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摘 要

近年来，全球智能手机发展日新月异，产品更新换代速度加快，市场竞争激烈。根据全球市场研究机构TrendForce的调查报告显示，在2014年全年中，中国智能手机出货量为3.98亿部，在2015前五个月全球智能手机出货量为4.1亿部，而中国市场第一季度共销售了9880万部智能手机，由此可见智能手机市场依然具有强劲的发展态势^[1]。小米手机自诞生起，一直坚持以“为发烧而生”的设计理念，凭借高配置、高性价比的特点，在中国市场甚至海外市场都取得了不俗的成绩。截止目前，小米手机销售量已超过9000万部，成为国内目前最热销的智能手机之一。

本文以小米手机的网络营销策略作为切入点，分析小米手机取得成功所运用的不同网络营销策略，并结合实际分析运用正确的网络营销策略对企业有巨大的帮助。

【关键词】网络营销 营销策略 饥饿营销

The Strategy Of MI Phone Network Marketing

Abstract

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In recent years, the rapid development of the global smart phone product replacement faster, fierce market competition. According to the investigation report of the Global market research firm Trend Force shows throughout the year in 2014, China's smart phone shipments of 398 million, in the first five months of 2015 the global smart phone shipments of 410 million, while the Chinese market first a quarter were sold 98.8 million smart phones, we can see that the smart phone market still has strong momentum of development. Millet phone since its birth, has been adhere to the "fever was born," the design concept, with high-profile, cost-effective features, in the Chinese market and overseas markets have achieved good results. Up to now, millet phone sales have more than 90 million, has become one of the smart phones currently the best-selling.
In this paper, millet phone's web marketing strategy as a starting point to analyze the success of millet phone by the use of different internet marketing strategies, combined with practical analysis using the right online marketing strategies for businesses have a huge help.

Key words：Network Marketing ; Marketing Strategy; Hunger Marketing

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目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 网络营销概述 1

1.1网络营销的含义 1

1.2网络营销的产生与发展 1

1.3网络营销的目的 1

1.4 网络营销的方式 1

第二章 小米科技及小米手机网络营销环境分析 3

2.1 小米科技公司和小米手机 3

2.2网络营销环境分析 4

2.2.1 市场环境分析 4

2.2.2 产品分析 4

2.2.3 消费群体分析 4

2.2.4市场竞争情况分析 5

第三章 小米手机的营销策略 6

3.1产品策略分析 6

3.2 定价策略分析 7

3.3 促销推广策略 7

第四章 小米手机营销策略存在的问题 9

4.1品牌认可度低 9

4.2 产品缺陷 9

4.3饥饿营销的副作用 9

4.4 模糊的市场定位 10

4.5售后服务体系不完善 10

第五章 小米手机营销策略的建议 12

5.1树立小米品牌形象 12

5.2 完善自身产品质量 12

5.3恰当的营销手段 12

5.4细分目标市场和定位 13

5.4.1按人口状况划分 13

5.4.2细分市场评估 13

5.4.3选择目标市场 13

5.5完善售后服务体系 14

结论 15

参考文献 16

谢 辞 17

第一章 网络营销概述

在智能手机成为一种使用潮流的今天，手机市场千变万化，竞争尤为激烈。而小米手机作为国内手机品牌，在2010年横空出世，本着为“发烧而生”的理念，经过几年的发展已经在国内奠定了自己在国内手机市场的地位，改变了国内手机市场的格局，并且已经开始向海外市场进军。小米手机作为一个几年前名不经转的手机品牌到如今在年轻人心中受到热捧，它慢慢发展壮大的背后所采用的网络营销策略值得我们深究。

本文从最基本的小米手机的发展史开始探究，并且从营销策略、定价策略等方面进行探索，并且也分析了小米手机目前存在的问题并提出了建议，对于众多企业都有借鉴意义。1.1网络营销的含义

网络营销指通过通过移动互联网这种媒介，利用信息技术和软件工程技术，让客户和商家有一个交流、沟通的平台；通过各种各样的在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到营销目的^[2]。

1.2网络营销的产生与发展

网络营销起源于20世纪90年代，通过崭新的方法和思维，运用各种各样的网络营销策划活动，对自身产品有形或者无形的进行宣传，以达到提高知名度，促进产品交易的目的^[3]。 换句话说，就是把移动互联网作为一个媒介，来达到网络营销的目的。

随着网络营销的影响力的不断扩大，人们逐渐开始认识到网络营销所带来的有点，并且越来越多的通过网络营销来进行推广。

1.3网络营销的目的

① 吸引潜在客户，网络营销以其传播速度快、传播面广的特点，不断在扩大其潜在客户

② 增加客户粘性，网络营销以其一层又一层的粘性消息，无时无刻不在牵动着客户的关注

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