing strategy Marketing price Marketing channels Resolved

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 绪论 1

1.1 选题背景 1

1.2 研究意义 1

第二章 《中国好声音》流行的现状概述 2

2.1 《中国好声音》节目的概述 2

2.2 营销对“好声音”节目的影响 2

第三章 《中国好声音》节目的营销概念及意义 4

3.1 关于“好声音”节目的营销概念 4

3.2 关于“好声音”节目的营销意义 4

第四章 《中国好声音》流行的营销策略解释及分析 5

4.1 “好声音”节目的营销策略三要素(STP)分析 5

4.1.1 细分市场——发掘收视需求 5

4.1.2 目标市场选择——定位目标受众群体 6

4.1.3 节目的市场定位 7

4.2 “好声音”的营销组合战略 8

4.2.1 产品策略 8

4.2.2 渠道策略 9

4.2.3 价格策略 10

4.2.4 促销策略 10

第五章 《中国好声音》营销学上的缺陷及建议 12

5.1 《中国好声音》广告投放监管缺位 12

5.2 《中国好声音》的泛商业化营销，事件营销低俗化 12

结论 13

参考文献 14

致谢 15

第一章 绪论

1.1 选题背景

随着时代的发展，生活节奏的不断加快，越来越多的信息如爆炸一般的涌向我们。我们来不及一一汲取，只能寻找那些特别的、新鲜的、有乐趣的信息。^[1]近来，浙江卫视有一档“唱歌类娱乐选秀”节目叫《中国好声音》，“好声音”节目唤醒了因各大卫视娱乐节目形式雷同化而沉睡多年的乐趣，原因看来似乎很简单，但是其中包含着市场营销学的营销策略。民众参与化、娱乐化或许可以说是数字化、网络化所带来的节目变革的一个突出表现。《中国好声音》的横空出世，唤醒了国内沉睡已久的歌坛，也唤醒了新型娱乐节目失去多年的乐趣，掀起了一轮新的收视狂潮。现如今类似的歌唱比赛节目全球流行《中国好声音》模仿的是荷兰的《The Voice》,歌唱比赛节目成为全世界文化传播的重要手段。根据不完全统计现在电视广告投入中，光是类此娱乐唱歌节目的广告收入占了总体的55%。中国作为娱乐节目的产业强国，其娱乐节目的数量品质在国际上是被认可的，也让许多学者都争相探讨研究其背后的原因。将娱乐节目《中国好声音》产业化采用用先进独特的营销方式，灵活的营销战略，机动合理的营销价格，成熟的营销渠道以及能够适应市场发展规律的营销理念，使得《中国好声音》在市场上能被大众广泛接受，在市场上所占的广告份额也是遥遥领先。《中国好声音》的成功给其他娱乐节目带来了启示，有许多学者已经开始研究。

1.2 研究意义

《中国好声音》是当下最时髦的话题，不仅是在娱乐上的话题，在合理经营方面也被大家流传。^[2]《中国好声音》作为一个特别的产业的特殊产品进入市场后，如何正确营销便成为了最有意义的研究课题。涉及到营销就离不开营销学专业的理论知识。用营销学的角度来分析《中国好声音》流行的原因，可以更加清晰直白的弄清背后的原理。也使得我们能够从理论结合实践来更娴熟的明白理论知识。同时也给未来娱乐节目起到了巨大的启示作用。

第二章 《中国好声音》流行的现状概述

2.1 《中国好声音》节目的概述

随着社会的发展，人们观念的飞速转变，以前电视传媒大多是以新闻事实类节目为主，随着外来事物的不断涌入以及思想的开放，电视娱乐的风潮刮得越来越强，政府将这种具有娱乐功能的且以科学发展观为指导的节目定义为娱乐节目。^[3]

在炎热的2012年的夏天，浙江卫视推出一档以“歌唱类选秀”为主的节目叫作《中国好声音》，浙江卫视的《中国好声音》引自于荷兰的《The Voice》，节目秉承了《The Voice》一贯的风格。这档节目唤醒了因卫视娱乐节目形式雷同化而沉睡多年的乐趣，原因很简单，一是以好声音捕获评委的心而非外表形象，二是刘欢、那英、杨坤、庾澄庆、张惠妹、汪峰前后两届评委的风趣主持，取代了专业主持人的那种因专业化所带来的模式束缚。民众参与化、娱乐化或许可以说是数字化、网络化所带来的节目变革的一个突出表现。《中国好声音》的横空出世，唤醒了国内沉睡已久的歌坛，也唤醒了新型娱乐节目失去多年的乐趣，掀起了一轮新的收视狂潮。这档节目播出后立即引起轰动，它上升到网络最热门的搜索在仅仅几周内。《中国好声音》从开播之日起，就将宣传口号定为“寻找正真热爱的音乐，梦想音乐的音乐人”。^[4]通常情况下，像这种参赛选手在台上表演、歌唱而嘉宾进行现场点评这一类的节目样式对于广大的观众朋友来说是在熟悉不过了，而今年“盲听”这个新词也被许多导演策划贯穿在娱乐节目中，就是所有的评委老师都会先背对着选手，导师们通过聆听他们的歌声从而决定这些参赛学员是否具备晋级的资格。而《中国好声音》取得的巨大成功，同它所具有的新鲜感有着密切的关联。

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